得“迷戀”者，得天下｜注意力比金錢或時間更有價值

資訊爆炸

在這資訊爆炸的時代，得“迷戀”者，得天下，而要得迷戀，必須先知道注意力。

過去資訊稀缺，但注意力充沛。如果你可以給予消費者資訊或者娛樂，你的資訊就有能量。贏得戰爭就得靠破譯密碼和資訊系統。

在資訊稀缺、注意力充沛的年代，傳統市場營銷更有價值。那就是為什麼進店學究式營銷原則都是提倡“送達”和“頻率”。

而現在的情況恰恰相反。資訊充沛，但注意力稀缺。搜尋引擎已經把資訊變成了商品。同時，注意力也變得更加有限，消費者已經被眾多選項搞得有點不知所措。你的影響力就取決於你使人們採取行動的能力。

然而，要想取得突破，獲得客戶關注並不容易。每一次進行傳播，都面臨著三個致命的威脅：

注意力分散

、

競爭

、

商品化

注意力分散：你的受眾並沒有集中注意力。

在這個混沌的世界，我們的思想和生活都變得如此凌亂，我們已經極少能夠在任何時間專注於一件事情。

每天，我們會接受超過5000多條的市場營銷資訊。長期如此，使得我們注意力時限縮短，相反的，注意力分散程度加深。

競爭：其他品牌也會後來居上，並且超越你。

在一生中總有要超過的對手，我們想要超過對手，就要比對手更好。

但是，更好這個詞是虛弱的，就像倉鼠輪子，你越跑越快，但是隻是和其他競爭者同向，其實只是在追趕而已，所以

更好是虛弱的，只有與眾不同，才是王道

。當你從倉鼠籠子裡走出來，不再走迴圈之路，走上專屬的路，你才能跑贏市場。

商品化：人們會想當然地認為你與同類其他產品如出一轍，並沒有什麼實質性的區別。

你的專長是什麼？沒有專長？那你就可能成為一種廉價商品。因為消費者找不到付出更多的理由，你就不得不降低價格，或者不得不花更多的錢來做市場營銷，花更多的錢買更多的流量和曝光。

得“迷戀”者，得天下，而要得迷戀，必須先有注意力。

END