你讀得懂嗎？ “賺一分錢撐死，賺一毛錢餓死”

浙商，在晉商、徽商、魯商等流派中是比較奇葩的存在；而義烏商人，在浙商中，又是奇葩中的奇葩。

很榮幸，呃……也很“不幸”我就是浙江義烏人，是那個聞名遐邇的中國國際小商品城、是那個馬雲曾經奮鬥過的“中國淘寶第一城”、是那個總理親身前往的“中國電商微商第一城”。

浙商中的義烏商人，有兩個明顯特點：

1。 敢為天下先，勇立潮頭：別人不敢想、不敢做的事情，義烏人會“先搞起來再說；

2。 吃苦耐勞的拼搏精神：白天做老闆，晚上睡地板”，說的也是義烏人，義烏商人。

在義烏坊間，還流傳著各種“經商文明”的語錄呢！我小時候，看著父親做生意，是那種皮衣上的毛絨加工。父親總掛在嘴邊幾句話：“出六進四，盆滿缽滿”、“賺一分錢撐死，賺一毛錢餓死”等。

然而，我第一次聽到

“賺一分錢撐死，賺一毛錢餓死”

的時候，是迷茫的，為什麼賺一毛錢更多，反而餓死，一分錢那麼少，反而會吃飽吃到撐死呢？

父親給我這麼解釋：

1。 積少成多：不要看不上一分兩分的利潤，如果做出規模來，照樣是個大生意，比如義烏有一門生意是做襪子、有一門生意是做紐扣、有一門生意是做別針、有一門生意是做拉鍊，都是幾分錢毛利，但都做到幾十億幾百億規模；

2。誠信：該賺一分錢，就拿一分錢，坑蒙拐騙忽悠來的一毛錢，眼前是賺了，但是以後再也沒有回頭客和轉介紹了，遲早生意要黃，所以說，該你的一分錢，踏踏實實一分都不少拿，不是你的錢就算多到10倍是1毛，也不能拿。

誠信才能生意遍佈天下。

接下來，再和大家用故事演繹一下浙江義烏人的“生意經”：

前段時間，有個片子叫《雞毛飛上天》，說的就是早期義烏人經商從“撥浪鼓雞毛換糖”——臨街練攤——國際小商品城的歷史沿革，主演是《北京愛情故事》裡火起來的張譯。

好的，現在故事正式開始了！

1。 張譯和殷桃在一口氣承包了3個攤位，新店開業，準備來一次開業大酬賓，打響名聲。

2。 那麼怎麼開業酬賓呢？

買水龍頭就免費送軟管！

張譯先是介紹了軟管，不生水鏽不生水垢，並且一共只要5塊錢。

這比第二杯半價的肯德基麥當勞都實惠。

3。 圍觀群眾們紛紛掏錢購買。免費送軟管，雖然促進了水龍頭的銷售，但是整體上肯定是虧本的呀。然而，拿著免費水管的顧客，發現水管不配套，用不上，於是紛紛過去退貨。

4.

接下來，張譯和殷桃就要放大招了。他們先是在市場上貼出了一張告示。

5。

免費送出的水管，還要自己出錢買回來？圍觀群眾一臉懵逼，同時也被激起了好奇心，想看看張譯夫婦到底在搞什麼。

6。 時機成熟了，殷桃和張譯，拿出了殺手鐧。

7。 先把免費的水管推給使用者，後面有利潤更高的商品等著！

原來張譯夫婦真正想賣的，是熱水器。拿著水管買熱水器打8折，聽著又很划算。但熱水器相對來說是大件，僅靠折扣還不一定管用呢，那怎麼辦呢？

8。 “拿到100套，只有100套，多了都買不到！”

這是中國最早做飢餓營銷的了吧！

9。 生意都做到了這個地步，顧客什麼反應？當然是爭先恐後的掏錢購買了。

好了，故事講完了。

我並無意去宣傳放大甚至自喜浙江人、義烏人的“精明”和“套路”的價值觀。我更崇尚，敦厚淳樸、誠信經營，善待使用者（網際網路語言叫做“對使用者往死裡好”）的文化和思維方式。

好了，今天和大家就聊這麼多了！