賦能合作伙伴需要講真的 亞馬遜雲科技：一盤大棋靠兩步

可以不誇張地說，一部中國資訊產業發展史，同樣是一部合作伙伴的進化史，廠商和合作夥伴相伴左右，相互扶持，共同成長。

儘管在不同的歷史時期，合作伙伴這個詞也有著不同的稱謂或別稱，但所有參與推動中國資訊化程序的人都不會否認合作伙伴的積極意義。從資訊科技剛剛傳遞到中國的萌芽，到如今幫助千行百業數字化轉型。合作伙伴也從

“

搬箱子”、分銷商、渠道商的傳統稱呼逐漸進化和裂變到系統整合商、整體方案提供商、諮詢合作伙伴、增值服務商等眾多細分稱謂。

這一過程，不僅僅是科技作為第一生產力在百業千行百花齊放，同時也是合作伙伴不斷技術專業化、服務品牌化、合作一體化、能力多元化的開花結果。放眼全球，也莫不如此，我們最深切的感受是：原來歲末年初的渠道大會不見了，而蜂擁而至的是合作伙伴大會甚至是生態合作大會。

對於廠商而言，過去對合作夥伴更多是獎勵和鞭策，現在是在原來的基礎之上必須賦能，如果形象的說那就是：過去廠商需要的是敲鑼，現在廠商需要的是一盤大大的棋局助力合作伙伴全方位成長。

日前，亞馬遜雲科技釋出

2022

年中國合作伙伴網路（

APN

）業務兩大重點專案：一是實施

“ISV

加速贏計劃

2。0

升級

”

；二是推出全新亞馬遜雲科技合作伙伴路徑。

亞馬遜雲科技中國國際客戶及合作伙伴生態系統事業部總經理沈濤表示：

“

合作伙伴網路成員可以同時選擇多條路徑打破業務增長邊界，獲得新的成長機遇。亞馬遜雲科技希望透過這些新專案、新舉措加速為合作伙伴網路成員賦能，與合作伙伴網路成員共贏雲時代。

”

這就是

亞馬遜雲科技

APN

的大棋局。

破邊界

抓機遇

一盤大棋賦能

俗語云：

“

一人行，快；眾人行，遠

”

。

亞馬遜雲科技將繼續攜手合作夥伴，一起探路、創新來支援合作伙伴。

ISV

加速贏計劃

2.0

升級

“ISV

加速贏計劃

2。0

升級

”

，增加優良軟體計劃、

ISV

規模化遷移、商機推薦計劃、整合營銷計劃等四項新舉措。

優良軟體計劃的基礎是，

隨著客戶上雲的深度和廣度不斷增加，這需要合作伙伴基於亞馬遜雲科技雲平臺構建一個優良的軟體計劃，給客戶帶來安全、優良、可持續、可迭代的軟體產品。

亞馬遜雲科技幫助合作伙伴主要是打造六個方面的能力。一個是效能效率；二是卓越運營；三是成本最佳化；四是可靠性；五是安全性，六是可持續發展的優良軟體計劃。

ISV

規模化遷移計劃，是為了幫助大量的傳統企業加快上雲的步伐，透過一些工具和方法，幫助亞馬遜雲科技的

ISV

擁有幫助大型客戶規模化上雲的技能，幫客戶更快上雲，創新。

在商機推薦計劃和整合營銷計劃方面，亞馬遜雲科技擴大了合作範圍和

ISV

合作型別。一是在客戶觸達層面拓展到全球合作，幫助更多的

ISV

出海；二是

ISV

型別方面將從側重傳統部署，擴充套件引入更多

SaaS

類

ISV

的支援。

推出全新合作伙伴路徑

亞馬遜雲科技打破邊界，把原來的技術合作夥伴和諮詢合作伙伴按照客戶的需求以及客戶自身成長的訴求，分成了五條路徑：軟體路徑、服務路徑、硬體路徑、推廣路徑、培訓路徑。

在原來的合作伙伴計劃裡面，一種身份只能享受一種權益。隨著客戶的需求不斷地往外延、在擴充套件，而合作伙伴自身成長也需要更多維度發展，首先定性合作伙伴，然後基於這個性質賦予權益和賦能。

軟體路徑，原來

ISV

的合作伙伴在繼續所有的權益的同時擴充了

ISV

的加速計劃，助力擴充套件新的銷售渠道。

服務路徑主要針對原來的諮詢合作伙伴，增加了可持續能源解決方案的認證能力，同時開放

SaaS Factory

、

Quick Start

、亞馬遜雲科技

Marketplace

權益。硬體合作伙伴將融合智慧技術支援，並且把原來

ISV

和諮詢合作伙伴的權益全部載入到了硬體合作伙伴。

沈濤強調：

“

合作伙伴一直是亞馬遜雲科技的重要組成部分，我們堅定地為合作伙伴提供賦能和支援，用全球標準化的技術賦能合作伙伴，幫助他們形成差異化的競爭能力。

“

共攜手

再探路

合作共贏雲時代

在過去的幾年當中，亞馬遜雲科技合作伙伴網路取得了迅猛的發展。目前在全球已經有超過

10

萬家的亞馬遜雲科技合作伙伴。在過去的五年當中

APN

合作伙伴網路全球每天有超過

50

家新的合作伙伴註冊，取得了五倍的數量增長。

2021

年更是亞馬遜雲科技在中國合作伙伴網路業務碩果累累的一年：為合作伙伴網路成員新授予了包括遷移、資料分析、安全、

SAP

等

20

個能力認證；與

2020

年相比，和合作夥伴網路成員共同完成的客戶遷移數量實現了近

5

倍增長；與

ISV

共贏的商機數量翻番；並且在北上廣深超一線城市以外的區域，由合作伙伴網路成員主導的商機數量實現了

2。5

倍增長。

在中國亞馬遜雲科技一直是透過致力於透過全球領先的雲技術和服務以及全球資源來賦能的合作伙伴，打造一個充滿活力、快速增長和創新的合作伙伴網路。透過這樣持續的賦能合作伙伴，使得的合作伙伴在雲上不斷地創新、不斷地成長，各行各業的客戶實現不斷地升級和轉型。

2022

年，隨著企業數字化轉型日益進入深水區，亞馬遜雲科技在中國的合作伙伴網路業務將繼續圍繞六個方面發力，共同助力客戶直面挑戰、全面上雲：一是透過廣泛而深入的雲服務賦能合作伙伴網路成員創新；二是共同助力傳統企業遷移上雲；三是攜手打造垂直行業解決方案；四是全球化拓展，服務海內外客戶；五是深耕區域，共同服務區域客戶；六是共同開展安全合規業務。

華訊副總裁

&

企業

/

商業部總經理朱曉勇說：

“

成為亞馬遜雲科技的合作伙伴效果看得見，收入持續增加，業務邊界不斷拓展，技術能力不斷增加，依託亞馬遜雲科技的全球部署，華訊非常方便地服務中國客戶，亞馬遜雲科技給了華訊一個清晰未來。

“

透過

ISV

加速贏計劃，亞馬遜雲科技助力

Kyligence

構建企業級雲原生大資料

OLAP

解決方案，使其雲上構建和交付速度提升

30%

，

SaaS

化程序加快。同時，

ISV

加速贏計劃也帶來更多業務拓展新機遇，相較之前，

Kyligence

合作商機實現明顯增長。

亞馬遜雲科技

一直將同行者稱為探路者，面對科技創新的星辰大海，亞馬遜雲科技將與合作伙伴再攜手，共探路，合作共贏雲時代。

結

語

分析機構預計，目前為止，只有

5%

到

15%

的

IT

的投入在雲上。麥肯錫報告顯示：僅世界財富

500

強企業到

2030

年就可以給雲廠商帶來一萬億美金的規模。

可想而知，隨著大量的傳統企業上雲，將給廠商以及其合作伙伴帶來巨大的發展空間。

IDC

預測，未來的數字化基礎架構將朝著更加多元化、更加敏捷和更加安全的方向發展，它將是一個無處不在、面向雲原生、能夠實現智慧自治的基礎設施。新興技術的應用將使得數字基礎架構市場煥發勃勃生機。

而對於企業的決策者、

IT

管理者，以及業務和技術團隊來說，就是選擇正確的路徑與方法，賦能合作伙伴，從而加速實現基礎架構和應用的現代化。

由此，可以看出，亞馬遜雲科技實施

“ISV

加速贏計劃

2。0

升級

”

以及推出全新的合作伙伴路徑是

APN

這盤大棋的關鍵兩步。亞馬遜雲科技結合全球趨勢，先人一步，憑藉自身領先優勢並

開放全球資源，以清晰的合作模式助力合作伙伴，在中國乃至全球蓬勃發展，在雲時代實現更大的飛躍。