施華洛世奇不僅傳承經典，也在迎來璀璨蛻變

“施華洛世奇在中國的消費者，一方面喜歡這個逾120年曆史的品牌的經典設計，另一方面對於有個性化的、潮流的設計也很感興趣。作為品牌來說，自然需要在傳承經典的同時，不斷地翻新自己的設計，迎來璀璨蛻變。”8月16日，七夕前夕，施華洛世奇北京三里屯太古裡水晶軒全新開幕，以更為恢弘的水晶森林形象亮相於北京時尚地標。施華洛世奇水晶精品部中國區董事總經理孫珏出席現場，並接受了專訪。

七夕前夕，施華洛世奇北京三里屯太古裡水晶軒全新開幕，施華洛世奇水晶精品部中國區董事總經理孫珏與宋威龍、江疏影等嘉賓出席現場。

中國首個水晶階梯中嵌入了數萬顆仿水晶，以極具現代感的設計，貫穿了店內雙層時尚空間。

此次全新亮相的施華洛世奇三里屯太古裡水晶軒，採用了超大水晶森林外立面，店面門頭垂掛一簾錯落有致的鏡面稜柱，彷彿水晶瀑布由天空揮灑而下，在陽光下折射出千變萬化的景象。在店內設計中，中國首個水晶階梯中嵌入了數萬顆仿水晶，以極具現代感的設計，貫穿了店內雙層時尚空間，使整個店鋪流光溢彩。

品牌大使江疏影演繹了施華洛世奇大中華區獨家限量發售的“摯愛流轉”系列。

時值七夕，品牌大使江疏影演繹了施華洛世奇大中華區獨家限量發售的“摯愛流轉”系列。富有傳統文化寓意的七夕系列以環形元素象徵永恆與圓滿：首飾中心有閃亮的仿水晶，周邊還加入了可以繞環轉動的小的仿水晶，別具巧思。閃耀大使宋威龍佩戴品牌經典天鵝造型胸針亮相，為每一對有情人見證幸福，送上七夕美好祝福。“天鵝的設計元素其實就是施華洛世奇的傳統風格，經典而且歷久彌新；而我們為今年七夕推出的‘摯愛流轉’系列就是創意設計的最好詮釋。”孫珏在接受採訪時表示。

施華洛世奇摯愛流轉系列

今年的七夕情人節，施華洛世奇帶來了品牌大使江疏影特別推薦的摯愛流轉系列，該系列以［LOVE IS AROUND］ 為設計理念，將一圈靈動仿水晶嵌於吊墜中，圍繞中央璀璨閃耀主石，首尾連線，愛意流轉，寓意無處不在的愛，在轉動中可以看到若隱若現的LOVE字母，與首飾背面刻有的Love is around字樣（愛無處不在）相呼應，將愛意的傳達凝結為彼此間最閃耀的時刻，為這個節日帶來熾熱而浪漫的情懷。優雅大方的圓形圖案配以玫瑰金色的造型，象徵愛情的永恆與圓滿，不但日夜皆宜，更可以為裝扮增添暖意及時尚大方的氣息。

施華洛世奇水晶精品部中國區董事總經理孫珏

專訪施華洛世奇水晶精品部中國區董事總經理孫珏

Q：在您的觀察中，施華洛世奇的核心消費者是哪些人群，他們最大的幾個特點是怎樣的？或者說，喜歡施華洛世奇的女性，她們具備怎樣的特點？

A：其實施華洛世奇進入中國已經很長時間了。消費者也在發生著很多變化，他們是一群熱愛時尚，但是又對品質和潮流都很有追求的消費者，他們在追求經典的同時，也會希望有一些與眾不同的設計細節。尤其是喜歡施華洛世奇的女性，她們獨立、個性、有魅力，對自己的風格很瞭解，她們知道自己想要什麼。她們知道自己在什麼場合有怎樣的搭配。她們懂得我們是一個經典品牌，但是又不時的有一些創意在設計當中。

Q：您一直在中國零售市場的第一線，過去一年裡，施華洛世奇的市場策略最明顯的改變是什麼？為什麼會有這樣的變化？

A：施華洛世奇進入中國已經超過20年了，中國的市場一直都在發生很快的變化。值得一提的是在中國非常流行的一個“造節運動”的營銷手段。我們不僅在傳統節日鼓勵消費者來犒賞自己、給關心的人送出禮物，也在不斷地創造更多這樣的節日。就比如雙十一是最明顯的例子了。此外，還有5。20、8。18、雙十二之類的消費節日。這些對於施華洛世奇來說都是非常重要的變化，需要我們好好把握每一個機會。

Q：2018年以來最受歡迎的施華洛世奇產品是哪一個系列？以此為例分析的話，您覺得這和中國消費者的消費觀念有沒有一定的聯絡？

A：我們施華洛世奇的標誌是一隻天鵝，那麼一直以來融入了天鵝元素的系列都是我們非常受歡迎的系列。今年我們的季節熱門，其實是另一個以蜜蜂作為設計元素的系列，在小紅書、品牌app推薦的社群上都親切地把這個系列叫做“小蜜蜂”。這個系列一經推出就熱銷，4月底5月初的時候斷貨，到了6月份才補到貨。這個系列熱銷的原因，就是抓住了一些潮流的熱點，比如復古的經典的設計、蜜蜂的元素也是現在的大熱。

Q：在你看來，2018年施華洛世奇中國顧客的消費關鍵詞是什麼？施華洛世奇為此制定了哪些市場策略？

A：關鍵詞應該是“個性化”。中國的消費者，一方面喜歡經典設計，一方面對於有個性化的、潮流的設計也很感興趣，接受度很高。作為品牌來說，就需要不斷地翻新自己的設計。就比如我們在今年下半年將會主推的一個系列叫做Remix，是可以透過磁扣設計隨心改變搭配的首飾。這是我們滿足消費者個性化需求的重要系列。透過搭配，你可以繁複也可以簡約、可以隆重也可以低調，沒有人和你一樣，是極具個性首飾。