兩性心理：為什麼你的雞肋男友甩你，你還會傷心？

不知道你們有沒有過這樣的經歷，有這樣一個雞肋男友，電話從來不主動關心，從來不及時，你早就在心裡盤算著一百零八種的分手方式爭取不讓他傷心，最重要的是還不能纏著你，影響你尋找白馬王子。

但是突然有一天，雞肋男友竟然跟你說，我們分手吧，我找到真愛了，心慌氣足，你真想用最細的高跟鞋猛踹他的下三路？

可是，這不就是你想要的嗎？

和平分手以後你們互不打擾，現在由他提出分手，你還不用自責，不用承擔罵名多好呀。

可是你就是氣不過甚至羞恥的感覺到那麼多，捨不得。

為什麼呢？明明你成天想著拋棄他，這個時候卻感到捨不得這種感覺，太羞恥了，是不是？

那這是一種什麼心理呢？

為了幫助你理解在這裡呢，我們要重點介紹一 個概念。叫做賦予效應，是一九八零年由理查德泰勒教授提出來的，這種效應體現了人們的一種心態，就是你沒有得到一個東西的時候，你可能並不是那麼的想得到它。但是當你真正得到這個東西之後，讓你放棄又會非常的捨不得，而人們又常常意識不到這種效應，所以會被賦予效應，牽著鼻子走。

從兩性關係的理解就是到了失去的時候才知道珍惜。

為了幫助大家進一步理解我們這裡呢，再講一個關於這種效應的研究。

當年，研究者為了驗證這種效應的存在，設計了一個實驗實驗者，拿著一個馬克杯到個教室吆喝這個杯子。四美元，有人要嗎，質量槓槓的結果迴應的人寥寥無幾。

然後他說“得”你們都不要我每人送一個吧。

然後過了幾天，他又去詢問說，由於上次發出去的杯子太多了，我現在想要回收一些有多少願意。六美元出售之前，我送你們的那個馬克杯的結果迴應的人仍然是寥寥無幾。

這意味著，在沒有得到這個杯子的時候，同學們認為這個杯子是不值四美元的，而當擁有了這個杯子之後，對他的估價則非理性的上升到了超過六美元的地步。

這就相當於跟激烈男朋友在一起的時候，你對他的心理定價頂多就是個提鞋子的。

真正到了分手的時候，你覺得他好歹也算個優質備胎呀。

怎麼就滾到其他姑娘那兒去了呢？

其實我國古代的詩人早就開始研究賦予效應了，什麼一失足成千古恨，再回頭一百年深了什麼，此情可待成追憶，只是當時已枉然了。

你看多有意境，比拉馬克杯做研究詩情畫意多了。

其實，這種效應還可以用金融學中的損失厭惡理論來解釋，意思就是人們對避害的考慮要遠遠大於趨利的考慮。

出於對損失的畏懼，人們在出賣商品時往往索要過高的價格。

一個很生動的例子就是，當你買入股股票看到收益的時候，你總會有一種按耐不住的衝動，就是把股票賣掉，鎖定自己的利益。但是當股票大跌，股票套鬧的時候，你又捨不得割肉離場。

從兩性關係的角度來看，就是這個激烈男朋友，雖然我也沒有那麼喜歡，但是你要是想拿走，就必須得拿高富帥來換。要不老孃給你沒完，那我們應該如何應用這個賦予效應呢。

曾經有個姑娘來找我們諮詢家裡呢，給介紹了一個男朋友，一個優秀的股票經紀人，長相陽光，為人熱情，很快就確定了戀愛關係。

但是小夥子的工作實在是太忙了，時不時的就有活動，隔三差五的就放姑娘的鴿子，這種情況姑娘其實是能理解的，但是次數多了，人總是會有脾氣的嘛！

在有一次被放鴿子之後，姑娘電話不接，簡訊不回，小夥子也怒了，我這是工作需要，又不是吃喝玩樂去了，拽什麼拽電話，你不接，我也就不打了。

兩個星期過去，小夥子一點兒動靜都沒了，姑娘徹底急了，又是電話道歉，又是簡訊道歉告訴小夥子，他多愛他，可以理解，他持續有一點兒小情緒。

小夥子嘴上原諒他了，但是行為上跟之前卻截然不同。

電話少了，微信聊天也冷淡了。

幾乎不見面，姑娘感覺自己被備胎了，姑娘的確是被備胎了。

股票經紀人在金融市場打拼，銷售學，行為學和心理學都是經過系統訓練的。

在姑娘的這些一連串的表白道歉當中，她知道這姑娘是迷上自己了，而且很心急。

當女人太主動的時候，男人就失去了征服欲。

要知道，當男人對你沒有了征服欲，你在他面前就跟鹹魚沒有兩樣。

於是小夥子就像對待鹹魚一樣，把姑娘晾在一邊，同時抓緊這個戰略機遇期去跟其他的女孩子約會。反正有人死心塌地的等著自己，自己不如再多接觸幾個，說不定會有更加滿意的，實在不行就回來吃鹹魚唄。

而且最令姑娘吃驚的是，自己在道歉中反覆強調，不會再因為小夥子忙就跟他鬧情緒。

所以每次小夥子用工作為理由拒絕他的電話或者邀約的時候，姑娘是一點兒辦法都沒有。

經過研究，我們覺得利用賦予效應來幫助姑娘挽回感情是一個很不錯的策略。

從提升並展示自我高價值到減少與小夥子聯絡的頻率，從而建立不可得性。

讓小夥子覺得他快要失去這位姑娘了，這時侯賦予效應就起了效果，這邊新的人選還沒有選好，備胎就要跑了，這他可要難受了。

後來故事的發展符合我們的預期，小夥子又開始恢復了之前的熱情簡訊，電話多起來了，也開始主動邀約了。

工作貌似也沒有那麼忙了。

賦予效應在營銷學上也有不錯的效果。

一個商場曾經做過這樣一個實驗。

給印表機定價有兩種選擇，第一種是產品售價一千一百元，如果需要送貨的話，再額外加收三十元。

第二種定價策略是定價一千一 百三十元包送貨，如果消費者不需要送貨服務的話，可以退三十元，總價是一樣的。

但是研究發現．選擇第二種定價策略的客戶比例要比第一種多得多，因為第二種支付方式下，相當於支付的價格裡包含了送貨。如果顧客選擇退三十元。

相當於放棄了本來已經屬於他們的權利，這就類似杯子實驗中四美元他們不願意買的杯子六美元讓他們賣，他們又不願意賣。

這種策略在職場上也有應用。武昌起義成功後，湖北軍政府需要一個人來主持大局，當出頭烏，大家商量來商量去，就讓林元紅來當吧。

頭街是都督，相當於今天的總統，因為他畏懼抗爭好控制嗎？

可是人家黎元洪也不傻呀，這起義剛剛開始，還不知道後面是個什麼情況，暗殺迫害一個都少不了，要是革命失敗，那就是造反頭子啊。

他一再推脫，最後沒辦法被逼著當上了都督，但是真的當上了都督，雖然依舊過得提心吊膽，但是他也享受到了相應的待遇，後面隨著革命的深入，大家推舉了更加有名望的大威來當領導人。

黎元洪退位的時候也是很不樂意的。

賦予效應就是這麼神奇，可以化被動為主，動化不樂意為樂意。

你學會了嗎？