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白酒新秀|粱大俠 3年趕上江小白,這裡面能有什麼大秘密?
- 由 集盒商學 發表于 棋牌
- 2022-07-04
梁大俠酒有108元一瓶的嗎
一個是2012年橫空出世的江小白,一個是3年內獲得5億估值的粱大俠,二者究竟誰能在年輕人市場中發展下去呢?
江小白篇:
2012年我誕生了,我有個名字,叫 江小白
當然我也有個外號——
“青春小酒”
我覺得我很受人愛戴,尤其是一些年輕的哥哥姐姐們,第一年我就賺到了5000萬,我很是開心,經過我的不斷努力,自我出生起到現在,每一年都能保持住100%的增長,我五歲的時候就能做到銷售額突破10億喲
為什麼能夠收穫年輕哥哥姐姐們的喜愛?
我認為這和我的一些方法有關係
1.我努力提升自己(口味過得去)
一個產品最核心的內容不能丟,例如微信發展朋友圈、影片號,它的聊天功能不能崩潰,例如淘寶做直播、發動態,它的購買過程不能亂,例如美團做貸款、做娛樂,它的外賣業務不能放,唯有核心內容不出事,才能牢牢地抓住使用者
2.我有好好的打扮自己(包裝有新意)
我和我那些叔叔、爺爺輩的不一樣,他們都穿的太紅了,很喜慶的感覺,但是我不喜歡,我和我的哥哥姐姐也不喜歡,這不是我們這個年齡該體驗的
so 我的穿著和他們都不一樣
1.0版本 語錄版
什麼場景,做什麼事情,安排的明明白白
2.0版本 表達版
失戀了、聚會了 發生了不同的事情 用不一樣的包裝
每一瓶江小白上都有一句slogan,什麼時候喝酒?該喝什麼酒?全都安排的明明白白的,什麼單身酒、團建酒、獲獎酒等,什麼時候都有酒配
3.我要加深他們對我的印象(強化使用者認知,鞏固品牌地位)
當一個產品打開了市場,幫助使用者給自己貼上了相應的標籤
下一步便是,從賣產品變為賣品牌、賣服務
強化使用者對產品的標籤感
約酒大會場景營銷
街邊酒館
江小白YOLO青年文明音樂節
這些活動給人一個感覺——
年輕
至此,我們看江小白的品牌定位和營銷策略十分的成功,在使用者認知中成功的創造了一款年輕人的白酒,開拓了這片市場,並幫助使用者不斷為自己貼上“年輕”這一類標籤
下面我們看下近2年崛起的粱大俠
粱大俠篇:
2017年我來了,他們叫我——
粱大俠
聽我這個名字就能感受到我滿滿的江湖俠氣了吧!
我的初衷就是
“讓自己活得像一個大俠!”
在我還沒出生之前,可真的是花了很大功夫,邀請中國國家評酒大師高連華、貢獻文伉儷,匠心釀製粱大俠酒。經過前期數百人的酒體測試與調整,終於開發出柔和高粱酒,獨具
“甘、潤、醇、柔”
四大風格,實現了口感醇厚與清爽的完美平衡,這可真是太難了
之後為了能夠讓更多的哥哥姐姐接觸到我,我也是上了很多很多的電視節目,差點沒累死我
例如《流浪地球》《超時空同居》《動物世界》等電影,還有獲得過郭德綱老師親自錄製影片打call,並同江蘇衛視、湖北衛視合作了正在熱播的大型戶外節目《勇往直前樂拍拍》以及全球首個女子MMA賽事《木蘭戰紀》,也在抖音、小紅書上面進行宣傳
1.對於我的穿著,也是沒少花心思
“好的設計,會讓人一見傾心,一觸難忘。”傅治綱走遍大半個世界去尋找靈感,設計前後改了160多稿,光瓶子開模打樣就有12次,“黃色瓶身像水紋,又像年輪,瓶型握起來敦厚又充滿張力,只要給它一點點光,便通體透亮。”
2.以俠之名,祭奠金庸老先生
襄陽城下發光瓶點亮一片江湖
武俠,是中國成年人的童話。金庸作為武俠小說泰斗,為70、80、90年代的武俠愛好者們構建了一座精神夢工廠,每個讀金庸的人,內心都有一個自己的江湖夢。
襄古城,燈光閃爍。300多人齊聚襄陽城下,手拿發光瓶排隊,隨著音樂響起,一筆一劃,一個100多平米的“俠”字被點亮,亮成一片“江湖”,以此悼念金庸先生。
至此,
我們能看到,年輕人的白酒行業,不僅只有“青春小酒”還能有“江湖小酒”,在文藝類白酒互相抄襲發展的市場中,俠義類白酒半路殺出,以黑馬之姿迎風趕上
我們能發現粱大俠與江小白的發展都是極其相似的,
首先
幫助使用者給自己打上一個標籤,對自己有一個初步的定位,
再根據
定位進行產品包裝,
不過
江小白更偏向與情境類的方向,
而
粱大俠更偏向於網紅打卡的包裝,不過粱大俠的俠氣在現在這個時代,年輕人熱愛燒烤、火鍋、大排檔等“江湖菜系”的潮流中會更具有發展性
你認為江小白和粱大俠
誰能更勝一籌呢
?
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