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巨量千川廣告投放必看的15個投放經驗
- 由 千管家千川投放最佳化 發表于 垂釣
- 2022-05-06
巨量千川怎麼投流
大批次建新計劃能提高冷啟動透過率嗎?
1、多建立新的計劃和創意,對度過冷啟動有幫助
2、機械性複製老計劃且不做改動,會造成擠壓搶量
3、複用優質創意配合不同的定向可有效探索新人群
劃重點:計劃轉化效果重點還是看創意方案
低客單產品怎麼做單品直播迴圈?
低客單價單品直播間主播狀態和話術非常重要,通常需要分不同痛點展開商品講解賣點,每5-10分鐘重複一次,所以要定期最佳化話術以及更換直播間背景,讓使用者保持新鮮感
廣告投放建議以深層轉化目標(下單/成交)為主
直播間各資料指標的合格值分別是多少?
每個行業的標準值不同,需要對比該直播間品類的合格值與行業平均值。
相對而言訂單轉化、看播時長、互動頻率權重會更高
學習期失敗的廣告計劃要立馬關嗎?
學習期失敗,成本可以接受就可以繼續推廣,持續觀察再做決定;但轉化成本持續走高,建議及時放棄
是否關停計劃關鍵是看是轉化成本,包括當天成本和廣告計劃整個投放週期的平均成本
投直播怎麼才保證計劃冷啟動期快速跑起來?
直投直播間,計劃消耗預算儘量集中,可以適當提高價格或用小額淺層轉化目標帶深層轉化跑量
投短影片引流,可根據素材數量多搭建計劃做測試
精準定向可以幫助計劃快速轉化有快速渡過冷啟動
如何製作適合巨量千川投放的短影片?
對產品的介紹力求清晰、簡潔、真誠,以推薦的方式代替說明書式的拍攝方法,降低使用者對廣告影片的牴觸心理,用專業、客觀的內容去打動使用者
“在什麼場景下使用,得到什麼效果,體驗如何”
千川消耗很不穩定是什麼原因導致的?
修改計劃、商品、素材等,都會導致計劃波動
計劃消耗也會受到大盤流量影響,在大促節點以及每天的不同時間段都會有差異
消耗不穩定也和直播間轉化資料有關
客單價比較高的產品怎麼拓展流量?
可以投放對標賬號、帶貨達人擴充套件流量,但要保證流量承載力不弱於對標賬號,否則可能轉化率過低
也可以投放與自身產品相關的高客單價類目引流,擴充套件高消費人群流量,比如投放高檔服飾,可以增加高檔珠寶、高檔美妝等類目人群
注意:不同類目的高客單價界定範圍不一致
直播間投流消耗太快控制不住怎麼辦?
可能計劃出價太高,降低出價水平
設定單計劃預算及廣告組預算
選擇控成本投放及精準定向人群
突然掉量如何排查原因?
計劃維度:千展成本升高,點選率降低,素材和人群模型在衰減,會導致掉量
貨盤維度:爆款輪播7天后會出現點選成交衰減,沒有新的爆款承接也會導致計劃端突然掉量
直播間維度:主播和中控逼單配臺環節有問題,成交資料會低;主播和場控過品節奏有問題,點選成交資料會低。轉化資料衰減會影響計劃跑量
消耗撞預算後無法恢復正常消耗怎麼辦?
撞預算後迅速重啟後基本正常消耗,隔了較長一段時間再重啟計劃,系統需要重新探索人群進行投放
撞預算關停後,暫停時間短,馬上重啟但跑不出,可聯絡官方對接人員排查是不是系統的問題
不想撞預算,但又怕跑飛虧本,透過智慧監控ROI或消耗不符合預期的低質計劃,並自動關停