乾貨！2019年最全YouTube營銷運營指南——十大步驟（上篇）

正在計劃今年開始在YouTube上進行營銷？那麼壓力不小哦~YouTube有超過5000萬的內容創作者定期播放影片，所以您的內容必須脫穎而出。

用YouTube做營銷的一個很大的挑戰是，吸引並留住核心受眾。大多數YouTube觀看者都不是來看廣告的，因此我們必須仔細考慮如何在保持觀眾娛樂性的同時提高品牌知名度。

聽上去就很難，但是如果方法得當，是完全可行的。在您完成本關於YouTube營銷的十步指南後，需要對入門有一個瞭解。

本文咱們重點關注三個關鍵領域：

1、建立和最佳化您的YouTube頻道

2、使用資料瞭解您的受眾群體（和您的競爭對手）

3、透過YouTube廣告和影響者營銷在YouTube上投放廣告

YouTube營銷的10個步驟

步驟1、建立YouTube商業頻道

在執行所有的操作之前，請在Google上先開設一個品牌/企業帳戶。（劃重點，和個人賬號不一樣）

使用個人的普通Google帳戶建立YouTube頻道時，只有這一個人（Google帳戶持有人）可以登入該頻道。透過使用品牌帳戶建立YouTube頻道，可以授權多個Google帳戶同時登入。

YouTube頻道有很多動態內容，因此您需要至少一兩個其他人來幫助主持節目。

檢視有關建立YouTube企業帳戶的分步指南，以獲取有關執行此操作的詳細說明。

步驟2、瞭解你的受眾群體

YouTube商業頻道支援運營人員訪問“分析”標籤，其中包含與頻道相關的大量統計資料，支援檢視頻道和受眾群體行為的定量分析，包括觀看次數，平均觀看時間，產生的收入以及影片之間的互動率。

“分析”標籤還包含有關頻道訂閱者人口統計資訊的重要資料。

即使您知道自己的訂戶是誰，也要密切注意“受眾特徵”標籤下的內容。這些資料將幫助您超越慣有思維，從而吸引到正確的受眾。

監視觀看時間和受眾特徵分析，並不斷嘗試回答以下問題：

使用者會在哪裡觀看影片，何時觀看？

你的觀眾幾歲？

觀眾最常認出哪種性別？

跟蹤受眾分析是雙贏的。如果您對訂閱者的假設得到證實，那就太好了：現在您可以確定自己正在吸引合適的受眾。

如果您的預設答案和資料不相符，就要調整內容策略以覆蓋所需的受眾。而且，您可能會發現產品的受眾特徵出乎意料，這對於整個營銷團隊來說都是有價值的資訊。

除了量化指標之外，還需要透過閱讀和管理影片評論來獲取有關受眾的定性資訊（為什麼和怎麼樣）。閱讀評論並不總是很有趣，但是您在這裡找到的資訊對於在YouTube內外宣傳營銷策略等各個方面都是無價的。

圖片來源：YouTube

熱門提示：“ YouTube社群頁面”是一個被低估的空間，可用於瞭解您的受眾群體。您可以在個人資料上“社群”標籤下找到與訂閱者直接互動的資訊。發表問題或進行民意調查，以更深入地瞭解受眾的想法。

步驟3、研究您的競品

如果您想在YouTube的利基市場中領先於其他企業，那麼競品分析必不可少。幸運的是，我們往往可以在競品那裡找到許多有用資訊。

瀏覽競爭對手的YouTube頻道，並注意觀看次數最多和最少的影片。觀看這些影片可以瞭解您的觀眾喜歡觀看哪些內容（以及他們不喜歡什麼），並以此為基礎來制定自己的內容策略。

和對待自己的影片一樣，捲起袖子，閱讀競品的影片評論。也許評論中還會出現你自己的品牌；一旦發現，趕緊回覆，在別人的底盤發現自己的潛在使用者。

閱讀競品的影片說明，瞭解他們在YouTube搜尋最佳化中使用了哪些關鍵字。使用類似的關鍵詞來提高你在YouTube搜尋頁面和推薦影片列表中的排名。

最後一點：請確保您的競爭對手沒有在你的影片中投放廣告！如果是這樣，則可以在Google的廣告管理器中將其遮蔽。在這裡更多。

步驟4、向您喜歡的頻道學習

當您自己觀看YouTube時，問自己：這部影片對我有何影響？為啥我會看熱門頻道？

關注、思考、觀察您最喜歡的YouTuber，揭示他們遵循的技巧和最佳做法，以提高觀看次數，訂閱量和參與度。

即使從技術上講他們不在您的業務範圍內，您也可以根據自己喜歡的YouTubers的特點調整自己的策略來增加自己YouTube關注者。也不要害怕嘗試一些奇怪的趨勢，奇怪的趨勢對很多品牌都有效。

除了為您提供靈感， YouTube還是很好的學習平臺，上面很多知識資源。YouTube上有數百個頻道，可以直接教你如何成為成功的營銷人員。

步驟5、最佳化你的SEO影片以獲取觀看次數

如果您想從YouTube上獲得最大的價值，就需要最佳化你的YouTube影片以方便使用者搜尋。即使你的前幾部影片沒能吸引很多人，也可以隨時調整和完善YouTube 的SEO。

我們列舉了一些最佳化SEO的點，幫助運營人員在YouTube上獲得更多觀看次數：

1、選擇正確的標題（帶有正確的關鍵字）

2、最佳化YouTube影片的第一步是選擇一個吸引人的標題，其中包含相關的關鍵字（為此，我喜歡使用Google Adwords關鍵字規劃師）。

3、確保標題與影片主題相關：沒人喜歡clickbait。如果可以，請嘗試包含與常見搜尋字詞匹配的確切關鍵字：它將為您帶來更多點選。

4、YouTube影片標題最多可以包含70個字元；我們建議不要少於60個，這樣搜尋頁面上的內容就不會中斷。

5、製作有趣的縮圖：當您上傳影片時，您可以選擇一個定格畫面作為縮圖。但是，我們強烈建議您製作自己的自定義縮圖，因為它可以幫助您的內容脫穎而出。

6、撰寫引人入勝的影片說明：您的影片描述應包含有關影片主題的簡短說明，以及指向您的網站和社交媒體帳戶的連結，以及一個主題標籤列表（稍後會詳細介紹）。

另：我們列出一些重要的點，大家可以參考，從而編寫有效的YouTube描述：

（1）最多5000個字元（但您可能不需要那麼多）

（2）預先載入重要的關鍵字，並在標題和說明中使用它們

（3）新增時間戳的“內容頁面”，以便觀眾可以輕鬆找到相關點

（4）連結到您頻道上的其他播放列表

（5）最多新增15個標籤

（6）在您的影片說明中新增標籤

（7）標籤使您的內容在YouTube上更易於搜尋。

7、選擇少量高度相關的主題標籤，而不是詳盡的列表。如果您使用的標籤標籤超過15個，則該影片上的所有標籤標籤都將被忽略，因此請選擇使用。對了，請記住遵守YouTube的＃標籤規則。

8、新增卡片，廣告和水印來宣傳您的頻道

卡，碰碰廣告和水印是可單擊的CTA，您可以將其新增到YouTube影片中。這些之所以有效，是因為它們相對不引人注目，對觀看體驗的干擾最小。

您可以在Hootsuite的YouTube廣告指南中閱讀所有有關它們的內容，但這裡有一個簡短的摘要：

卡：單擊時會擴充套件的小型透明CTA。使用這些按鈕可以將觀眾引導到您的網站，購買頁面，甚至是您頻道上的其他影片。

片頭廣告：六秒的影片廣告出現在影片的開頭或結尾。

水印：定製訂閱按鈕僅對非訂閱者可見。要將它們新增到您的影片中，請按照YouTube的簡單說明進行操作。

要求觀眾訂閱

有時，獲得您想要的東西的最簡單方法是要求它。每個YouTuber都會以口頭上呼籲“喜歡，分享和訂閱”來結束他們的影片，這是有道理的，而且有效，而且無需費力。

下期預告：下次我們將講述上傳影片、最佳化頻道、如何正確使用YouTube廣告、運營團隊和資源以及運營分析和策略調整。

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