坐地起價的衛生巾行業，有些牌子還不如3毛一片的散裝衛生巾

平均來說，女人一生中有2535天是經期，這相當於人生中將近7年的時間。女性必須購買足夠的衛生巾，棉條或其他衛生用品來維持日常生活的體面和方便。而衛生巾是需要頻繁更換的，一個成年女性正常的經期出血量在20-80ml，理想狀況下，一片衛生巾可使用3—4小時，若月經量大，可能1—2小時就需要更換。

一名女性一年在衛生巾上的開銷從200餘元到千元不等，對於中低收入的女性來說，這也是一筆不小的負擔。所以，大部分時候她們只能選擇便宜、舒適度欠佳、安全質量可能不達標甚至沒有任何品牌標識的衛生巾，並減少每天的更換次數。

雖然這種現狀一直存在，但這兩天衝上熱搜榜的“散裝衛生巾”話題，直接將“月經貧困（買不起衛生用品）”問題暴露在外。

有網友發現，淘寶上有很多店鋪正在售賣散裝的衛生巾，價格十分低廉，100片僅賣20幾元，單片價格不到3毛，月銷還能達到200—500件，一時間引起了激烈討論。

很多人質疑產品的安全性和健康性，對購買該產品的人表示不理解；但已買的消費者卻無奈稱“生活難”、“沒有錢”。

實際上，各品牌的衛生巾價格的確差異較大。慢慢買大資料特別監測了目前在天貓平臺銷量不錯的幾大品牌，以下為8月份天貓平臺銷量TOP10品牌榜，包括蘇菲、護舒寶、七度空間、高潔絲、潔婷等。

*資料來源於慢慢買大資料

排名第一的蘇菲8月份銷量在46。9萬。根據銷售資料，蘇菲的銷量價格段主要集中在“24—56元”、“57—92元”，整體的產品均價在41元。

*資料來源於慢慢買大資料

而全棉時代的8月銷量為10萬，根據銷量趨勢圖顯示，基本集中在“57—92元”價格段，整體均價也高達60元。

*資料來源於慢慢買大資料

榜單中排名第5的潔婷整體產品均價則相對較低，為36元。並且與7月份相比，8月份潔婷品牌在“9—23元”和“24—56元”兩個價格段的銷量有明顯提升，在“57—92元”價格段有明顯下滑。

*資料來源於慢慢買大資料

同時，我們發現衛生巾品類的熱銷商品榜單中，“整箱裝”規格的產品佔了一半。按照蘇菲的65元整箱96片，那麼折每片價格約為0。7元；全棉時代90元整箱43片，折每片價格約為2。1元；護舒寶液體衛生巾76元30片，折每片價格約為2。5元。

*資料來源於慢慢買大資料

一片優質的衛生巾製作成本在3毛，所以這些銷量靠前的衛生巾價格是不是有些虛高？結合慢慢買大資料的監測結果，我們統計出目前市面上大部分品牌衛生巾單片價格在0。7元至3。5元不等。此前重慶百亞衛生用品股份有限公司也曾披露過其一片衛生巾成本約為4毛錢，而在終端市場，該產品均價卻約為1。25元/片。

有人認為，這是因為企業除了製作成本外，還需額外支付13%的增值稅及其他營銷、研發成本，還號召國家降低衛生巾增值稅。

但實際上前兩年國家對衛生巾增值稅就已經從17%降到了13%，但是衛生巾的價格沒有明顯變化。因為企業最終的產品定價除了保證自身利潤之外，還與整體行業的發展、頭部品牌銷售情況以及競品的策略緊密相關。

我們真正應該呼籲的，是國內能夠出現更多像潔婷、七度空間這樣定價相對合理而且產品質量也過關的衛生巾企業。就目前整體的行業趨勢來看，衛生巾行業正處於升級期，品牌格局也仍然在轉變中。

*資料來源於慢慢買大資料

在這個階段，企業更應牢牢把握住自己的優勢，或是在高階市場拼技術、拼功能；或是在中低端市場拼價格、拼價效比，才能在這800億市場的角逐場裡擁有一席。