金立手機高調復出背後：品牌授權存疑 經銷商不買賬

金立手機高調復出背後：神秘富商操盤、品牌授權存疑、經銷商不買賬

文丨詹方歌

從宣佈破產到高調復出，昔日國產手機巨頭深圳市金立通訊裝置有限公司（下稱“金立”）只用了9個月時間。

9月17日，金立官網和官方微信都發布訊息宣稱，一款名為“K3”的新機型將於今日（9月18日）線上預約售賣。早在8月，“金立復出”傳聞已在市場發酵。綜合多家媒體報道稱，8月中旬，金立第二大股東盧光輝開始與各地代理商洽談，著手操盤金立復出，而盧光輝目前已獲得“金立”品牌授權。

金立一度光環圍繞。它曾獲得“中國馳名商標”，合作網點超過10萬個，進入8個國家運營商網路；它旗下的同名系列手機曾搭乘熱門歌曲《荷塘月色》的東風銷量猛增。但2018年，創辦16年的金立開始陷入資金鍊危機、董事長豪賭欠款等傳聞，當年12月，鉅額債務重壓下的金立宣告破產。

此次新機型的亮相被視作金立的“捲土重來”。但透過跟產業鏈上下游多位相關人士訪談，投中網發現，與代工廠的磨合、與下游代理商的關係重建，或讓金立此番復出困難重重。一金立原有代理商向投中網坦言，其因金立而破產，即便金立推出新機，自己也“沒錢做了”。

事實上，在這次復出背後，投中網發現還有諸多謎團尚待揭開：操盤者“神秘富商”盧光輝是誰？其於何時透過何種方式獲得品牌授權？“品牌授權”一事是否被金立債權人知曉、認可？

上下游釋放消極訊號

金立此番復出並非易事，自2018年陷入資金困境以來，金立手機產業鏈上、下游商家已發生巨大變化。作為金立產業鏈的一環，曾經的供應商並未對金立復出一事表達樂觀態度。

金立此前的供應商上市公司深天馬A（000050。SZ）在9月5日對於投資者的回覆中提到，由於金立公司被法院裁定受理其債權人提出的破產清算申請，公司基於謹慎性原則，對有關應收貨款全額計提壞賬準備。

多位金立公司中小供應商則對投中網表示，他們希望金立能夠止損，不希望（公司）有任何動作。在他們看來，金立的復出“100%是失敗的，競爭那麼厲害，手機增長速度下行，信用破產的公司還能起死回生？”

或許是基於供應商的離散，金立此番復出後開始使用代工廠。據介面新聞報道，金立工廠目前已經處於停工狀態，馬上要推出的新產品則由代工廠商小辣椒手機生產。

9月2日，沉寂已久的金立手機官方微信釋出一篇宣傳文章，文中詳細介紹了其即將推出的新款手機“M11/M11S”的基本效能。金立官方微博在2019年9月5日釋出訊息稱，此機型“現已全國同步上市，詳情請諮詢各地金立經銷商、合作賣場、門店。”而投中網並未在公開渠道發現發售資訊。但在9月11日，另一款名為金立“K3”的手機機型突然在公開渠道披露。相關新聞中，這款定價799元/999元的K3手機將於9月18日公開發售。但9月17日新機上線前一天，金立官網公佈的K3價格卻變為1299元。此款機型相較於金立此前公佈的M11/M11S，售價有所降低，攝像頭畫素等配置也略遜一籌。

巧合的是，金立K3手機與此前曝光的代工廠小辣椒手機的一款機型非常相似。

投中網查詢發現，小辣椒手機京東自營官方旗艦店中的紅辣椒8X Pro的公開引數與金立K3僅有兩處不同：K3的電池容量由紅辣椒8X Pro的3400mAh升級為5000mAh，CPU頻率則由紅辣椒8XPro的2。3 GHz 降至2。0GHz。其餘特點如“6。2寸全面水滴屏”、“1520*720解析度”、前置及後置攝像頭畫素及外形都與紅辣椒8X Pro相似。

（金立K3與小辣椒8X Pro一款機型對比）

金立此次復出主打機型M11/M11S還未有下文，與代工廠原有機型相似的新機——K3倉促發布，金立與小辣椒手機的合作究竟如何？小辣椒京東自營官方旗艦店中，最貴機型不過1299元，與金立官網提及的售價為“1599起”的M11S並不屬於同一價格檔位，與“2099起”的金立M11 Pro 更是相距甚遠。作為金立代工廠的小辣椒手機，能否在這兩款機型上承接起金立的品牌？投中網就新款手機發布一事求證金立方面，截至發稿並未獲得回覆。

至於下游代理商，9月9日，有媒體報道稱，金立品牌啟動大會在昆明舉行，雲南金立營銷中心負責人介紹，啟動大會獲得訂單5000多臺。不過，金立這場看似高調的復出，似乎尚未獲得多數原有代理商支援。透過與多位相關人士訪談，投中網發現，多數金立原有下游代理商已不再與金立合作有的甚至已不再經營。

投中網查詢顯示，金立官網“代理商專區”一欄公佈的41家區域代理商中，有11家公司已經登出，2家公司無法透過名稱查詢到註冊資訊。而在其餘的28家處於存續或在業狀態的公司中，投中網與其中10家公司取得聯絡，對方皆表示公司已經解散或不再經營金立相關業務，且此後也沒有與金立繼續合作的意願。

一位來自廣東的代理商對投中網表示，自己因金立而破產，即便金立推出新機，自己也“沒錢做了”。截止至目前，金立方面並未對代理商一事對投中網進行回覆。

品牌授權之謎未解

宣佈破產的金立何以在不到一年時間內捲土重來？騰訊新聞《一線》此前報道稱，金立此次復出背後“總操盤人”為二股東盧光輝，其已拿到品牌授權。不過投中網發現，圍繞盧光輝獲得品牌授權一事，仍有謎團等待揭曉。

2019年4月，已經進入破產程式的金立公司召開了第一次債權會議。投中網獲得的一份《管理人階段性工作報告》顯示，2018年12月19日，深圳中院已經指定深圳市正源清算事務有限公司和深圳市中天正清算事務有限公司擔任金立公司管理人，負責金立公司的破產清算事務，公司正式進入破產清算程式。截至2019年4月2日，金立公司還未轉入重整程式。

（截圖自金立《管理人階段性工作報告》）

若到目前為止，金立還未由破產清算轉入重整程式，此番公開的品牌授權或許並“不合法”。問天律師事務所律師張遠忠告訴投中網，清算期間只能做破產清算有關的工作，不能授權他人經營品牌。授權他人使用可能會損害債權人利益，典型的是低價授權，即便對方是公司原本的股東也一樣。

如果目前金立已經轉入重整程式，情況則有所不同。早在2018年12月份金立就曾提供給供應商等債權人一份《金立集團框架性重組方案建議》。

這份重組方案建議由“富海銀濤”制定，關於“品牌授權”其中如是寫道：“除責任人之外的原股東及管理團隊在會計師或法院指定的管理人監督下用現有資源（運營公司）恢復一定規模的運營，主要業務包括手機品牌授權業務以及移動網際網路業務。運營公司的股權歸債權人所有。是否分配一定股權給管理層及除責任人外原金立集團股東，由債權人確定。”

不過，有多位債權人告訴投中網，金立破產一事進入司法程式後，那份由富海銀濤出具的重組建議未再重提，他們也並未就此份重組建議參與債權人會議進行投票。

投中網致電金立破產清算案管理人——深圳市中天正清算律師事務所，對方回覆稱：“我們從來沒有表決過那個建議。（那份重組協議）實際上是在進入司法程式之前，他們（金立公司）自行組織的。”

張遠忠告訴投中網，在兩種情況下，盧光輝拿到的品牌授權是合法的：盧光輝是債權人，公司品牌可以授予債權人，透過使用品牌抵債；盧光輝在公司破產清算以前拿到品牌授權，且並未涉嫌低價授權。

盧光輝是否於金立公司進入破產程式之前就已經拿到品牌授權？其又是以何種價格獲得品牌授權？這些目前都還是未知數。唯一能獲得的公開資訊是，介面新聞此前報道稱，本次復出後的新產品每賣出一臺，需要付10元授權費給金立。

不過，投中網發現，即便在金立此前提供給債權人的《金立集團框架性重組方案建議》中，都並未提及相關細節。

（截圖自《金立集團框架性重組方案建議》）

上述檔案“假設重整分析”條目中，對於未來經營性現金流的預測結果一欄顯示，其對於品牌授權業務現金流入金額的預估約為6000萬元。但現金流預測重要假設與前提基礎情景中，手機業務銷售量、品牌授權業務賬期等條目都為空白。

投中網試圖向金立方面求證上述疑問，截止至發稿並未取得回覆。一債權人對投中網表示：“我們大部分人不知道（品牌授權一事），這個要問管理人。”而對於金立公司二股東盧光輝是否獲得品牌授權一事，金立破產清算管理人則表示：“我們暫時不發表言論，請關注管理人釋出的訊息。”

截至2018年12月31日，金立的資產總額為38。4億元，低於金立賬面金額47億元。負債方面，金立審計清查後負債為96。43億元，比賬面金額高出2。5億元，淨資產為-58億元，已經資不抵債。檔案顯示，截至2019年3月21日債權申報結束，管理人初步認定並編入債券表的債權324家，認定債權總額173。6億元。

金立此番迅速復出，或許也與其鉅額債務相關。畢竟時間越久，金立品牌受損程度越高，對其經營性現金流產生的負面影響也越大，東山再起就愈發艱難。

誰在操盤金立復出？

那麼，金立此番“復活”背後操盤手究竟是誰？

在多家媒體的報道中，盧光輝被視為金立此次復出的操盤手。工商資料顯示，盧光輝在金立的持股比例為20。50%，位列第二大股東。

綜合多處可靠公開資料，投中網得以拼湊了盧光輝的商業生涯。盧光輝，湖南益陽桃江縣人，1986年畢業於三堂街鎮合水橋中學，和金立手機前任董事長劉立榮是同鄉。2002年8月，金立正式成立，12月份開始吸納資本，盧光輝則是最初的14位股東之一。

隨後，盧光輝開始逐步擴張自己的商業版圖。其中，湖南金康投資有限公司（下稱“湖南金康”）為其重要運作平臺。湖南金康成立於金立手機創辦之初，2006年曾被金立評為年度“優秀總代理”。透過湖南金康，盧光輝身邊多個盧姓人士得以浮出水面，他們“隱身”於金地各地的代理商網路中。

比如，盧光輝的重要合作伙伴——盧燦輝。盧燦輝出生於1973年5月，同樣來自盧光輝和劉立榮的老家——湖南桃江縣。2014年，盧光輝和盧燦輝曾共同持有湖南金康全部股份。

一份來自深圳市福田區人民法院的判決書透露了盧燦輝和金立代理商“金永訊電子”的關係。這份公佈於2018年7月的判決書透露，盧燦輝對金永訊電子的一項3000萬元的債務具有連帶清償責任。而盧燦輝因無法支付欠款，分別於2018年3月、4月及7月，被凍結了四家公司的相關股權。

金永訊電子曾是金立的深圳總代理，也曾在2006年被金立評為年度“優秀總代理”。除了金永訊電子外，在盧燦輝被凍結股權的四家公司中，濟南捷康通訊和青島捷訊通訊，也同樣出現在金立官網展示的代理商名單中。

投中網未能聯絡到金永訊電子和濟南捷康通訊，青島捷訊通訊則告訴投中網，公司已經解散。

另外兩名金立代理商系統的盧姓人士也透過湖南金康與盧光輝產生聯絡。2018年8月，盧光輝和盧燦輝將湖南金康的全部股權轉予“盧新安”及“盧勝”。公開資料顯示，盧勝擔任法人的五家公司中，有四家為金立代理商。

除了金立及金立銷售體系，盧光輝的商業版圖還涉及金融、科技、製造業、酒業、地產等多個領域，相關公司共計18家。

其中，房地產業務是他的重要佈局，其和盧燦輝還曾在家鄉桃江縣發展房產業務。2011年1月，桃江金江城建旅遊投資有限公司（現名為桃江縣金江置業有限公司）設立，該公司為桃江縣高檔小區金裕莊園的開發商。2016年，該公司還與桃江縣人民政府簽訂了桃花江文化生態小鎮專案框架協議，專案投資約35億元，總規劃用地約2300畝。

起初，盧光輝透過旗下公司間接持股上述桃江房地產公司。2014年5月，盧光輝和盧燦輝開始全資持有該房地產公司，也正是當月，該公司開發的“金裕莊園”專案設計圖紙透過消防稽核。

直到金立被曝出資金鍊問題的2017年底，盧光輝和盧燦輝才相繼退出這一房地產公司的高管及股東席位。

對於“操盤金立復出”及系列相關問題，投中網未能聯絡到盧光輝予以解答。