企業盈利模式的7大分類，你屬於哪一種？銀行的盈利模式最高階

你的企業，是否還在靠賣產品掙差價盈利？

在本專欄前面的5篇文章裡，我給大家分享了企業盈利的6種盈利模式。分別是產品盈利、品牌盈利、模式盈利、系統盈利、資源盈利和收租盈利，第六種收租盈利沒有展開仔細講。

其實除了這6種，還有一種最高階的盈利模式：金融盈利。相信在未來，還會有更高級別的盈利模式。

今天，我再用一篇文章來為大家梳理一下這7種盈利模式的區別。

同時你們也可以對應找一下自己的企業屬於哪一個盈利模式，爭取往更高階，更省力的盈利模式升級。

【1】引子

在分享文章之前，我先給大家講一個烏鴉喝水的故事。

從前，有一群烏鴉發現了一個裝滿水的瓶子，瓶子裡的水非常甘甜，於是這群烏鴉你一嘴我一嘴，爭著喝瓶子裡的水。

可是喝著喝著，隨著水位下降，烏鴉的嘴沒那麼長，就喝不到水了。

烏鴉們就商量怎麼繼續喝到這個水。嘰嘰喳喳了半天，其中一隻烏鴉請來了經驗豐富的老烏鴉。

老烏鴉見了這個熟悉的瓶子，於是就銜來一塊石子，扔進瓶裡，水位往上漲了漲。

其他烏鴉見了，也往瓶子裡丟石子，發現水位上漲，都誇這些老烏鴉“薑還是老的辣”。

這個時候，那隻騙了烏鴉嘴裡肉的狐狸走了過來，說它不用丟一塊石子就能喝到水，烏鴉全都不信。

狐狸拿出一根吸管，烏鴉們都笑它說一根棍子沒什麼用。

結果狐狸把吸管一頭放進瓶子裡，輕輕鬆鬆就喝到了水。

這個故事告訴我們什麼呢？那就是現在這個社會變化太快了！

小烏鴉們沒見過世面，連丟石子喝水都想不到。而經驗豐富的老烏鴉，只知道丟石子喝水，對於新的事物也不瞭解。

以致於狐狸拿出吸管的時候，所有人都以為是棍子，它只是沉沒沒說一句話。

但是聰明的狐狸，已經跳出了利用自然資源的思維，開始運用吸管這個機器生產出來的工具。

其實做生意也是一樣，當大多數老闆都還在“等客上門”，守株待兔，客戶看中什麼他就賣什麼。

殊不知，在他們沾沾自喜掙差價的時候，已經有人探索出了比產品盈利模式更高階的6個盈利模式，下面開始分享。

【2】正文，7大盈利模式解析

（1）產品盈利模式

產品盈利模式的掙錢公式，是利潤=收入-成本。最基本的經商邏輯概括，就是賣貨掙差價。

想多掙錢？那也簡單，把成本降到極致就是。成本下降，盈利不變的話，價格就可以下降，這樣自己在市場上也還有競爭優勢。

本專欄第一篇文章我也分享了，優衣庫、格蘭仕、宜家等，都是這樣的模式。

優衣庫

事實上，這一個盈利模式近年也出現了一些奇葩。聯合利華、歐萊雅等大牌快銷集團，他們的成本已經很低了。

低到什麼程度呢？低到產品上已經不掙錢！那他們去哪掙錢？它們是靠資本市場掙錢。

這是大牌快銷集團的做法，我們這些小的企業，基本不太可能一步到位，去掙資本市場的錢。

所以如果還守著這個盈利模式，只能掙小錢，基本不太可能掙大錢。

產品盈利模式，在商家越來越多的情況下，難免陷入價格戰，大家都降價。

價格戰也有兩種打法，被動降價的價格戰打到最後沒有贏家，主動降價的才是真厲害。

你能想象名創優品售價10元，但是出廠價是15元嗎？

（2）品牌盈利模式

品牌盈利模式的核心是提高附加值，貨品不是成本越來越低，越賣越便宜，而是越賣越貴。

就拿蘋果的手機來說，它的很多零部件都是在我國生產的，這些零部件的成本相加乘以2，基本上都不到一部蘋果手機的三分之一。

那為什麼蘋果手機賣這麼貴？因為它是目前世界上最響亮的手機品牌，就像以前的諾基亞。

其實除了蘋果，我們平常買的很多東西，都是一樣的道理。美國人穿的鞋是在我們這裡生產的，你覺得耐克阿迪這些美國品牌鞋子，會是他們自己生產的嗎？

蘋果

其實這裡涉及到兩種商業思維：一是產品思維，研究怎麼把貨做得越來越好，然後越賣越貴掙更多；二是品牌思維，他們研究的是怎麼提升產品附加值。

品牌不屬於企業，品牌屬於消費者。同樣是150元成本的包，掛在一起，消費者還是願意花一萬五買有LV牌子的那一個。因為消費者認這個品牌，他覺得值這麼多。

產品好不是賣得貴的理由，讓顧客覺得它應該賣得貴才是。

這，就是品牌盈利模式的邏輯。

品牌盈利本質上是研究透了客戶的心理，比如“怕上火喝王老吉”、“經常用腦多喝六個核桃”，是滿足顧客功能需求。

“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”是滿足顧客情感需求。“哈根達斯”，情人節的玫瑰花，也都是。

（3）模式盈利