外貿人必知的報價方法和技巧

但對於新手而言，多數情況下價格都不是咱們算出來的，而是老闆給的。如何在貿易價格談判中佔據主動地位？這其中又怎樣的技巧和方法？下面小編帶領大家一起看看吧！

預留額外支出

超成本的預算外支出是常見的，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告訴你“海關查櫃”（對於出口貨物，海關會以電腦隨機選號方式抽查集裝箱，並收取大約200元左右的查櫃費，查出問題的還要另加罰款），或者因為查櫃而耽誤了船期，重新訂艙轉碼頭，費用更高。所以，成本價格不宜卡得太死。從經驗上看，透過海運正規出口一票裁物，無論貨值大小，總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費很有必要。

價格算好後就可以在網上建個網站或到其它

B2B

貿易平臺釋出資訊。但要注意，這樣一來，所有的價格都暴露在競爭對手的面前。記住，競爭對手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網站，竊取你的圖片和資料。

再者價格這麼透明，買家可能會認為沒有商量的餘地，報價低了沒意思，

報價

太高又會失去客戶。根據出貨量、出貨時間、付款方式的不同，價格大有商量餘地。所以，不要把價格公開是比較好的選擇。先用“極具競爭力的價格”這類廣告詞吸引客戶，再單對單報價。

報"實"還是報"虛"?

注意，

外貿

有自己獨特的報價方式。術語叫發盤（OFFER），而現實生活中客戶多半會用quote或通俗乾脆的 lowest price 代替。一個正式的外貿報價，不但應有完整的價格術語表示式，還應包括品名、數量等。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調整的。此外，規定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用。

實際上，更多的時候，我們要讓報價成為無最終效力的”虛盤”（non-firm offer）。發虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的餘地，好處很多。例如碰上國際市場價格波動厲害的時候，靈活一些好。例如報價後面留下一句“offer subjectto our final confirmation”，即此報價以我方最後確認為準，意思是僅作參考，確切的價格等雙方協商後敲定。

有時候虛盤還可以靈活運用作為打破僵局的小技巧。先給低價吸引客戶，單純報個價格，其它暫不表明。等客戶來興趣了，再慢慢跟他介紹你的情況，推銷產品。原來的低價，可以給他一點貨，解釋為“上批訂單的貨尾，數量不多，故特價銷售”云云。總之，僵局打破就好辦，接下來服務周到態度殷勤，就有希望與其他競爭者在同等條件下分一杯羹。

以上就是報價的技巧，希望對您有所幫助。