鬼谷子：小人物想要上位，如果不善處理人際關係，難免淪為棄子

有人調侃，在《西遊記》裡，有背景的妖怪最後都被接走了，可憐了那些背景不硬的妖怪，往往被孫悟空一棒子打死。

是他們不夠壞，不努力嗎？都不是，是因為他們對於主子沒利用價值了。

於是乎，努力地把自己活成了棄子。

一

或許每個人的人生是不同的，但痛苦的命運卻是相近的。

我們每個人都在尋找著自己的機遇，《紅樓夢》裡的門子也不例外，這是個精明人，精明到剛看見賈雨村就想方設法“出謀劃策”。這是個可憐人，可憐到在一部近千人的大書裡，門子連個“姓甚名誰”都沒混到。

再小的人也有夢想，門子也不例外，正當不明所以的賈雨村準備替天行道，下令捉拿薛蟠時，他便玩命地擠眉弄眼，給賈雨村使眼色。

他覺得他的機會到了。

二

賈雨村見狀，自然會意，便命退堂，“只留這門子一人伏侍”。

門子是個聰明人，見機會到了，馬上跟賈雨村攀關係道：“老爺一向加官進祿，八九年來，就忘了我了？”

他認為是故人相見，應該淚兩行才對，結果賈雨村卻“總想不起來”。一直到門子提到了葫蘆廟，賈雨村方才“大驚”地想起，門子是舊時廟裡的小沙彌。

如何定性二人的關係呢？賈雨村笑道：“你也算貧賤之交了”。

領導在用得上你的時候，就是故人，舊交，哪怕是知己也行。總之，只要下面的人有用途，領導自然遵循的是“與賤者言，依與謙”的原則。

賈雨村謙遜地握著門子的手問：剛才為啥給我使眼色，不讓我發捉拿兇犯？

門子先是解釋了“護官符”，告訴賈雨村萬不能得罪地方有權有勢有錢的人家，尤其是一損俱損，一榮俱榮的賈王史薛四大家族。賈雨村要捉拿的薛蟠便是“豐年好大‘雪’，珍珠如土金如鐵”的薛家。

賈雨村聽說實情後，便又笑問：既然如此，你說我應該咋辦呢？

門子先是介紹了“酷愛男風”的馮淵跟有“斷袖之癖”的薛蟠爭買丫頭鬧出人命的事情，而那被買的丫頭卻也不是別人，正是對賈雨村有知遇之恩的甄士隱的女兒，甄英蓮。

雖然假模假樣地感慨了一下，但是讓賈雨村知恩圖報就算了。門子也洞察到了賈雨村的人品，於是說道“趨吉避凶者為君子”。

所以，門子給賈雨村獻計，讓薛家人放出薛蟠已死的假訊息，再假裝做一場法事給大眾看，說薛蟠是被馮淵索命死的，法辦了拐賣甄英蓮的人販子的同時，讓薛家賠點錢，這樁人命官司就算是辦妥了。

這便是葫蘆官判斷葫蘆案。

三

事後，雨村便急忙修書二封與賈政並京營節度使王子騰，不過說“令甥之事已完，不必過慮”之言寄去。

同時討好了四大家族裡的三家，薛家、賈家和王家。

那麼出了大力氣的門子的結果怎麼樣呢？凡是受過九年義務教育的小夥伴肯定記憶猶新，

此事皆由葫蘆廟內沙彌新門子所為，雨村又恐他對人說出當日貧賤時事來，因此心中大不樂意。後來到底尋了他一個不是，遠遠地充發了才罷。

門子忙來忙去，忙了個寂寞，他本以為算是賈雨村的舊相識，想當年他寄居在寺廟的時候，關係還是很好的。幫了賈雨村這一把，自己日後豈不是也有個靠山了，從此後，在衙門裡自己也算是老爺身邊最親近的人了。所以門子才會迫不及待地坦露自己的身份，和雨村相認。

然而，在賈雨村看來，一切見不得光的事情，就讓他永遠塵封於黑暗吧。

四

無獨有偶，《紅樓夢》裡也還有另一個小人物值得說道說道。

《紅樓夢》的作者喜歡玩諧音梗，諸如，甄士隱便是“真事隱”，甄英蓮便是“真應憐”，同時，作者也喜歡說反話，比如“善姐”，便要反著理解，善，反過來理解，就是不善。

王熙鳳想整死尤二姐，但是她從不會親自動手。這邊是“佈局者”高妙的地方，借刀殺人，拉一派打一派。

阿信說過這麼一段話：就算你是第一流的人才，遇到困難時，也是需要透過關係，合縱連橫，分化拉攏的方式解決的。

畢竟，你能靠自己的能力解決，問題就早解決了。

原本尤二姐是有自己的丫環的，但都被王熙鳳授意替換掉了，於是丫環“善姐”就開始“行善”了。

這個人是逼死尤二姐的關鍵人物。當尤二姐缺了頭油，讓善姐去找王熙鳳處拿些來時，這本是丫環的本職。然而，善姐教訓道：、

“二奶奶，你怎麼不知好歹沒眼色”，隨後狂拍王熙鳳馬屁，說什麼“我們奶奶天天誠應老太太，又要誠應這邊太太，這些妯娌姊妹，上下幾百男女……哪裡為這點小事去繁瑣他。”

見尤二姐沒反駁，善姐又欺負她的軟弱，說道：“我勸你能著些兒罷。咱們又不是明媒正娶來的”，隨便拍一下王熙鳳的彩虹屁“這是他亙古少有一個賢良人才這樣待你”。隨即恐嚇“若差些兒的人，聽見了這話，吵嚷起來，把你丟在外，死不死，生不生，你又敢怎樣呢？”

尤二姐聽罷，自覺理虧“垂下了頭”。

很明顯，善姐的話裡充滿了不善，她明顯是在PUA尤二姐，要擊垮尤二姐的心理防線。

尤二姐忍了，善姐更進一步“漸漸連飯也怕端來與他吃，或早一頓，或晚一頓，所拿來之物，皆是剩的”。

一個善姐折磨尤二姐是不夠了，還需再加上鳳姐的另一個棋子，“好姐妹”秋桐的積極配合，那就更加沒尤二姐的好日子過了。對於潛在的競爭對手秋桐，王熙鳳也恨，但是她能抓住主要矛盾和次要矛盾。

“且喜借他先可發脫二姐，用借刀殺人之法，坐山觀虎鬥，等秋桐殺了尤二姐，自己再殺秋桐”。

於是乎，在眾人的打壓之下，尤二姐香消玉殞，這本是意料之中的事情。

那麼，善姐和秋桐會共同收穫勝利的果實嗎？不可能，二人從此就一齊在書中失蹤了。

只苦了那善姐，本以為能像林紅玉，平兒一樣，得到王熙鳳的寵愛，於是乎，惡人也做了，壞事也幹了，

結果，跟門子一樣，忙到最後一場空。他們把主子當主子，主子卻把他們當作棄子。

五

門子和善姐的故事絕不只出現在文藝作品中。

阿城在年前去了一家大公司求職，是片區負責任陳總面試的，雙方談得不錯，只是阿城一直沒等到對方的電話。阿城清晰地記得陳總的桌子上放了一個棋盤。阿城沒想到，他的這一番故事卻與之相關。

本以為求職無望的阿城在過年期間突然接到了陳總的電話，他被錄用了。過完春節，阿城信心滿滿，幹勁十足地進了新單位上班。作為空降兵，阿城明白要早點與團隊磨合好，加班加點自然不在話下。對陳總更是感恩有加，端茶倒水，處處奉承，他希望能早點做出業績，證明自己，也證明陳總沒看錯人。

可是，阿城卻落入了“尤二姐”的境地，作為領導，他的下屬居然對他指手畫腳。而陳總也一改往日的和藹可親，對他是凶神惡煞。

自己到底做錯了什麼？不管阿城怎麼做，如何忍氣吞聲，都得不到他們的認同。

“既然理念不合，為什麼又要錄用我呢？”

心灰意冷的阿城選擇辭職，臨別時，他知道了真相。原來，這家公司不允許錄用沾親帶故的人。而這位陳總卻想安排自己的親信入職，久久不能如願。於是假意錄用阿城，然後處處刁難，逼著阿城辭職。隨即跟公司申請，招聘期已過，阿城離職了，到處招不到人，拖下去會影響業績。只有自己認識的小吳可以幫忙，但是小吳薪酬太高，如果不同意，人家還不願意來。

公司簡單地瞭解了一下情況後，便同意了陳總的建議。

阿城這才明白，搞半天，自己原來只是個替補，是個備胎，是個棄子。

我問阿城：這個故事是真的嗎？

阿城苦笑著說：我希望是假的。

六

人在職場有兩種人，一種是見得光的，叫棋子，另一種是見不得光的，叫棄子。雖說，做不好的棋子會可能淪為棄子，做得好的棄子可能會成為棋子。

但，棋子與棄子本來就是兩種截然不同的命運，前一種是同命運，共進退的合作，結局可能是喜劇，在死局時才會逼不得已的“丟卒保帥”，後一種存在的價值就是用完即棄，從一開始就是註定要被放棄掉的，結局大多是悲劇。

人在職場，你是棋子，還是棄子？想必大多數人活成了棄子，你為領導鞍前馬後，鞠躬盡瘁，你以為會得到領導的賞識，結果會淪為了棄子。

這到底是為什麼呢？我們不妨請鬼谷子給我們解答一下，鬼谷子說：

見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。

什麼意思呢？為對方謀劃事情，就要了解對方的真實想法。如果我們所辦的事情不合上面人的意圖，那是因為我們對君主的意圖掌握得還不夠。

表面上我們的決策得到了同意，但實際上卻並沒有得到施行，那是因為上面人與我們的關係表面上看起來親密，實際上卻很疏遠。

透過這句話，我們更可以界定棋子和棄子的區別：

棋子：遠而親者，有陰德也。能夠暗中與上面人心意相通的人，便是棋子。

棄子：近而疏者，志不合也。與上面人志趣不合。志不同，則道不合，便是棄子。

說到底，你之所以淪為棄子的悲慘命運，是因為關係的緣故，因為你根本不是自己人的。既然如此，應該怎麼辦呢？

鬼谷子說：事有不合者，聖人不為謀也。既然關係不到位，即便是聖人也不會為其出謀劃策。畢竟，合作的目的是相互利用，相互成就，而非事成後，讓人過河拆橋，卸磨殺驢。

人生在世，有所為，有所不為。有所謀，有所不謀。或許小人物決定不了自己的命運，但小人物一定要明白：

只做棋子，不做棄子。

本文由鬼穀道、鬼谷子智囊團創始人

鬼谷信

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