一碗不要的海參水背後的辛酸，這碗海參水讓孝子實現3000萬財富

各位小夥伴大傢伙，歡迎又到了寥寥說事，我是寥寥，今天寥寥帶大家好好一位偉大的父親，為了創業他連夜帶著孩子去拜訪行業大佬，一家人最困難的時候，只能靠饅頭和鹹菜過日子，最終他一招讓自己的海參給他帶來3000千萬的財富。在中國“美食”所有人都逃不過美食的魅力。其中，海參對於大家來說更加是一道美味，海參體內含有50多種營養，其中蛋白質極高、維生素b1、維生素b2、鈣、鐵等、其中海參具有很高的美容養顏，抗衰老等功效，更是被譽為“海味八珍”之一海。

本期的主人公

本期的主人公：“杜樹文”出生在黑龍江省雞西市，雞西市是整個東北最大的產煤地，杜樹文的父親是一名挖礦的工人，出身平凡的他15歲就開始了闖蕩江湖，同年他的父親本是讓杜樹文和他一起去下井挖煤，但是挖煤是一件非常辛苦而危險的時候，奈何杜樹文太瘦了連挖煤都不夠格，父親只能幫他物色當時在全鎮最有前進的工作“跑摩的”就這樣杜樹文被送去了學摩托車修理，但是在這個年齡的杜樹文因為沉迷於網路，拿著父親給他學修理的血汗錢去打遊戲，為了這事他父親沒少揍他，直到有一次，父親來到杜樹文師傅面前，把自己的血汗錢一塊兩塊數給師傅，杜樹文那一刻突然懂了，他按下決心他要讓父親過上好生活。

從那天起，杜樹文和他深深迷戀的遊戲分道揚鑣，他離開了老家到外面去打工，但是現實是殘酷的，沒有上過幾天學的杜樹文就連服務員都幹不了。

杜樹文：當時老闆讓我寫個魚香肉絲，我都寫不出來，因為我只會寫“肉絲”，“魚香”兩字我不知道怎麼寫 。

渾渾噩噩的杜樹文在這十多年裡，幹過開攪拌機，搬過磚，買過水果，甚至和妻子以後在家當過大爺，靠著妻子養活。一家人困難的時候，就只剩1塊錢，那段時間對於杜樹文來說真的是很難很難。

有時候上帝是公平的，它為你關閉一扇窗，就會為你開啟一扇門。2009年的一天，杜樹文當時正在葫蘆島搗騰，他發現對面賣海參的阿姨每天都會把煮海參的水存起來，到時間就會有一個阿姨來拿。經過，杜樹文的打聽了解到原來那個阿姨家很是困難，加上她的老闆身體不好，因為海參的營養價值，但是阿姨買不起，所以只能靠著別人不要的海參水拿來給老伴維持身體的需要。這一碗海參水的背後，是愛人之間的情，同時也讓杜樹文想起了那個常年在井裡挖煤的父親。這一年中秋節，杜樹文在回家的時候給父親帶了點海參水，同時和父親商量了自己的想法，在父親的幫忙下，一家人東拼西湊了10萬塊給杜樹文在葫蘆島開了一家海參店。

店是開起來了，但是因為對於市場的欠缺和經驗，開業了兩個多沒有一個客人，因為在當時海參是有錢人才能吃到的美食。

兩個月之後，店裡終於進來一人兒，這把杜樹文高興壞了。

杜樹文：下來之後我一看這大哥，一看就有錢，肯定得買海參，到這來跟我聊挺好，嘮會嗑，最後說小夥，我這有別人送我的海參，能不能幫我泡發，算算多少錢我給你錢，幫泡發，我一看這傢伙不買海參讓我給泡發海參，我一想，左右也沒啥事，沒人，你這樣，我給你泡發，不要錢。

正是因為這個客人，讓杜樹文突然想到，給人免費泡發（泡發是指對乾的海參重新吸收水分變成飽滿的狀態）就這樣杜樹文透過媒體釋出給人免費泡發，這樣一傳十，十傳百大家都知道有人免費泡發紛紛找到杜樹文，那麼有人上門就有生意，就這樣整個店的生意瞬間就火爆起來了，不到兩年的時間，杜樹文就開了三家分店，一年收入百萬

然而就在2011年，杜樹文卻將三家店全部出手，抱著剛出生幾個月的孩子，開著車連夜搬到了大連。杜樹文為什麼要上大連呢？ 原來杜樹文發現就算開了三家店，但是一直沒有自己的品牌，沒有品牌就無法做大。就這樣杜樹文搬到了大連，這種說走就走的作風是杜樹文的一貫作風，這十多年裡，他跑了八個城市，搬了20多家，哪裡有錢賺就往哪裡跑，這十多年裡杜樹文說特別特別感謝他的老婆，一直風裡雨裡跟著他到處吃苦受累。每當杜樹文回到家裡的時候，總是能吃到妻子熱騰騰的飯菜，這對於他來說是世上最美的美味。

2011年，杜樹文在大連註冊了公司。但是當地的老牌海參企業已經是根深蒂固，別人吃肉，杜樹文湯都喝不到，兩年的時間杜樹文不光沒有賺到錢，反而賠了150多萬。

2013年杜樹文發現自己問題所在，他決定去真正真正的認識下這個行業，於是花了幾萬塊錢去培訓班學習，也正是因為這個決定讓他發現了自己的立足之地。

當時受到培訓課的啟發，杜樹文開始分析自己能夠立足的優勢。 他了解到，大連海生行業的大佬們，有一個共同的特點都是傳統銷售，但是當時，網際網路上的海參銷售正有抬頭之勢，但是大部分人願意在網上賣幹海參，很少有人賣即食海參。這是因為幹海參保質期長，快遞耽誤十天半個月都不怕壞。而即食海參有個特點，就是必須要低溫儲存，因此即食海參必須冷鏈運輸，成本高且風險大。但是杜樹文覺得，越是別人不願意乾的事上，越能賺到錢。

通這樣的發現2013年杜樹文借了300多萬建立起了自己的加工廠做出自己的品牌，工廠建立完以後，杜樹文手上已經沒有資金了，正當杜樹文焦頭爛額的時候，他無意之間的一個舉動卻得到了當地大老闆的幫助。原來在一次進貨的時候，供應商少收了他八萬多塊錢，但是杜樹文主動找到對方把錢給了對方。正是他的這種信用換來了供應商只要杜樹文來拿貨，都可以先賒賬，等來年賣了貨在給他。

那一年，手裡的錢頂多夠買50來萬原料的杜樹文，最多的時候賒了300多萬。那麼杜樹文又是如何解決海參運輸途中保持新鮮的問題呢？

為了解決即食海參的運輸問題，杜樹文一次次做起了試驗。

杜樹文：用這個保溫袋子裝，把冰放這裡面，放一袋冰，然後把海參裝在這個保溫袋裡面，不能老拿客戶試驗了，客戶再試驗都試沒了，就拿這個試。經過反覆試驗，杜樹文制定出詳細的包裝和發貨細則。

為了讓更多人瞭解即食海參的特性，他甚至把海參給烤了。那麼到底什麼是即食海參呢？寥寥給大家補習下（即食海參透過工藝斷開海參複雜的分子鏈，並將海參重要活性營養物質留在海參體內，不用發泡，直接食用，還能被人體充分吸收利用。即食海參優勢是：省事，食用起來簡單方便。避免了家庭使用者泡發乾海參而導致營養流失的現象，同時也降低了泡發乾海參時造成的極大浪費。即食海參劣勢是：由於受加工工藝限制，即食海參的口感方面普遍較軟，相比於幹海參發泡，味道略有相差）。

到了2014年底，憑藉成為了行業內為數不多的，自己給自己做網路運營的公司，杜樹文的企業在網路上異軍突起，海參的銷售額達到了2600多萬元。而到了2016年，憑藉網路和實體店的雙重發力，杜樹文企業的銷售額達到了3500萬。這讓大連當地很多的老品牌對於杜樹文紛紛豎大拇指，正可謂是後生可畏。

杜樹文的成功不是偶然，從一開始沉迷於遊戲，因為父親的舉動讓他明白自己活著的意義，在成功的道路上他為了夢想為了家人，吃了很多苦頭，但是他始終有著自己底線（生意的誠信）到最後的成功是他自己努力得到的，當年李嘉誠為了樣品走街串巷，幾乎走遍了整個香港，李嘉誠曾經說過：別人八個小時能做好的事情，如果我做得不好·我就用16個小時來做。

語錄：苦意味著什麼，其實就是汗水和付出，成大事者從不將吃苦作為一種累贅，相反是把吃苦看作是必須要經歷過的歷練。

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