狂拉10個漲停板！謝霆鋒代言過的“小鎮紅牛” 如果你中一簽可賺超11萬

都市快報訊 不久前，東鵬飲料在上交所上市，成為A股功能飲料第一股。

昨天，東鵬飲料每股157。10元，總市值超600億元。上市至今，它已連續收穫十個漲停，較發行價上漲240%。

這意味著東鵬飲料已經成為今年主機板打新收益最高的新股，中一簽可賺金額超11萬元！而昨天仍有30萬手封停，中籤者的收益大機率還將創新高。

靠模仿起家的“小鎮紅牛”

如今的功能性飲料江湖，紅牛、東鵬、樂虎三足鼎立。

紅牛起源於泰國，1995年被華彬集團引進中國。

而東鵬飲料也算是老字號，前身成立於1994年，是一家國企。

2003年，潮汕人林木勤私有化入局，接手瀕臨倒閉的國有小廠，徹底改變了東鵬命運。

作為華彬紅牛代工廠原廠長，林木勤熟悉各個關鍵環節。早年，東鵬特飲的廣告、營銷風格處處有紅牛的影子，也因此被曾被貼上“山寨”“高仿”的標籤。

先問個問題：累了困了，喝東鵬特飲還是紅牛？

2013年，功能飲料一哥紅牛將其自2005年開始使用的廣告詞“困了累了喝紅牛”改為“你的能量超乎你想象”。

馬上，東鵬特飲就將自己的廣告詞改為“累了困了喝東鵬特飲”。它還請了明星謝霆鋒作為品牌形象大使，將“累了困了喝東鵬特飲”這句廣告語徹底打響。

先靠營銷佔據消費者心智，接下來東鵬特飲靠低價突出重圍。

當年，標價6元的紅牛在中國市場來說屬於高階飲料，因此長期佔據一二線城市。而東鵬特飲將單瓶價格標到3。5元，且不斷提出買一送一的策略，成功將貨在三四線城市鋪開。

產品結構單一

銷售區域集中

根據招股書，2018-2020年，東鵬飲料的總營收分別為30。38億元、42。09億元、49。59億元，其中，95%的營收是靠東鵬特飲貢獻的。

對於營收嚴重依賴單一產品結構，東鵬飲料認為，如果能量飲料行業市場環境出現惡化、消費偏好發生改變以及相關行業監管政策發生不利變化，可能對公司經營業績產生不利影響。

除了產品單一，銷售區域過於侷限也是深圳起家的東鵬特飲目前比較頭痛的。

招股書顯示，2018-2020 年，東鵬特飲廣東區域銷售收入佔主營業務收入比例為61。1%、60。12%、55。74%。

可以說，東鵬主要是被廣東人喝上市的。

東鵬飲料在市場上認知度不斷提升，背後是近年來持續性的大手筆營銷。

招股書資料顯示，東鵬飲料宣傳推廣費在2018-2020年分別為5。4 億元、4。4億元、4。07 億元，分別佔當期銷售費用的 56%、43。74%、39。13%，佔當期總營業收入的 17。87%、10。22%。

作為功能性飲料的老二，東鵬特飲可以說腹背受敵，除了“前輩”紅牛，“老三”樂虎正在乘勝追擊。作為達利旗下產品，樂虎擁有現成的渠道優勢，且同樣以低價作為優勢。

此外，娃哈哈、農夫山泉、百事、可口可樂、伊利、元氣森林等飲料巨頭均有功能性飲料產品。

【來源：杭州網】

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