35歲的燈具批發商老總不到30天入賬120萬

今天我所說的這個案例就發生在河南鄭州一燈具批發老總，主要經營開關插座，燈具，還有衛浴。

案例背景：

這位燈具老總姓劉，自幼也是貧苦出身出。從小父母離異，主要跟著爺爺奶奶長大。因為父親沒有什麼文化，只能長期在外打工。爺爺奶奶只能擔負著監護的重任。由於爺爺奶奶都老了不能幹活但是也要節省家裡的開支，於是就種了些蔬菜供自己吃，偶爾也會拿到菜市場去賣。做孫子的也很孝順，經常幫著爺爺奶奶做家務每到假期都會去山上去砍柴，因為家裡燒不起煤氣。偶爾也會跟著爺爺把多餘的蔬菜拿到菜市場去賣不管是什麼事他都會幫著做。可惜天有不測風雲他的爺爺在他初中的時候得了重病花了很多錢也沒能治好。由於家裡經濟困難他不得不輟學，為家裡分擔重任。他的第1份工作就是在廣東打工進的是一家燈飾廠。在燈飾行業這一塊一干就幹了10多年，由於積累了一定的人脈跟客戶他就在老家自己開了一家燈具店前幾年開始生意還挺好，又相繼開拓了插座開關，還有衛浴。由於這兩年電商平臺越來越火爆，各個實體店都受到很大的衝擊，銷售額越來越低。由於他在一次充電話費的時候得到了啟發。想到了一個新的營銷方法就是以免費贈送的方式。

具體方案：

充5000送2萬。具體方法就是充5000送5000的貨，送價值5000的禮品，送5000該貨的佔比分紅，再送5000元現金，限額200名。

盈利分析：5000塊錢的貨利潤點有30%。贈送5000塊錢的禮品，大多大多是1~2折的成本也就幾百塊錢。至於5000塊錢的分紅都是跟業績掛鉤的，賣的越多分紅就越高。送5000元現金就是隻能每月返200。就這樣成功了，鎖定了客戶兩年 。這樣的一個營銷模式，為他積累了大量的客戶，而且還帶來龐大的現金流。所有的生意都要圍繞著引流，截流回流這樣的模式才能長久。

今天的案例就到這裡，希望每個人看完都能有所進步！希望能得到大家的支援！