一年從中國賺走577億，搞垮了樂百氏，今又讓老牌礦泉水巨頭停產

過去幾十年，隨著中國改革開放的深入，大批的外資品牌湧入中國這個十幾億人口的市場，它們歷史悠久，實力雄厚。為了快速搶佔市場，它們最常用的一個策略就是收購本土對手。在收購之初，一般都會承諾將投入重金，繼續做大收購的品牌，但最後的結果是所有被賣的國貨品牌，都垮了，倒了，消失了，如小護士、活力28、丁家宜、三笑……

其實，這是外資品牌的一種慣用手段，收購本土品牌，然後用其渠道來推廣它們自己的品牌，而本土品牌就逐漸隱藏起來，直至慢慢消失。這樣不但成功打開了市場，還消滅了一個對手。

今天要說這個巨頭，也是一個“狠角色”，它就是法國的達能集團，它曾將收購而來的樂百氏搞垮，2019年，被它收購的老牌礦泉水益力又停產，可以說是收購的品牌沒有一個能夠長久發展下去，而自己的品牌卻依舊都活得很好。

據公開資料顯示，達能是一家世界聞名的跨國食品巨頭，在130多個國家開展業務，它是鮮乳製品全球第一，礦泉水全球第二。乳製品品牌有碧悠、諾優能、多美滋等，礦泉水品牌品牌依雲、富維克、波多等等。2018年營收達到了247億歐元（約1925億人民幣），中國市場貢獻了30%，也就是577億人民幣。

早在1987年，達能就進入中國市場，並在廣州成立酸奶公司。達能在中國市場採取了合縱連橫的戰術，和中國很多品牌都產生了瓜葛。最早是和光明乳業成立了合資公司，併成為第二大股東，後來想繼續擴大股份，試圖成為第一大股東，獲得控制權，最終失敗告終不歡而散。

而後，達能又瞄準了娃哈哈，成立了五家公司，拿下了51%的股份，終於如願地成為第一大股東。“達娃之爭“相信很多人都聽過，雙方因為商標所有權的問題發起了數十場的官司，從國內打到國外，最終以達能拿錢退出，宗慶後勝出收尾。如果當時真的被達能拿下，那娃哈哈會發展成什麼樣誰也不知道。

達能在中國市場就如一個獵手，到處尋找目標，在光明、娃哈哈之後，達能又找到了來自深圳的益力礦泉水，成功地實現了收購。之後，又收購了與娃哈哈旗鼓相當的樂百氏。

上世紀80年代末，樂百氏創立，憑藉著一款酸奶大獲成功，隨後樂百氏開始多元化發展，涉及礦泉水、乳製品、保健品、茶飲料等等，發展極其迅猛。在90年代，樂百氏酸奶曾多年蟬聯第一，樂百氏礦泉水也排名全國第二。在當時有”南樂百氏，北娃哈哈“之稱。

不過，其創始人何伯權並沒有想做成世界頂級企業的想法，而是在2000年，以192億價格賣給了達能，套現離場。達能本來就是全球第二大礦泉水公司，旗下有眾多品牌，收購樂百氏也沒打算好好做，反而在2003年推出了脈動，並開始用樂百氏的渠道來推，還投放大量的廣告。

而樂百氏卻廣告越來越少，技術投入也不多，慢慢地樂百氏就逐漸下滑，脈動卻一路高歌，在2015年達到了98億的銷售額，衝擊100億。樂百氏卻跌入低谷，在2016年將其甩賣掉。如今的樂百氏，早已沒有了翻身的能力，也許就這樣消失在市場中。

益力是一個來自深圳的老品牌，早在80年代就開始生產，曾經多年蟬聯華南礦泉水市場第一，比同樣來自深圳的怡寶做得都好。自從跟賣給達能以後，就開始發展乏力，業績日漸下滑，達能也曾稍微做了一點努力，但很快就放棄。在後面幾年，不斷被達能邊緣化，直至2019年徹底停產。而今，怡寶卻成為了中國瓶裝水市場第二大品牌。

如今的瓶裝水市場，農夫山泉、怡寶、百歲山三大品牌，分別佔據26。5%、21。3%和10。1%市場份額，前六大品牌牢牢把控市場，益力礦泉水和樂百氏礦泉水根本就沒有了機會。

不過，達能在中低端瓶裝水市場的失敗，也讓其業績受到了一定的影響。2019年第三季度，達能全球銷售額達到64億歐元（約合人民幣505億元），同比增長3%。在中國市場，醫學營養品業務和生命早期營養品業務保持了增長，但飲料業務卻有所下滑，主要是脈動出現了問題，賣不動了，銷售額始終未能突破100億，這兩年反而下降。

在瓶裝水高階市場，雖然達能佔據著優勢，但是雀巢、可口可樂、百事等食品飲料巨頭以及國內水企農夫山泉、景田、百歲山、華彬集團等紛紛加碼佈局高階水市場，讓達能的壓力不小。隨著市場競爭的加劇，這家世界500強巨頭在中國市場遭遇了發展阻力，已經是略顯疲態，需要刺激了。

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