工欲善其事必先利其器，告訴你活動預熱究竟怎麼做？

花花小萌主原創文章

運動之前我們通常會做熱身運動，以便更安全高效地投入精力，同樣的，我們運營活動的時候，也會事先進行預熱，才能對活動結果有個預估和引流。但可惜的是，很多人在一開始對預熱是抱有輕視態度的，總以為只要活動流程順，活動點子好，甚至於活動成本投入的夠多，一切都不是問題，其實不然！今天和大家一起聊聊，活動預熱怎麼做！

一般來說，活動的預熱的重點在於傳播，大致可以包含以下元素：預熱目的，即透過預熱想要達到的最終目的；傳播節奏，即預熱方案的傳播時間節點與重點工作計劃；預熱方式，即線上線下的十八般武藝；預熱渠道，即包括內部、外部在內的營銷路徑；預熱預估，即對預熱方案所能達到的效果評估及最壞結果考量。

預熱目的

活動預熱的最終目的是讓最後的活動能夠有大的流量，有與成本相符甚至高於成本的曝光量，能夠為企業帶來轉化。基於此，可分為三個訴求：

品牌曝光訴求

任何活動都會對應一個品牌，雙十一的天貓、618的京東……再小的個體，都有品牌，哪怕是各種節會活動，蘭花節、黃酒節，也是為了宣傳一個地方品牌。預熱的訴求之一，就是能夠使品牌大量曝光，做到廣而告之。

品牌曝光並不是一個簡單的輻射數字，而要確定地域範圍、目標人群，這決定了預熱過程中的精力分佈。首先，輻射範圍，是地域性的，還是全國性的，是周邊泛輻射，還是精準輻射？其次，目標人群是什麼樣的，親子、青年、輕奢族，還是中老年團體？最後，將你的結論繪製出來，用來指導之後的預熱方向。

核心事件訴求

線上線下活動，都有一個最終目的，我把它稱之為核心事件。有的是線上的粉絲轉化量，比如鳥哥筆記在4月23日讀書日舉辦的線上裂變活動；有的是線上線下的門店引流量，比如天貓的雙十一；有的是單純線下的使用者參與量，比如旅遊類活動。

預熱活動其實是為核心事件服務的，將透過曝光的流量巧妙的引入到核心事件中，透過預熱實現核心事件的程度是實現需要確定的。

藉口訴求

有了輻射度，有了核心事件，那麼如何使使用者找到一個藉口參與到活動中來，就是預熱的另一個訴求了。通常來說，一個誘惑力的折扣，一份戳中需求痛點的文案，從物質、情感上，給使用者一個具有正義感的藉口，讓他們心安理得的跟隨預熱的節奏。於是，在前期，我們要站在使用者的角度，給出有說服力的理由，並將理由融合到接下來的方式和渠道中去。

傳播節奏

傳播節奏是對整個預熱活動的時間和節奏把控，對應的時間節點做什麼事情，用什麼樣的力度和速度去做這些事情，都要預先有個計劃。包括從預熱活動到維溫階段的週期是多久，一個月還是連個月？確定週期後，將節奏分為策劃期、蓄勢期、預熱期、爆發期、維溫期（延續期）。

策劃期，是對方案的策劃分解，物料、人員的最終落實，這一步是不為外人知的；蓄勢期通常為引爆點儲存能量，在這一過程中，引起使用者的好奇，猶抱琵琶半遮面；預熱期則是直抒胸臆，在蓄勢的基礎上，開門見山，告訴使用者活動的一些細節和規則以及他們能夠提前獲得的優惠利益；爆發期相當於引爆，檢驗預熱最終效果，是啞炮還是煙花，就看這一時期了；維溫期是保持活動的熱度，不至於曇花一現，同時為下次的品牌活動創造機會。

預熱方式

預熱的方式要洞察使用者的需求，感知使用者的精神層面，可分為對立、事件、獎勵、體驗、情感五種方式。

對立：製造場景衝突，比如價格的衝突、便捷的衝突等，引導使用者透過對比，瞭解到活動相對於別的活動的優點。此種方式的運用要避免捧高踩低，注意好分寸，否則很容易不知不覺間被人批評沒格局。

事件：此種方式的運用還是比較廣泛的，負面的也好，正面的也好，用故事性的事件引起使用者的好奇，照顧使用者的情緒。像話題討論就是其中最典型的一種。

獎勵：這個就比較容易理解了，就是給使用者一些看得見的利益，像各種錦鯉活動，抽獎活動都是如此。先給點甜頭，再丟擲更大的獎勵，引導使用者參與終極活動。

體驗：在活動預熱上，這種方式用的比較少，相當於是找幾個見證人，預先見證活動，用第三方的視角，尤其是使用者的視角去進行口碑宣傳，往往能達到意想不到的效果。

情感：使用者都是有情感需求的，懷舊的、鄉愁的、憧憬的，有了情感的共鳴，活動的參與度就會高很多。像天貓雙十一已經演變成一種儀式感，賦予了很多情感。

預熱渠道

渠道有內部、外部之分。

內部自有平臺

包括自有的網站，兩微一抖，或者其他新媒體平臺；另一個就是內部員工的QQ群微信群，朋友圈。相對來說，針對性會比較強，通常第一波的造勢就是來自於此。

外部大眾平臺

（1） 微博、微信大V付費推廣

根據活動屬性，找到對應的大V背書，可以是多個大V的聯動，也可以是絕對大V的號召。利用大V的影響力，從大V處引來流量。

（2） 合作互推以及友情連結

找外部合作，進行資源互換，利用微博、公眾號互相推送對方的內容，藉助別人的平臺展示自己的活動。注意，找互推時，要找和活動內容、定位相一致或者相類似的合作平臺。

（3） 活動釋出平臺

在平臺裡面可以免費或者付費釋出自己的活動，直接展示詳細的活動資訊。在這裡，比較常見的活動釋出平臺：活動行、活動網、愛活動、互動吧、活動家等，也是需要註冊的，效果也是一般般，但是好在不用花成本。

（4）自媒體平臺以及各大論壇社群

這類平臺大多數都是免費的，以註冊投稿的形式釋出內容。主要有一下一些平臺：騰訊內容、今日頭條、一點資訊、簡書、天涯論壇、百度貼吧、知乎、豆瓣等。但就效果來說，除非這些平臺有一定的粉絲基礎，否則基本上沒有什麼用。

（5） 戶外廣告牌

這類宣傳大多出現在交通流量大、人流量密集的地方，比如公交車站、 企業LED戶外廣告燈箱、高速路邊廣告牌、霓虹燈廣告牌、LED看板、樓體廣告牌等。總的來說，站外推廣要量力而行，成本較大。

（6）簡訊、郵件通知

透過簡訊、郵件的推送，保證了資訊的到達率，也比較容易操作，成本低。但現在很多企業已經拋棄了這種方式，畢竟郵件和簡訊現在已經慢慢成為人們手機上的紅點，也許會一直沉寂下去。

預熱預估

即對預熱方案所能達到的效果評估及最壞結果考量。這一部分就要用預估的資料說話了，比如輻射的人流量，預估活動參與的人數，最後達到的效果數字等。最重要的是，設定一個敏感數值，當活動過程中出現這一數字，便是活動已經脫離的預熱的預估，要及時止損或者進入備選方案。

工欲善其事必先利其器，預熱是活動不可或缺的一環，不可馬虎。小小的經驗書寫，希望能夠拋磚引玉，與大家共勉。