廣東富豪的飲料帝國：146萬買下虧損小廠，如今價值390億

水飲是日常生活中最常見的東西，但就是這個普通的行當造就了當前中國首富鍾睒睒，一瓶農夫山泉，就為他斬獲了幾千億身家。

娃哈哈的宗慶後，在10幾年前，也靠著一瓶純淨水三次榮登首富寶座，至今也是千億富豪榜上的常客。

而水飲除了礦泉水、純淨水還有一個特殊的類別叫功能性飲料，比如大眾熟知的紅牛，當年把紅牛搞起來的創始人嚴彬就憑此躋身了千億富豪陣營。

雖然紅牛不能完全算中國品牌，但有一點是肯定的，其目前仍是當仁不讓的中國功能飲料“一哥”，按照資料統計，中國近600億的功能飲料市場規模，紅牛就佔了一半。

不過，近兩年來，紅牛由於遭遇瞭如加多寶、王老吉一樣的品牌之爭，市場份額受到了一定的影響，而處於第二陣營的競爭對手們則趁機猛追。

在一眾把紅牛當做標杆的功能性飲料品牌中，東鵬特飲無疑是跑得最快的。

據行業統計，東鵬特飲以15%的市場份額穩居第二，與紅牛形成了功能飲料雙寡頭的格局，共享饕餮盛宴。

市場對東鵬特飲的反響如何，從其近日登陸上交所後的股價就可窺一斑。

自IPO之日以來，已經連續5日漲停，最新市值來到390億，老闆林木勤的身家也突破了200億大關。

實際上，林木勤飲料帝國的故事並不新奇，和不少企業一樣，都是從國企改制脫胎，然後飛上枝頭。

東鵬飲料的前身是成立於1987年的深圳市豆奶飲料廠，當時是100%的國企，而林木勤彼時還只是深圳一家建材企業的技術員。

不過林木勤工作能力強，爬升也很快，第二年就調任了新公司並任部門經理，而這個新公司就是從事飲料生產銷售的。

也就是說，從1988年算起，林木勤已經在飲料行業深耕了30多年。

與東鵬飲料的緣分則是起於1997年，時年已經是公司高管的林木勤調任東鵬實業任主管銷售的副總經理。

在東鵬實業當了6年的副總，林木勤眼看旗下的豆奶飲料廠從盛到衰，陷入虧損，甚至都發不出工人工資。

林木勤雖然暗自著急，但也只能望而興嘆，體制的框框讓他有力也使不上。

2003年，適逢國家企業改制政策，虧損的飲料廠就成為了改制的首批試點。

怎麼改，就是把廠子的股權全部賣給願意購買的企業員工，把國企變成民營企業。

這讓林木勤嗅到了商機，也看到了機會，二話不說，參與了股權的受讓，併成為了領頭人。

最終經過評估，廠子淨資產263。55萬，以林木勤為首的20個人，以等額的資金拿下了飲料廠的全部股權。

按照當時林木勤超過一半的受讓比例，他要承擔約146萬的資金，拿出全部的積蓄也不夠，於是四處借錢，並做好了孤注一擲的準備。

沒有品牌，也沒有渠道，如何重新起步，林木勤有自己的打算，從廣東人喜好的茶飲料入手，走低價策略。

據媒體報道，當時市場上賣一塊錢一瓶的東鵬茶飲料，企業的利潤只有3分錢，這可能是目前為止所知的最不賺錢的水飲。

當然，不賺錢的原因並非賣得太便宜，根本還在於內部成本太高，同時，茶飲料品類的毛利率本來就低，如何找一個更好的賽道就成了林木勤一直想的事情。

於是，林木勤瞄上了當時正火得一塌糊塗的紅牛，累了、困了喝紅牛，這句廣告語幾乎成了中國人對於功能性飲料認知的教科書。

而林木勤和東鵬特飲則是最優秀的學生。

2009年，林木勤正式切入功能飲料賽道，並推出了東鵬特飲，一樣的宣傳，類似的口感，怎麼和紅牛競爭，林木勤再次打出了價格牌。

紅牛賣6塊，東鵬特飲就賣3塊，並走農村包圍城市的道路，紅牛一半的價格，讓東鵬特飲開始三四線市場上被接受。

其實，市場上的飲料品牌都差不多，知名度和認可度的不同，還是在於廣告和宣傳的力度不同，林木勤再一次向紅牛學習。

正巧紅牛的廣告Slogan“累了、困了喝紅牛”不用了，而這句廣告語被林木勤撿來用了，於是“累了、困了，喝東鵬特飲”東鵬特飲開始在電視上霸屏。

最簡單、粗暴的方式，往往是最有效的，藉此廣告的狂轟濫炸，東鵬特飲真的在市場上打開了，尤其在廣東，東鵬特飲獨霸一方。

當然，除了向別人學習，林木勤也闖出了自己的廣告營銷套路，比如瓶蓋掃碼，瓶子上加防塵蓋，影片網站的“創可貼”廣告，這些都是東鵬特飲首創的。

還有請明星代言，也是東鵬先乾的，紅牛當年的代言人一般是體育界的，而東鵬飲料則直接瞄準了娛樂界，高價請來了謝霆鋒。

現在看來，林木勤是走對了。

如今，這些方式，也被別人學習了去，而這些廣告營銷方式，就是所有飲料企業的生存命門。

翻開東鵬飲料的招股書，一年營收近50億，銷售費用就佔了超過10億，而研發費用不足4000萬，水飲企業的核心競爭力是啥，這可能給出了答案。

其實，同樣的學習者，還有緊跟在東鵬特飲背後的樂虎，是福建達利食品旗下的功能飲料品牌，如今市場份額也達到了10%，也是東鵬特飲真正的最大對手。

兩家走的一樣的營銷路子，一樣的渠道策略，弄得消費者有時都蒙圈了：他們是不是一家的。

另外關於東鵬飲料，還有一個同名的“兄弟”叫東鵬陶瓷，甚至還有不少人以為他們是一家的。

實際上，雖然都叫東鵬，也都在廣東，但彼此是兩家公司，東鵬陶瓷在佛山，主營建材、衛浴，同名只是巧合而已。

在林木勤看來，公司上市了，只是另一個新的開始，他還有個夢想，在中國說家電有格力、美的，說網際網路有阿里、騰訊，說牛奶有蒙牛伊利，他希望某一天說功能飲料，也有東鵬。