表面上提高客單價的核心是做好連帶率

客戶單價是客戶單次購買的金額，決定了實現高銷量的可能性。客戶單價與正向流動和轉化有關，與反向回購和裂變可能性有關。因為圍繞商品和價格的設計，客戶單價實際上影響了盈利能力。社群超市是高頻行業，基本的民生屬性使得即使流量好，客戶單價也不一定高。

這有兩個方面主要問題原因，一是中國消費者進行購買渠道多元化的競爭分流，導致企業顧客很難透過集中管理一個重要地方購物，二是消費行為意願不足，沒有能吸引更多消費者多購買的商品、服務和方法。本質上，獨立的提高客單價動作難以為繼，其受到傳統零售多重因素的影響。

一、基本研究方法：提高企業商品和服務連帶率、加強相關性可以提高客單價

顧客到社群超市購物是最初的需求，比如購買水果和蔬菜生肉，在此基礎上會有相關的需求，比如食用油和調味品，這個比例是相關商品的銷售率。超市展示烘焙和果醬在一起，肥皂和肥皂盒被放置在商品的組合。

收銀臺口香糖等商品價格不高，顧客結賬時可以輕鬆購買，這是常見的下單方式。

提高搭配率的核心邏輯是因果關係，無論你需要產品 a，還是產品 b，但也有尿布和啤酒的經典案例，父親給孩子買尿布，買啤酒，反而促進了啤酒的銷售，最終提高了單位價格，但是這兩個產品之間沒有因果關係，但是有一個相關性，只需要找到相關性就可以了。

提高關聯率是提高客戶單價的基本方法，圍繞因果關係設計營銷方案、展示方案、展示方案、捆綁推薦方案、後續連線再購會員計劃，有可能提高客戶單價。此外，現在常用的異地聯盟實際上是一種關聯，可能與流量和客戶群有關，也可能與渠道和營銷有關，總之，透過邏輯執行找到相關性也會提高客運單位的價格。

二、前置動作：做好前置流量進行轉化，為提高客單價分析提供資金充足流量池

你賣得越多，商品就越便宜。

分流產品的作用非常明顯，其實質是透過利潤或便利服務來換取商品的流動，但顧客只購買分流產品的情況也很多，所以超市做促銷活動往往增加流量，但毛利率卻在下降。由於促銷的目的是讓客戶透過分流購買其他利潤專案，這個過程設計營銷計劃，以推動購物者購物。

社群超市如果缺乏交通和轉換能力，提高顧客單價的意義不大，如果商品結構不合理，分流和盈利產品策略好，流量和轉化就會不穩定，最終會影響顧客的單價。提高轉化率有四個關鍵動作：社群超市要找到有效的流量，對產品展示要做到合理設計，縮短客戶購買決策時間，組合使用各種促銷折扣方案。

其他邏輯： 設計乘客單位價格圍繞回購率，扭轉乘客單位價格上漲

在網際網路時代，由於資訊的快速傳遞，產品、營銷、渠道不像以前那樣涇渭分明或井井有條，往往這些要素混合在一起，同時進行。所以很多企業在投入營銷費用的時候也會要求結果，這在傳統營銷時代是無法保證的，因為花出去的錢的價值是無法衡量的，但卻是不可逆的，這就導致了營銷整合。

客單價的提高學生也有我們這個社會問題，表面上可以提高客單價的核心是做好連帶率，但無論是前置流量和轉化，更早的使用者需求和技術產品進行測試，還是主要圍繞復購設計的會員制，也經常會捆綁在一起實施發展從而能夠形成經濟一體化，可見對於提高客單價需要一個流量、轉化率和復購率同步開始學習才能得到有效，加上客單價就構成了銷售額公式。

營銷的七條規則之前已經討論過了，這是重複的營銷行為到達消費者的頻率，嚴格來說是處於轉型階段的一種行為。