學習老祖宗識人術，記住這三條原則，幫你看人一看一個準

文章作者：琢磨君

春秋戰國時期的鬼谷子先生，是縱橫家的始祖，也非常擅長“識人術”和“馭人術”。但他並不贊成“以貌取人”，他在《鬼谷子》一書中說：“

執形而論相，管中窺豹也。不離形，不拘法，視於無形，聽於無聲，其相之善者也

”。

意思就是說：僅透過外貌去識人，就如同從一根小管子裡看豹子，是看不到全貌的。不將形體分開，不拘泥於方法，從“無形”中去觀察，從“無聲”中去辨識，這才是真正的會看人！因此，我們要多從“無形無聲”中去看人，透過表象看本質，這樣才能更加準確！

學習老祖宗識人術，記住這三條原則，幫你看人一看一個準！老祖宗識人術的三個原則，你若能學會一個，也可看人八九不離十！下面我們來一起學習學習！

1、從語氣識人；

每個人都有獨一無二的精氣，而且這種精氣會透過一定的形式表現出來，聲音就是最重要的一種表現形式。說話聲音一般都有剛柔和清濁的區別，聽一個人的聲音，體察發聲之物的氣質，再思索其目的，對其內心活動就可以瞭解地八九不離十。

《人物誌》中說：心氣粗糙的人，他的聲音就會沉重而散漫；心氣周詳謹慎的人，他的聲音就顯得平和而有節制；心氣鄙陋乖戾的人，他的聲音就粗獷；心氣寬緩柔順的人，他的聲音就溫和圓潤。講信義的人，心氣柔和平易；講義氣的人，心氣從容不迫；和氣安詳的人，心氣簡易隨和；有勇氣的人，心氣雄壯奇絕。老祖宗總結的這些“以氣識人”的方法，非常值得我們借鑑！

《冰鑑-聲音篇》中也專門論述瞭如何透過聲音來識人：說話的時候，急急切切，斷續無節，就像夜深人靜的時候老鼠在偷吃東西；說話的時候，一句緊接一句，語無倫次，沒完沒了，而且嘴快氣促；說話的對候，口齒不清，吞吞吐吐，含含糊糊；這幾種說話聲，都屬於市井之人的粗鄙俗陋之聲。其次，貧窮卑賤的人說話只有聲而無音，顯得粗野不文；圓滑尖巧的人說話則只有音而無聲，顯得虛飾做作等等。

古語有云：“

聞其聲而知其人

”，我們與人交談時候，仔細偵聽別人說話時的語氣如何，再對照老祖宗上面所說的“以氣識人”的識人術口訣，便可將一個人看得八九不離十！

2、從神態識人；

神態就是一個人的本質，它會在不經意間流露出來，不管你如何掩飾，都會露出端倪。去掉稻穀的外殼，稻穀的精華——米，便會顯現出來。而這個精華，用在人身上，就是指一個人的內在精神狀態。我們透過觀察神態，就相當於是打開了他人內心世界大門，使得深藏其中的各種“寶藏物品”一覽無餘。因此，古人常說“

觀神可以鑑心，是觀人的第一要訣

”！

《長短經-知人篇》中說：真正聰慧的人，往往流露出明朗、坦然的神色；真正仁厚的人，往往具有溫柔的神色；真正勇敢的人，往往具有不可威懾的神色；真正忠誠的人，往往具有一種耐人尋味的神色；真正高潔的人，往往具有難以玷汙的神色；真正有節操的人，往往具有值得信任的神色。

《人物誌》中則說：心地光明正直的人，他的儀容顯得強勁而寧定；心地平和的人，神態也安閒自在。有仁愛之心的人，就會顯得正直而端莊；勇敢的人，神色就顯得驃悍而剛強。心有憂患，神色一定疲乏而枯槁；心中困惑不解，神色就莽莽撞撞，反覆無常等等。

曾國藩也非常擅長觀人，他說“

神正則人正，神邪則人奸

”：目光安詳沉穩而又有光，真情深蘊，宛如兩顆晶亮的明珠，含而不露，這屬於純正的神情。靜態的時候，目光有如螢火蟲之光，微弱而閃爍不定；處於動態的時候，目光有如流動之水，雖然澄清卻遊移不定，這兩種則屬於奸邪的神情。

你正在跟人進行交談時，他人卻忽然把目光和思路轉向其他地方去了，足見這種人毫無誠意；大家都在言笑正歡的時候，某人卻在一旁漠然冷笑，足見這種人冷峻寡情、城府很深，居心險惡，不能跟他們建立友情！

透過神態觀人，其實非常接近鬼谷子所說的“

不離形，不拘法，視於無形，聽於無聲

”，因為神態的捕捉需要你非常用心，然後精細分析，才能得出正確的結論。眼睛是心靈的視窗，我們與人接觸時候，多去觀察他人的神態，然後對照一下老祖宗的識人術口訣，便可看人一看一個準！

3、從言語識人；

孔子曰：“不知言，無以知人也”，我們若能讀懂言語後面深藏的意思，也可以準確識人。

對於一般人來說，口乃心之門戶，心乃神之主，志意、喜欲、思慮、智謀都是從嘴巴這個門戶出入。一個人內心思想如何，都會或多或少會透過言語傳達出來。我們仔細推敲他所說的話，便可大致知道他的所思所想、價值觀等等。這就好像我們常說的“

你要對你說的話負責

”，心裡想到什麼，才能不經意說出來。

但是，對於城府深、虛情假意的人來說，只看他說了什麼還不行，還要結合他的行為動機來分析判斷。正如孔子所說“

視其所以，觀其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？

”，看明白他正在做的事，看清楚他做事的緣由，看仔細他的個人愛好。這個人還能如何隱藏呢？

比如說，《易經》裡面說：“

吉人之辭寡，躁人之辭多

”，賢明的人話少，急躁的人話多；《省心錄》說：“

輕諾者信必寡，面譽者背必非

”，輕易允諾他人的人，誠信一定很少；當面稱讚他人的人，背後一定在說壞話。

老子《道德經》更是說：“

信言不美，美言不信；善者不辯，辯者不善；知者不博，博者不知

”，即：真實可信的話不漂亮，漂亮的話不真實。善良的人不巧說，巧說的人不善良。真正有知識的人不賣弄，賣弄自己懂得多的人不是真有知識。

以上從言語識人的口訣，都是老祖宗在看透人性後得出的至理箴言，非常值得我們學習借鑑。

結語：理論分析時候，老祖宗識人術三個原則需要分開來講解；但是實際操作的時候，這三者往往互相配合，融會貫通的。比如說，如果一個人說得非常動聽，而表情與言語卻不協調，心中一定有不合情理的地方；如果一個人語無倫次，可是底氣十足，神色又很誠懇，那是因為他不善言辭，實際上並沒有什麼可疑的用心等等。

不管怎麼說，學習老祖宗識人術，記住以上三條原則——從語氣識人、從神態識人、從言語識人，都可以幫你看人一看一個準。老祖宗的以上識人術三原則，你若能學會一個，也可看人八九不離十，也要恭喜你了！

琢磨君——弘揚傳統文化精髓，傳播國學經典智慧。

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