與房企親密合作，歐派家居大宗業務增長快

記者 | 孫梅欣

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歐派家居（603833。SH）2019年報顯示，去年實現營收135。33億元，同比增長17。59%；歸屬上市公司股東淨利18。39億元，同比增長17。02%；基本每股收益4。42元，同比上升17。24%。

作為家居定製行業的龍頭企業，歐派在企業規模和營收上，仍然保持著領先地位。

歐派家居稱，根據定製家居行業已上市的9家企業釋出的公告來看，從2016年至2019年，歐派家居營業收入佔定製家居行業上市公司的比重從32。69%上升至34。24%，公司淨利潤佔定製家居行業上市公司的比重從36。86%上升至38。41%，集中趨勢愈加明顯。

從產品型別來看，廚櫃和衣櫃業務是歐派營收的絕對主力，其中廚櫃營收61。93億元，同比上升13。15%，衣櫃營收51。67億元，同比上升28。99%，衛浴和木門分別貢獻了6。24億元和5。97億元的營收，增幅分別達到38。2%和27。6%。

從門店數量來看，歐派家居去年經銷商門店和直營門店總量達到7095家，比2018年多出了357家，在行業佔據了絕對優勢。其中木門品牌歐鉑尼的門店數量，淨增160家，是門店淨增量最大的品類。

值得注意的是，去年對整裝大家居業務的“強攻”，也起到了明顯效果。年報稱，整裝大家居全年接單業績接近7億元，有效拉動公司整體業績增長。同時，整裝大家居門店數量也達到了288家，經銷商275家，而2018年中旬時，門店數量才只有21家。18月時間裡，門店數量大增13倍。

整裝大家居業務是指，公司直接和各地規模較大、口碑較好的優質家裝公司進行合作，將旗下廚櫃、衣櫃、衛浴、木門等產品品類打包進入家居公司，透過將半包模式改變為轉包，從而拉動各品類整體銷售，透過資源整合開啟銷售渠道。

銷售渠道的調整，對於拉動歐派家居的營收有著很大的作用。除了整裝大家居業務外，傳統主力業務櫥櫃事業部，也透過拓展經銷商工程渠道，以及電商、分銷模式，全年整裝業務訂單量超過6億元，同比增長106%。

另一個起到明顯業務拉動的板塊，來自於大宗業務。年報顯示，去年歐派傳統的直營店和經銷店的增長基本都維持在14%的水平，屬於平穩增幅。但去年大宗業務營收達到21。62億元，增幅高達52。53%。

歐派表示，隨著地產行業紅利的消失，家居行業也面臨變革，精裝房滲透率持續提高，因此櫥櫃、木門、衛浴、瓷磚等品類大宗業務快速增長，大宗渠道處於行業發展風口。

實際上，近年來定製傢俱行業，都將挖掘整裝大家居、大宗業務作為拉動份額的重點。除了歐派，皮阿諾、我樂等定製家居品牌，大宗業務的佔比提升，都成為去年業績上升的主要動力。

由於國內大部分傢俱、家居行業主要針對的還是C端的散售市場，因此針對房企的B端市場的市場份額還比較低。

行業普遍認為，隨著精裝修住宅在房地產開發中的佔比提升，未來家居行業想要實現彎道超車，能夠率先搶佔B端市場的大宗業務，將是拉動營收的有效路徑。

從早前公佈的資料來看，到去年6月末，與歐派工程有戰略合作的房地產企業有47家，房企渠道較為廣闊。同時，歐派在2019年報中也提到，整裝渠道的破局，是拉動零售業績增長的主要動力。

作為營收超過135億的家居企業，歐派家居在行業內已佔據了龍頭地位。不過歐派家居董事長的目標不止於此，早前他就將市值千億，作為歐派下一階段的發展目標。

即便在上游行業房地產企業中，30多家房企的銷售規模均能超過千億，但市值達到千億的只有10家左右。而在製造業，目前也只有格力、美的、海爾等少數幾家企業進入千億市值的門檻。

按照目前歐派440多億元的市值來看，實現目標還有很長的路要走。