數百家POS代理商分潤遭停發，過來人：按時“收割”成家常

POS機圈子最近很不景氣，並不是公司的營收狀況不好，而是代理商的分潤全都拿不到。更有甚者已經暫停分潤接近一年了，從小代理商到大代理商，整個產業鏈只剩下終端的客戶以及頂端的公司沒有損失，甚至公司在收割一波代理商之後賺的更多了。

POS機是如何賺錢的

在說目前POS機圈子內的亂象之前，想和大家說一說POS機這個玩意兒到底是怎麼賺錢的。首先POS機實質上是一種支付渠道，但是相較於移動支付的渠道而言，它並沒有自己的軟體和相關的衍生產品，因此透過自己的產品來掙錢這條路是走不通的，那麼就只能在刷卡這件事情上想辦法了。

目前全國的POS機費率基本都在千分之六的水準，也就是一萬元要提取掉六十元，這個錢並不是顧客額外支付，而是商家支付，商家商品出售價格為一萬元，顧客用POS機結賬，則最後商家到賬9940元。

不過很多商家已經把POS機的費率計算過了，所以實則羊毛出在羊身上，這個60元的分配標準，銀聯是需要拿走大頭的，能夠進入到POS機商家手中的大約是兩成。然後再和下面的代理商進行分成，這就是POS機的賺錢模式。

當前POS機圈子亂象

目前POS機圈子的亂象非常混亂但是也非常簡單，總結來說就是除了最上頭的公司。其他都在虧。POS機公司為了推廣自己的POS機需要做很多地推，讓更多人成為客戶，佔據更大的市場，於是就出現了一層一層的代理商，目前的情況就是絕大多數的代理商都拿不到錢。

POS機在這段時間內的費率瘋狂上漲，很多人就不願意再用POS機進行消費了，不管是店家還是顧客，對於POS機支付都持觀望態度。於是代理商層層業績不達標，無法啟用機器，其中原本應該到手的分紅也由於不能夠啟用的原因被凍結釦除。

當前亂象表現為小代理商虧小錢，大代理商虧大錢，一般來說終端的客戶就是店家，有一兩臺POS機就了不得了，那麼沒有了POS機的分紅，還有自己店面的營收，這都是無所謂的事情，至少不至於影響生活，但是小代理商的金額不足就會從上級代理商扣除，而級別高一些的代理商分紅就是生活來源。現在卻被卡的死死地，拿不到錢，嚴重影響生活質量了。

向公司詢問反應，公司就表示沒有達成目標按照規定就是這麼操作的，但是話雖這麼說，簽訂合同的時候費率可不如現在高。費率做出調整金額不調整，把代理商殺得乾乾淨淨自己賺的盆滿缽滿。

過來人：行業一貫如此

很多POS機行業的過來人對這種情況已經是見怪不怪了，他們表示這種情況已經出現過很多次了，儘管在“96費改”之後這是第一次出現，但是此前也就出現過這種情況。

POS機商家用較高的分潤吸引人們入圈，然後逐漸減少分潤，最後提高費率卡一段時間分潤，然後自己吃的飽飽的，中間代理商逐漸缺乏，又在此放開分潤。

這個過程之中終端的店家實際上沒有什麼損失，本來分潤有就多賺點，沒有就少點。頂部公司賺得舒舒服服，畢竟是相當於找了一群人免費幹活，把工資全都扣下來了。吃虧的就是中間代理。所以很多入行很早的代理也逐漸選擇了退圈，POS機可以繼續用，但是代理商這事兒不幹了。

這已經成為一個行業傳統了，但是並不妨礙這是行業亂象，有違道德和法紀，簽訂合約之後合同內的內容變更，合同效力是否存在應當重新定奪，目前業內的這種情況明顯屬於對合同的關鍵內容進行修改，所以其效力絕不是一方認為有效即可的，希望銀保監會接下來會注意到這一領域的亂象，儘快整改，創造一個良好的行業環境。