238-掌櫃的-朱亞文-198701（二）

《放飛藍天之★夏》

238-掌櫃的-朱亞文-198701（二）

門店宣傳方面真正的專家還是大曾，曾克強。而且大曾整天跟各種開店賣貨的人打交道，就是燻也燻得滿身都是坐店經營的味道。朱亞文從大曾這兒學到的東西太多了，可以說大曾就是朱亞文做生意的啟蒙老師。

門店開門沒幾天，大曾就來了，進門就說找朱亞文。大曾對朱亞文說，是老大讓他來找朱亞文的，希望朱亞文能配合，協助大曾做店面裝修的方案。

朱亞文當然願意配合了，他和大曾倆人算誰幫誰，還兩說呢。那就趕緊介紹一下業務情況和產品特點吧？可是朱亞文才說幾分鐘，就讓大曾打斷了。大曾說，你先別介紹了，你這樣的棒槌，非得把我帶溝裡去不可。

就隔了一天，大曾又來了。這回帶來了幾張效果圖，站在門店的門裡門外對照著看。朱亞文好奇，就湊到跟前看，這一看，朱亞文就傻眼了。人家大曾畫的效果圖太漂亮了，太正規了，太專業了，人家這才像個計算機公司的樣兒，朱亞文連想象都想象不出來。

大曾說要在這兒坐著歇一會兒，朱亞文就把大曾讓到門店靠裡的角落裡，他也陪著大曾坐在那兒。朱亞文這時候對大曾就不光是感謝了，他都開始崇拜了。大曾也真是沒讓朱亞文失望，才認識這麼幾天，就把朱亞文當成無話不談的朋友了。

“亞文，你在這兒是幹什麼的呀？你是個什麼角色呀？”

朱亞文聽了，先是一愣，前天一見面就說過呀，怎麼又問這個呢？

“李總讓我暫時做零售部的部長，趕緊把門店辦起來，趕緊賣貨。”

朱亞文特意強調了暫時的概念，意思是等合適的人到位，他就把位置讓出去。

“我知道你是零售部部長，我是說呀，你的自我定位有問題。我這兩天琢磨一下，有點兒想法，你想聽嗎？想聽我就跟你叨咕叨咕。”

“當然想聽了，曾老闆快說，我這兒正找不著轍呢。”

“依我看呢，李唐龍是老闆，對吧？你就應該是掌櫃的，你下面那些人就都是夥計，你說對嗎？”

“我不太懂，好像是這樣吧？”

“如果你是掌櫃的，你應該怎麼做呢？你又應該怎麼想呢？”

“哎，大哥，我正缺這個呢，你趕緊跟我說說，我應該怎麼做。”

“要想知道怎麼做，首先要知道怎麼想。我問你，你把這個門店的生意看成自己的了麼？”

“那能行嗎？這個生意是人家李總的，我哪兒敢貪這個心呢。”

“你看，錯了吧，你從根上就錯了，你做的那些具體的事，上哪兒對去呀。”

“我錯了？我怎麼錯了？”

“要想當個好掌櫃，讓老闆信任你，你就得把生意看成自己的。生意掙了錢，得發自內心地高興，生意賠了錢，得發自內心地著急，你做到了嗎？”

朱亞文愣在那兒，曾克強也就不說了，站起來悄麼聲地走了。

朱亞文一個人坐在那兒悶頭想了半天。按照他習慣的思維概念，大曾說的應該是主人翁責任感的問題。原來朱亞文在化工局的時候，就經常把這個概念掛在嘴邊，他是做宣傳的呀，當然整天講這樣的概念了。但是那時候都是他要求別人，教育別人，今天反過來了，大曾教育他來了，朱亞文還不適應。

仔細想想，大曾說的還是不一樣。關鍵的一句是，如果門店賠錢了，我會發自內心地著急嗎？朱亞文給自己找了一個替自己辯解的理由，我不著急不是因為這個生意不是我的，而是因為老闆太強了。朱亞文一直的想法就是，只要聽李唐龍的，按照李唐龍的指示不打折扣地執行，結果就不是我的事兒，我也就沒必要有那麼大的壓力。難道這個想法錯了嗎？

朱亞文還是足夠聰明的，冷靜地想一會兒，就想明白了。李唐龍辦這個藍天公司肯定是想掙錢的，李唐龍也真有那麼大的本事。但是光靠他自己行嗎？不用說下一步的發展，就是現在這個規模，五十多個人都有事幹，這些事要是都讓李唐龍一個人幹，他就是長著三頭六臂也不夠啊。李唐龍為什麼禮賢下士地請來常乃超和侯天來？不是因為李唐龍不如他們本事大，而是希望他們能替李唐龍獨當一面，儘量讓李唐龍少在他們身上操心，李唐龍好騰出精力來想大事，辦大事。那麼我朱亞文呢？我能讓李唐龍少操心嗎？

朱亞文又想起了曾克強打的比方。他朱亞文現在是掌櫃的，不管將來怎麼樣，至少現在是掌櫃的。他想起來，好像誰跟他說過，過去的老闆很多都是不管事的，整天提溜著鳥籠子到處閒逛。生意全靠僱來的掌櫃的打理，掌櫃的有本事掙來足夠多的錢，才能保住自己的飯碗。

現在李唐龍沒給朱亞文很大的壓力，考慮的肯定是朱亞文現在沒有經驗，沒有能力。如果壓力太大有可能就把他壓垮了。

過了兩天，曾克強又來了，這次帶來了幾個工人和牌匾。天藍色的牌匾上只有兩個黑色的大字，藍天。朱亞文也出去了，看著工人們幹活兒。一會兒的功夫，牌匾就安裝好了，裝在了大門的正上方。朱亞文看工人們在收拾工具，準備走了，就對曾克強說，

“大曾，我這幾天一直在琢磨你說的掌櫃的這個概念，現在我手裡只有這一款伺服器，賣的太慢了，就算賣一兩臺也不夠交房租的呀。這個門店肯定是賠錢的，我也著急，但是不知道怎麼做才能盈利，你有辦法嗎？”

曾克強看著朱亞文，想了一會兒，

“如果明天就把好賣的貨給你，你能賣多少？你準備好了嗎？”

“你是說其它型號的計算機很快就會到貨，我應該做好準備？”

“你現在想辦法把伺服器賣出去就是準備呀，連伺服器你都能賣出去，等桌上型電腦到了，不就容易了嗎？我也在想辦法幫你呀，老大讓我把門店裝修做了，我不想讓你停業看著我裝修。你的時間很寶貴，你得充分利用這段時間，別讓我這片好心白費了呀。我儘量在家裡把活兒幹好，來安裝的時候儘量少佔用你的時間，少干擾你的銷售工作。”

“啊？是這樣啊，你真是我的親大哥，太謝謝你了。”

“你別光嘴上說謝謝，你抓緊時間想想怎麼能把伺服器賣出去吧。”

“好嘞。”（未完待續）