社群超市顛覆式創新，巧妙利用這一招，實現可持續化盈利

當下實體店經營者，遇到最大的難題，就是遭遇電商的衝擊，比如說服裝店，因為人工成本、租金成本高，所以同樣的商品，網上的價格比實體店要便宜，這樣很多消費者都跑到網上去消費了。

那麼爭對這種情況，實體店有什麼好辦法嗎？作為國內知名的營銷策劃人蔣昊老師，給出了大家一個答案。

蔣昊老師認為，實體店並不會“消亡”，反而會有自身的優勢，為了區別於電商，實體店的營銷思維一定要轉變。

今天蔣老師就給大家分享一個實體店的轉型案例，這個案例所運用的商業模式，可以複製到許多行業中來，希望給大家一些新的啟發：

李總在重慶經營一家社群超市，已經開了15年時間了，前幾年生意還可以，但是隨著旁邊的超市越來越多，以及沃爾瑪、華潤萬家等大型超市的進入，導致李總的超市生意越來越差，原來大部分消費者都是他超市的會員，現在都跑去周邊其他超市消費了。

為此，李總嘗試了很多營銷活動，都無法啟用以前的老會員，所以，透過朋友介紹，找到蔣老師，讓我給他出出主意。

見到李總，我簡單問了幾個問題：

蔣老師：“李總，你目前超市有多少老會員？”

李總：“實不相瞞，這些年經營下來，積累了1萬多名老會員。”

蔣老師：“現在一年利潤有多少？”

李總：“幾乎賺不到錢，只夠保本。”

於是蔣老師對比了李總的超市與周邊超市，其實產品品類都差不多，沒有太大區別，李總超市經營過程中，最大的問題就是老客戶不來消費了，都跑到別家去了。

其實，從營銷角度來分析，這種情況是因為經營者不懂人性營銷，不知道會員需要的是什麼？更不懂運用新的商業模式，所以導致生意一落千丈。

對此，蔣老師給李總設計了一套營銷方案，徹底激活了以前的老會員，不僅如此，還綁定了老會員一年的消費。

這套方案有這麼厲害嗎？究竟背後運用了怎樣的人性邏輯？接下來，蔣老師一一給大家解析：

第一步，免費送2000元的會員卡

人性是趨利避害的，如果有家超市免費送你2000元無門檻的會員消費卡，大家肯定會爭相去領，這就是人性。

所以，活動開始前2個星期，我們就打出了這樣的標語：免費送價值2000元的會員卡！

很多人看到這裡，第一時間想的就是，商家都免費送了，如何賺錢呢？自古以來，買的沒有賣的精，這裡面會不會是一個“圈套”？

其實，沒有任何圈套，只是有附加條件，請看第二步：

第二步，跨界思維，轉嫁成本

其實第一步，我們設計了一個障眼法，送2000元的無門檻消費會員卡，其實是迷惑競爭對手，讓他們不敢輕易模仿，盈利的本質在於轉嫁成本。

那麼如何才能轉嫁會員卡的成本呢？

以下是方案核心，敬請解鎖訂閱