海爾制霸全球冰箱行業之路：“三預製度”功不可沒！

所謂第一競爭力，就是解決使用者難題的能力！

市場的叢林法則告訴我們，誰能解決使用者的難題，誰就贏得使用者的心；誰能創造出具有“第一競爭力”的使用者價值，誰就會成為使用者心中的首選。

“打造第一競爭力”，是海爾人，在制定戰略目標時的第一原則。

那麼，海爾人具體是怎麼做的呢？

的第一競爭力目標，是成為全球冰箱行業的領導品牌。可是2006年，海爾第一代六門冰箱在國內上市。當時市場反應並沒有預期那麼好，甚至還有人懷疑，六門冰箱是否根本不符合使用者的需求。

當時負責這個專案的，是海爾集團副總裁梁海山。面對質疑，他並沒有動搖。他認為：市場不買賬，當然有其原因。但是，打造第一競爭力的目標，是絕不能放棄的。

經過反思，他找到了許多差距，比如產品資源的差距、人力資源的差距、機制的差距等。最終，他做出了新的決策：咬住第一競爭力目標不放鬆，在全球範圍內整合一流資源。

於是，海爾組建了包括企劃、開發、生產、營銷等全流程的自主經營體，並且整合了日本三洋的開發團隊。在此基礎上，還優化了企業的管理模式和機制。

功夫不負有心人，2009年，在德國的多門冰箱市場裡，海爾六門冰箱以75。9%的市場份額位居第一，成為全球市場上的高階領導者。

從第一臺六門冰箱面世，到取得全球第一競爭力的成就，海爾僅僅用了三年時間。

回顧海爾打造六門冰箱的故事，我們可以發現，打造第一競爭力，實際上是一個龐大的目標管理體系。具體包括四個基本要素：

一流的目標、一流的團隊、一流的機制和一流的資源。

所謂一流的目標，就是要在制定戰略目標的時候，要對標國內外的競爭對手，制定出在全球範圍內都具有競爭力的目標。

可是，制定目標容易，執行目標難。如果沒有一流的機制作保障，一流的目標也只能變成“空目標”、“虛目標”、甚至“無法執行的目標”。

所以，在這四個基本要素中，最重要也最難的，其實是第三個“一流的機制”。

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那麼，海爾的保障機制是什麼呢？叫做“

所謂一流的目標，就是要在制定戰略目標的時候，要對標國內外的競爭對手，制定出在全球範圍內都具有競爭力的目標。

三預”，也就是預案、預算和預酬。

海爾預案的核心，並不是具體的措施和計劃，而是執行戰略的人。換句話說，就是要“尋找到一流的團隊”來執行戰略。千萬不能因為困難而修改目標，更不能在目標上倒退、妥協。”

否則，預案就會變成“事務性的工作計劃”，這樣的預案就像是企業的一本流水賬，對提升企業競爭力毫無價值。這正是許多企業在制定預案時所犯下的根本性錯誤。

第一個預，預案。

大目標需要大的資源來支援。自主經營體在制定高目標時，首先需要考慮的是資源如何協同和支援。

海爾的預算體系叫做161，也就是

第二個預，預算，是預案的具體化，對應的是一套目標管理體系。

“掛定上週，計劃未來6周，鎖定本週”。

預酬，不是提前告訴員工你下個月可以掙到多少錢。而是“事先算贏”，根據創造價值的大小，約定事後薪酬，提前鎖定自己的盈利空間。

預酬能夠激發員工的活力，為使用者創造更大的價值，從而實現企業與員工共贏。

這樣一來，每個經營體才能做到一流的目標、一流的團隊、一流的制度以及一流的薪酬，從而打造自己的第一競爭力。

《孫子兵法·始計篇》有一段話：“夫未戰而廟算勝者，得de算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！”

三預製度，就是企業經營過程中的“多算勝少算”。

第三個預，預酬，是事先算贏。

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