一整根，是“熬夜水”，還是“智商水”？

“沒有過不完的早，只有熬不完的夜”！

對於年輕的都市打工人來說，熬夜似乎成了一件尋常事。

愛熬夜的“打工人”們，也不再執著於糖分帶來的短暫快樂，轉而把目標放到了養生上。

沒有年輕人，能拒絕熬夜水！

繼啤酒加枸杞、可樂放黨參等“朋克養生”方式在年輕人中流行後，最近一瓶水裡放一根人參的“一整根熬夜水”火出圈，“售價19.9元但成本僅2元”的話題更是引發網友熱議。

年輕人為什麼紛紛愛上“熬夜水”？一整根，究竟是“熬夜水”，還是“智商水”？

壹

近日，某便利店的一款名為“一整根熬夜水”的飲料突然火了起來。

整瓶水最引人注目的，便是簡潔透明的玻璃瓶裡，一整根人參泡在水裡清晰可見，外觀上果真是飲料如其名，價格也是不菲，一瓶480毫升的“熬夜水”要19.9元！

當“保溫杯裡泡枸杞”的我們加班應對甲方，或是熬夜刷影片追劇之後，看到這樣一款夠新奇、夠養生的飲料，相信都會眼前一亮。

不用說，既滿足了廣大網友獵奇的新鮮感，又緩解了年輕人對健康養生的焦慮，再加上0糖0脂，簡直就是熬夜人的標配。

果不其然，

憑藉奇特的名稱和包裝，經過各路網紅達人帶貨“種草”，“一整根”熬夜水一經上市就吸引大量年輕人的眼球，一些地區線下門店甚至“一根難求、貨架全空”。

在街頭產品海報、某某書、某寶官方品牌店等平臺上，熬夜水最近儼然成了“熬夜界”的網紅飲料。

“一整根”的背後，是一家名為“硬核顏究所”的新創公司。這家成立剛過半年的公司，將“一整根”定位為養生快消品牌，即用快消飲料的形式推廣傳統滋補食品。

很顯然，如果只賣礦泉水，“一整根”打不過農夫山泉等知名品牌，可就是這麼一個水裡泡人參的操作，讓“一整根”有了看點噱頭和賣高價的理由。

可

隨著熱度的提升，質疑也隨之而來，“一整根”雖然看起來較為高檔，但其人參的成本與玻璃瓶相近，批發價僅為2元左右；一瓶480ml售價高達19.9元，這價格是不是太貴了？

貳

欲戴其冠，必承其重！

出圈後的“熬夜水”迅速被曝光在聚光燈之下，其“硬核大補”的賣點很快慘遭行業人士“打臉”：“人工種植5年以下的小人參效果甚微”“100g人工參僅價值三四十塊”……

在“一整根”的產品詳情頁上可以看到，商家將其定義為植物飲料，並稱“0糖0脂，開蓋8小時，可續8杯溫水，可適當加入枸杞冰糖”，產品生產工廠為神農百草天然製品（武漢）有限公司及武漢森瀾生物科技有限公司。

那麼“一整根”裡的人參價值如何呢？

玻璃瓶裡面豎著整根人參，產地標明長白山，一整根看起來非常值得起近20元的價格。但該產品配料表顯示，其使用人工種植五年以下人參，每瓶含量不超3克。

說到人參，消費者普遍認為有滋補養生的功效，也是送禮饋贈的佳品。但是，野生和人工種植的人參，價格相差還挺大的！

一整根中的人參為人工種植而非林下參，從產品圖片來看，若一次性購買類似大小粗細的人參50根以上，一根批發價為2元左右。

在“一整根”配料表中，杭白菊、茉莉花等是常見的藥食同源材料。而三氯蔗糖、赤蘚糖醇等為常見的代糖產品，價格也頗為透明。

除了食材的固定成本之外，“一整根”的主要成本還有玻璃瓶。

一整根那樣的玻璃瓶單價1。8元左右，蓋子2毛左右，合計2元左右。

售價19.9元但固定成本僅4元，“熬夜水”又是智商稅？

叄

拋開價格不談，一整根最吸引人的無疑還是在宣傳裡打出瞭解決熬夜後遺症的功效；

該商品的廣告號稱“熬一整晚，喝一整瓶”“1瓶＝20片幹人參，解決熬夜後遺症；目前一整根的店鋪上已刪去以上表述。

業內人士稱，“熬夜水”更像是一種食物成分，因此其藥用效果可能非常有限，原則上不能宣傳功效。

“一整根”的養生功效，或只是找準了消費者健康知識和意識不同步採用的營銷方式，“元氣滿滿”的作用效果也未必確定。

那麼問題來了，在成本可估、功效不明的前提下，“一整根”的市場定價明顯偏高，卻又為什麼能夠爆火出圈呢？

首先，產品的定位相當精準。

20塊錢一瓶的水並不是所有人都願意購買的，“一整根”卻直接定位於職場中經常加班熬夜的白領，又命名為“熬夜水”突出這一場景，讓有錢又常熬夜的白領能夠第一時間想到它。

其次，產品包裝精緻，走爆款路線。

在擺滿五花八門飲料產品的便利店貨架上，用看得見的“一整根”原料，顯得格外突出。

再次，“一整根”熬夜水給消費者造成成本分攤的感覺。

買1瓶可以沖泡8次，平均下來每次只要2塊錢，價格瞬間就低了很多，也就更有吸引力了。

另外，“一整根”的名字看似簡單粗暴，實際上放大了自己的優勢，完全拿捏住了年輕人的記憶點和獵奇心態。

肆

“一整根熬夜水”之所以能火，最大原因是剛好符合當下年輕人“熬最狠的夜，養最貴的生”的生活習慣。

在快節奏的工作和生活高壓下，這屆不敢看自己體檢報告的惜命青年，正在成為養生消費的主力軍，這就為“一整根”創造了基數龐大的消費群體。

世界睡眠日釋出的《這屆年輕人不好好睡覺研究報告》顯示，僅17%調研人群表示擁有高質量睡眠；

在調研人群中，64%每週至少熬夜3次，近四成95後、00後處於天天熬夜狀態，半數80後90後一週至少3次熬夜。00後、95後入睡時間多在0點以後，0點之前絕不入睡。

無論消費市場如何風雲變化，一切都需要回歸到人心與人性。人對事物的認知與人性潛意識的擔憂與害怕，都成了品牌營銷的突破口。

許多人都知道熬夜不健康，但對於加班趕工、學習備考等人群，有時都不得不熬。如果不得不短時間熬夜，應該如何透過適當調理，將熬夜的傷害降到最低？

當我們把對“健康的焦慮”轉變為“養生的行動”時，低糖低脂低卡等各種“健康”飲料的出現，吸引了擁躉者無數。

而最近爆火的“熬夜水”，就是將人心與人性運用到了恰到好處。但是，這種聲稱可以幫助人們修復熬夜所導致的虛弱的產品無非只是一種營銷噱頭。保護身體健康真正有效的行為，實則是不要熬夜。

現如今，青少年中龐大的熬夜群體渴切地尋找一劑“熬夜安慰劑”，同時伴隨著他們健康管理和養生需求越來越大，近兩年，嗅覺靈敏的新老食品品牌紛紛在熬夜食品飲料上發力：

在“一整根”植物飲料出現之前，已有同仁堂、王老吉等傳統品牌圍繞熬夜場景，推出過類似產品，網友們也將其簡稱為“熬夜水”，其成分中多加入蜂王漿、人參、紅棗等食補材料，並打著“針對熬夜後的狀態修復”“草本養生”等口號進行宣傳。

雖說年輕人逐漸成為了功能性食品的忠實消費者，但一味盲目地“朋克養生”，大機率結果是既被掏空了身體，又被掏空了錢包！

參考資料：

《熬夜水賣斷貨，不過喝了個寂寞？》，品牌頭版

《“人參”熬夜水是不是智商稅？》，中國消費者報

《人參“熬夜水”，朋克養生正在割你的韭菜！》，瘋狂BP

《“硬核大補”的“熬夜水”爆火背後，藏著什麼秘密？》，人民網

《“熬夜水”火了！售價20元，人參成本不到1元！專家：關鍵還是多補覺》，中國證券報