鬼谷子：做人不能直性子，懂得迂迴，更容易成事

鬼谷子的學說，著眼點只有一個，那就是“成事”。

鬼谷子的弟子蘇秦、張儀，在錯綜複雜的形勢之中，為什麼能左右逢源，成就大事？

因為他們的手段比別人更高明，在各個環節精心打磨技巧，並運用純熟，從而達到了予取予求、從心所欲的境界。

那麼，如何才能成事？

鬼谷子說，第一步，揣情！

揣情術：沒掌握兩個關鍵點，第一步就可能輸

所謂“揣情”，也就是充分掌握資訊。

這聽起來不新鮮，但事實上，大多數人都輸在了這第一步。

鬼谷子認為，重要的資訊，深藏在人的心裡。你想得到，就要把握兩個關鍵點：

一是掌握好時機，即對方“甚喜之時”或“甚懼之時”，也就是說，當對方心情很好或心裡很慌的時候，比較容易提供真實資訊。

高手善於利用交流的機會，掌控對方的情緒，來獲取有價值的資訊。

當你完全不瞭解對方，或者對方城府很深不為所動，這時就要迂迴一下，“錯其人勿與語，而更問所親，知其所安”，從對方親近的人入手，旁敲側擊獲取資訊。

所謂“得其情，乃制其術”，掌握了足夠資訊，才能有所行動。

案例：“揣情”高手盛宣懷

盛宣懷，活躍在晚清政壇和商界的傳奇人物，他是李鴻章的親信，為洋務運動出了大力。

有一次，盛宣懷想把西方先進的電報技術引入國內，以滿足資訊快速傳遞的需要。

這件事的決定權，在光緒帝生父、醇親王奕譞手上，盛宣懷必須說服他才行。

但是，盛宣懷對醇親王瞭解不多，也沒機會接觸，怎麼辦？

於是他有意結識了醇親王的一個幕僚，套他的話，得到兩條重要資訊：一是這位王爺思想比較保守，認為洋人的東西都是些“奇技淫巧”。二是王爺喜歡附庸風雅，沒事就寫詩填詞，還常讀兵書。

盛宣懷這一招，正是“錯其人勿與語，而更問所親，知其所安”。

然後，盛宣懷又找了醇親王的一些詩詞作品來研究，胸有成竹之後，就去拜見醇親王。

醇親王：聽說你們要辦電報，電報是個什麼玩意兒？

盛宣懷：電報不過是洋人的小玩意兒，沒什麼了不起，關鍵在於經營，“運用之妙，存乎一心”。

醇親王點頭贊同，接著兩人你一言我一語交流起來，氣氛越來越融洽。

說到最後，盛宣懷已經讓醇親王相信了一個事實：以往洋人打仗老佔便宜，跟他們用的電報有很大關係，所以辦電報局，是關係大清強國的大事，宜早不宜遲！

最後醇親王拍板：建立電報局，盛宣懷督辦。

晚清的電報事業就這樣發展起來了，盛宣懷也因此成了“電報教父”。

盛宣懷為什麼能說服醇親王？

第一句話相當關鍵！

越是有身份的人，越沒工夫跟人閒聊。不能一下子抓住對方的注意力，後來就難了，如果還有“後來”的話。

盛宣懷回答醇親王的第一句話，看似輕描淡寫，其實全說到了點子上，他並沒有把電報這種洋人的東西說得多好，因為王爺反感這個，而“運用之妙，存乎一心”的說法，更是牢牢抓住了醇親王的注意力。

這8個字是岳飛的名言，當年宗澤很欣賞青年將領岳飛，要傳給他圖陣，岳飛就說了，“陣而後戰，兵法之常，運用之妙，存乎一心”。

盛宣懷引用這話，言下之意，圖陣也罷，電報也罷，都要看人怎麼運用。

這是在聊什麼？兵法！醇親王就好這個。

但如果沒有之前掌握的資訊，就算盛宣懷巧舌如簧，也沒法保證打動醇親王。

小結

鬼谷子的“得其情，乃制其術”，是做任何事的根本原則。

如果盛宣懷是個直性子，覺得辦電報局是個好事，就跑到醇親王跟前去大談電報的好處，你想想，最後的結果有可能是辦不成了，那得給國家造成多大損失？

鬼谷子的“揣情之術”，您怎麼看？