造“星”計劃難複製，遙望網路前景難看清

圖片來源@視覺中國

文｜新盟財經

遙望未來站直播間，剛登場便成功地拿下了開門紅，也吸引了眾多目光。據媒體報道，該直播間為新開賬號，背後運營的企業是杭州遙望網路科技有限公司（以下簡稱遙望網路），開局短短几天，直播帶貨銷售額就過億。

作為目前炙手可熱的MCN機構之一，遙望網路同時也是女鞋“星期六”旗下最重要的營收來源。據星期六發布的最新財報，遙望網路確實為星期六帶來了回報。2022年Q1實現淨利潤約1億元，直播電商實現GMV同比增長約60%。

不過，直播帶貨賽道競爭激烈，明星帶貨越來越像“一錘子買賣”。實際是超級頭部的流量，也難以為繼。另外，MCN機構的運營模式門檻並不高。因此，在日漸增多的競爭對手之下，原本是超頭模式的遙望網路，也因為後續的造星計劃不盡如人意，而逐漸轉向超級渠道模式。

儘管遙望未來站首戰告捷，資料漂亮，但是外界依然十分擔憂，轉型背後的遙望網路，如何實現可持續的利潤增長和規模化的主播運營。

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超頭模式之下，造星計劃難以複製

在直播間電商快速發展的這幾年裡，關於“超級頭部主播”模式和“超級渠道”模式優劣的討論持續到了今天。遙望網路原本就是典型的超頭模式，在快手、抖音等平臺搭建多樣化的素人達人+明星的矩陣，僅2021年公司就累計合作主播數超130位，完成直播3000多場。

尤其是“明星”這張牌，在遙望網路的手裡，前期表現十分優秀。遙望旗下合作藝人目前有近40多位，在被昔日女鞋第一股星期六收入麾下之後，遙望網路相繼簽下了張柏芝、賈乃亮、王祖藍等多位明星主播，同時還在快手孵化出了頭部美妝主播瑜大公子和擅長酒水的紅人主播李宣卓。

誠然，明星本身自帶流量，但並非有流量就等於有業績，更重要的是，這種受明星效應捆綁的流量，十分不穩定。當明星受到負面輿論影響時，傾注在明星主播上的資源投入，便是覆水難收。當然，遙望網路旗下除了明星，也在花力氣去培養素人，也就是“造星”。

據瞭解，去年遙望網路推出了美少女嗨購團隊，短短三個月累計觀看人數超1億人次。美少女嗨購團隊的累計觀看數，甚至超過瑜大公子和賈乃亮最新觀看資料之和。

但不管是素人主播的“網紅經濟”，還是明星藝人，都是以人為本。其流量基礎都受限於主觀情況，因此並不牢固。另外，流量經濟可以說並不具備競爭壁壘，在美少女嗨購團隊出現後，其它MCN機構也紛紛推出了類似的達人組合。

最終，被寄予厚望的美少女嗨購團隊，只是短暫地爆紅了一下。就在星期六宣佈由盈轉虧的同天，美少女嗨購團隊在直播間舉行了告別儀式。而且，自直播四天王“三傷一退”、東方甄選強勢崛起以來，如何“造星”，依然是遙望需要直面的問題。

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轉向超級渠道模式，恐有心無力

深知自身發展局限性的遙望網路，很快就進行了調整和改變。在今年9月份，傳聞遙望網路只用了七天時間，就搭建起來了“遙望未來站”，在遙望未來站開播首日，就吸納了超過一百萬的粉絲數量，同時線上人數最高峰值，更是接近五十萬。

以遙望未來站的首播成績來說，的確是個好的開端。但要想維持這份好成績，並非一朝一夕就能實現。尤其是按照遙望網路的發展歷程，其過往只擅長單場引爆流量型玩法，但轉為超級渠道的模式之後，不僅需要進行常規化的日播運營模式，還要有充足的選品資源以及足夠的組織排程能力，這顯然對並不擅長平臺模式的遙望網路，提出了新的挑戰。

實際上，超級渠道模式比超頭模式更考驗公司的整體實力。遙望網路此前的成功在於，對抖音現階段的流量邏輯把握非常到位。從某種層面來說，超頭模式還有彎道超車的可能。而超級渠道模式，則完全是公司綜合實力的比拼，因此超級渠道不是誰都能下場的。

超級渠道模式的MCN代表，有我們熟知的世紀睿科旗下的“交個朋友”，以及新東方線上的“東方甄選”。遙望網路與兩位前輩相比，唯一的優勢也就是其最為擅長的明星藝人資源了。也就是說，遙望未來站的首秀成功，也得益於旗下的多位明星前來助陣。

超級直播間這事，如何打出一個好開局很重要，但是如何轉入穩定的日播模式更重要。畢竟，超級渠道的本質，是利用超頭到場和不到場之間的流量落差迴圈，利用超高時長的直播實現高毛利的轉化，最終沉澱使用者體量和渠道品牌認知。只是，這種模式能夠成熟，現在尚且無法蓋棺定論，遙望未來站或許需要等待接下來一個月的實戰考驗。

目前MCN行業正處於快速發展階段，社交電商直播的MCN機構市場競爭激烈。遙望網路在此時擴充套件業務模式，其實是無可厚非的選擇。但可惜的是遙望網路不像東方甄選，有新東方線上這個母公司在背後鼎力支援。

要知道，作為遙望網路的母公司，星期六屬於傳統重資產的服飾鞋類生產銷售企業，本身毫無網際網路資源，因此也難以為其直播業務提供資源、渠道、能力支援。

據瞭解，星期六在2019年收購遙望網路之後，變賣了旗下諸多的鞋類生產相關資產，開始轉型網際網路業態。但是母公司的業績一再下滑，僅2020年上半年就關閉了140家線下門店。2021年，星期六的業績更是淨虧損7億元。與此同時，星期六的股價也一路從30元左右下滑至如今不足15元，市值縮水近半。

當前星期六已是自身難保，遙望網路自然也更加需要自力更生，為直播帶貨業務輸血。但遙望網路的表現不及預期，2021年全年GMV雖然逾100億，淨利潤卻僅為0。6億元。再疊加存貨跌價、商譽減值等因素，星期六虧損7億元。因此儘管遙望網路自身業務貢獻佔比加大，卻並沒有完成拯救母公司業績的目標。

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跟風押寶元宇宙，卻是易蹭難火

在2020年之前，星期六的股價和營業額確實在直播風口的推動下飆升。但如今，直播電商和元宇宙已經開始走向規範化的發展模式，告別了最初野蠻生長的狀態，星期六在遙望網路身上的佈局和表現也自然被打回原形。

星期六近兩年陸續拋售掉鞋類資產之後，可以看出是把全部砝碼都押在了遙望網路身上。最新的半年報中，遙望營收16億元，淨利潤1。8億元，幾乎貢獻了星期六總營收的近九成。但星期六自身業務虧損，同時遙望網路旗下的明星流量需要大筆的資金去維持。於是遙望網路的目光轉向了虛擬人。

在今年4月，遙望網路公開其首位虛擬數字人“孔襄”，還與科技公司合作上線主播孿生技術，遙望正式踏入火熱的元宇宙賽道。

直播三要素——人、貨、場。從短時間之內就能籌辦出遙望未來站的專案，就能知道，遙望在這三要素上，的確有著不少技術和經驗的積累。

例如，據公開資料顯示，遙望目前合作品牌超過25000個，產品超過10萬個。而未來站的直播間現場，佈置了不少虛擬實景幕牆，還有AI換臉的虛擬人“遙望卷卷”等等來看，遙望顯然把自家的數字影棚、虛擬人技術統統都炫了一把。

但就目前而言，若想借此完成數字化科技企業的轉型，恐怕並非易事。無論是二級資本市場的信心、平臺政策，還是行業風向，虛擬人配套的數字場景技術的行業發展尚處於早期階段。這些在元宇宙上的投入，未來是否能為遙望網路帶來良好的業績回報，具有較大的不確定性。

虛擬人“孔襄”也像遙望未來站的初誕生一樣，開場即爆紅。“孔襄”誕生的同時就官宣成為三個美妝品牌的虛擬人品牌摯友，但隨後也有了越問越多的問題。虛擬人作為美妝品牌的帶貨載體，受限於目前的技術問題，肌膚紋理、顏色仍然不可與真人相比。

在各大平臺上都有不少使用者反應，很難參考虛擬人物使用口紅的效果。此外，在直播帶貨中，虛擬人物一定程度上，確實可以幫助主播分攤一些直播工作壓力，但依賴於主播的個人IP，並沒有從根本上解決行業依賴頭部主播的難題。

除此以外，就“孔襄”而言，屬於一個只有虛擬概念的“殼”，不像其他帶有IP特質的虛擬人。而撇開遙望網路以及虛擬人概念的光環，從其內在的IP核心價值甚至到虛擬人外表，都並沒有差異化特點，其商業價值又靠什麼來支撐？由此可見，當“孔襄”的流量過去，如何可持續性地實現商業價值仍是難題。

在直播電商行業競爭加劇的當下，市場風向正在轉變，過去處於風口的“風速”也在減緩，因此一些曇花一現的假象，也逐漸開始“水落石出”。行業逐漸走向穩定格局後，直播電商也早已不再是蠻荒開墾的時代，而元宇宙的大風，也未必能持續地刮下去。

作為一家以直播為核心的綜合型科技企業，遙望網路依託自身在直播領域積累的明星資源、流量資源，在眾多MCN機構中，有著屬於自己獨特的優勢。但遙望未來站，會不會是遙望的未來？而遙望網路大舉押注的遙望未來站，後續如何開啟業務天花板的想象空間，我們拭目以待。