假髮，是一門好生意嗎？

圖片來源@視覺中國

文 | 新眸，作者｜峻生，編輯｜棲木

國家衛健委資料顯示，中國已經有超過2。5億人正在遭受脫髮困擾，平均每6人中就有1人脫髮，其中男性約為1。63億，女性約為0。88億，並且“90後”脫髮比例高達84%，比上一代人的脫髮年齡提前了20年，且低齡化趨勢明顯。

根據韓媒《中央日報》報道，“中國還有人專門統計了這些人完全脫髮時的總脫髮面積，大約可達5900平方千米，相當於首爾面積（605平方千米）的十倍”，龐大的脫髮人群數量之下，尤其是年輕人，基於對身體美觀的思考，開始嘗試佩戴假髮。

由於脫髮人群的數量日益增長，近年來，消費者對國內假髮市場的需求逐年上漲，需求的擴張推動了假髮供給的增長，吸引了眾多新興企業入局假髮市場，同時已有的假髮企業也在往高階假髮製作轉型。

根據天眼查專業版資料顯示，截止3月1日，共有近

3.3萬

家經營範圍含“假髮、發製品”的註冊企業。近十年以來，我國假髮相關企業的註冊增量呈波動上升趨勢。據預測，未來中國假髮市場行業規模約為250至350億元。

圖源：天眼查

然而，資本們似乎對於假髮行業卻並不看好。根據烯牛資料顯示，2020年，整個假髮行業只發生了一起天使輪融資，且投資金額未披露。我們不禁產生疑問，資本們對於假髮行業並不熱衷的背後邏輯是什麼？

為此，本文新眸將從以下三方面剖析中國假髮行業：

1、是什麼支撐起200億人民幣的假髮市場規模？

2、緣何資本市場並不熱衷於假髮產業？

3、難以啟齒的剛需，假髮產業下半場該怎麼走？

誰在為假髮買單？

毛髮缺陷可直接帶動假髮需求，這主要體現在兩方面：脫髮和白髮。

老齡化是是造成脫髮和白髮的一個重要因素，針對於此，中泰證券分析到，隨著中國人均可支配收入水平的提升，以及老齡化的加劇，同時基於中國依託龐大的人口基數，國內假髮市場增速拐點即將到來，未來有望迎來快速增長。

相關資料顯示，中國65歲及以上人口在2021年佔比超過14%，這意味著我們即將進入深度老齡化社會，到了2031年，這一資料將超過21%，意味著進入超老齡化社會，具有白髮問題的群體規模正處於增長態勢，正是這種趨勢帶動了假髮市場行業的增長。

此外，脫髮年輕化問題也愈來愈嚴重，80/90後成為國內假髮消費者的主力軍。

由於當代年輕人的工作壓力加大以及生活作息不規律，白髮、脫髮問題更加顯著。媒體曾多次釋出關於80後、90後脫髮的報道，透露出中國脫髮以雄激素性脫髮為主，脫髮人群最小年齡僅為16歲，平均年齡30。1歲，其中20-33歲居多。

由於社會壓力大、水汙染、空氣汙染、遺傳、食品安全難以保障等諸多因素影響，年輕人白髮問題也愈加嚴重。雖然植髮、染髮等手段也可以解決這些問題，但受限於成本高、對身體不利等因素，並不適用於所有消費者。

於此之下，假髮成為了完美的替代品。

據2019速賣通（跨境電商零售平臺）釋出的《全球“顏值經濟”報告》顯示，每隔兩秒鐘就有一頂假髮賣出，成為平臺上銷售排名第一的產品，平均每天在全球範圍之內要銷售4萬套左右。

同時，速賣通上的假髮的價格基本在100～300美金之間，最貴的假髮要賣到七八百美金左右，利潤相當可觀。由此可見，那些脫髮和白髮群體願意用高昂的資本來獲取形象上的美觀。而高昂的資本不僅僅是讓消費者得到更好的使用觀感和消費體驗，也讓消費者在熟人群體中得以展現自己的財力。

所以假髮經濟，從根本上說，是人際交往需求促動下的社交經濟演化。

同時，得益於二次元文化逐漸突破小眾圈層的現制，cosplay文化逐漸發展，假髮製品需求增長。伴隨cosplay活動增多，cosplay的影響力逐年擴增，群體規模也隨之增長，也由此帶動了化纖類假髮製品需求增長。

假髮生意，真的好做嗎？

總得來說，國內假髮製品行業產業鏈分為上、中、下游，即原材料供應商、假髮製品商和假髮零售商。

在上游的原材料供應商中，真人頭髮是最主要的原材料，也是中國假髮製品行業需求量最大的原材料。

事實上，供應商在收購真人頭髮時，對長度、髮質的要求比較嚴格，且頭髮必須是未燙染的。但由於脫髮趨勢逐漸上升，留長髮的人在逐漸變少，真人頭髮製成的假髮愈加稀缺，未來很難滿足中國假髮製品市場的需要，這也解釋了為什麼真人髮絲的假髮價格較高——在淘寶電商中，純真人髮色的價格一般都在千元以上。

除真人發外，假髮的原材料還包括化纖發和輔料。然而由於化纖發存在失真的弊端，它的市場佔有量遠遠低於真人髮絲假髮，僅佔20%。

在一條完整的假髮生產鏈中，零售商和製品商向供應商反映出的，是市場對於真人髮絲假髮的需求。但是由於原材料稀缺的問題，限制了供應商的供應水平和供應能力。

假髮產業中中游製造商的代表企業有瑞貝卡、海森林等。這些假髮製造商的成本包括原材料採購、人工成本、設計與研發成本等。其中，原材料採購與人工成本所佔比例較高，均處於30%-35%之間。

在高成本之下，假髮的中游製造商還面臨著參差不齊的市場競爭。這些假髮製造商大部分都是一些代工廠，很少有假髮製造商能夠像瑞貝卡這樣，形成一套完整的假髮研製、生產和銷售的產業鏈。更重要的是，假髮的中游製造商還要面臨著來自下游零售商的價格對比。品質類似的假髮中，零售商必定會選擇價格更加低廉的工廠。

目前國內的假髮銷售以線下為主，佔比90%左右，線上銷售僅為10%左右。其中，線上渠道包括電商平臺和假髮品牌官網，線下渠道包括品牌專賣店、美髮店等。此外，在假髮製品銷售過程中，加盟商也起到了關鍵作用，透過折扣從製造商拿貨再賣出，從中賺取差價。

假髮製品在銷售價格上差異巨大，最高可超萬元，最低不足百元，市場均價在3000元左右。由於中國假髮製品走高階路線，以商場線下銷售為主，價格偏高，因此，線下購買假髮製品的消費者多為高收入人群。

那些同樣對於假髮有消費需求但收入水平較低得而消費者則會選擇電商平臺作為主要消費渠道。

據不完全統計，僅淘寶一個電商平臺，假髮的品牌就達到35個之多，售賣假髮的商家至少有上百個。

大規模的店鋪數量給了消費者更多的選擇權，但是無形之中也增加了消費者的選擇難度，降低了假髮品牌認知。

問題的關鍵是，國內假髮產業缺少真正具備行業代表性的公司，品牌力薄弱，很難真正跑進資本市場的眼中。

下半場的路，該如何走？

就目前而言，假髮製品行業依然存在很多問題。

在生產及監管上，眼下的假髮行業並沒有一套完整可行的假髮製品的生產標準及質量監管準則，並且在製造過程中極易產生水汙染問題，產品本身的安全性也難以保障。

其次，假髮製品原材料中，真人發最受消費者歡迎，但真人頭髮貨源再生性差，難以滿足市場需求。假髮生產商的當務之急，是找到能夠完全替代真人髮絲且價格合理的替代產品。

同時，消費端，由於很多消費者並不具有鑑別能力，市場中存在以次充好、低價競爭現象，這些現象阻礙了假髮產業的健康發展。

所以在未來，建立行業規範體系和品質槓桿是一個不可或缺的方向。

另外，線下渠道是假髮零售商未來需要大力發展的方向之一。

線下渠道具有的優勢非常明顯，消費者線上下實體門店購買時，可以在綜合考慮髮質、髮色、頭圍等因素後，逐一佩戴，選擇適合自己的產品，即便沒有合適的假髮，實體門店也可提供定製服務。

消費者在實體門店購買後，實體門店還會負責提供假髮護理服務，用以延長假髮製品的使用壽命，為消費者帶來良好的購買體驗。

這種線下開店的模式對於假髮品牌的建立非常重要。即便是在電商發達的今天，消費者也會對商場一樓的大店鋪產生較強的品牌認同感，奈雪的茶和喜茶等新茶飲品牌的成功就是在於品牌文化的建立。

而線下實體店，對於品牌力的提升非常重要。

以“假髮第一股”瑞貝卡為例，2007年，瑞貝卡在北京開設第一家假髮專賣店，發展至今已設立超200家專賣店，並且地點大都選擇在大型商場，以此對其品牌進行包裝，提高消費者對假髮品牌品質的認可。

中國假髮製品的線下銷售多存在於一、二線城市，假髮專賣店數量正在不斷增多，如瑞貝卡、VS假髮、舒庭假髮等。

據百度地圖統計，北上廣深天津 5 個一線城市的假髮門店達到 137 家，佔全國假髮門店的 23。5%。而其餘的二三線城市 （31/15城）門店數分別為 355/91 家，分別佔61%和15。6%，可見中高階品牌渠道滲透率及渠道機構最佳化均有較大提升空間。

未來，在人均收入提升、老齡化加速，品質生活消費習慣有望逐漸養成的背景下，假髮需求有望從一線快速向二三線滲透。業內人士表示，假髮製品製造商將加速佈局線下實體門店，不斷延伸實體門店覆蓋範圍，促進消費群體規模擴大。

除此之外，假髮製品與美髮服務還具有融合發展的可能性。二者均與頭髮相關，存在眾多關聯，核心點在於消費者重合度高，融合發展可以帶來共贏。

要知道美髮店在中國覆蓋面非常廣泛，輻射大小城市，是發展為假髮製品銷售及售後服務的最佳地點，可快速提升客戶觸達率。

當消費者在美髮店消費時，髮型師可直接、全面接觸並瞭解消費者頭髮質量狀況，根據實際情況推薦相應的假髮製品。對於理髮店來說，把假髮製品納入美髮店進行銷售，也能為美髮店及髮型師創造額外收入。

問題是，現下中國假髮製品行業競爭激烈，產品同質化嚴重，很少有企業有自己的風格。如何走出差異化之路，是新老企業在未來都需要思考的。