先禮後兵，以理服人，先跟你講道理，道理講不通，再動武解決

什麼叫先禮後兵

“ 職場智謀 ” 專注研究人性的規律與智慧，揭秘職場潛規則以及辦公室政治

【參考書籍】《左傳》昭公三十一年（公元前511年）

【原文】

晉定公準備用兵力送昭公回國，範獻子說如果召見季孫而他不來，那麼確實是有失臣道了，然後再攻打他，怎麼樣？晉國人召見季孫，範獻子派人私下告訴他說：您一定要來我保證您不會有罪。

【解析】

架空國君

魯昭公被魯國內部勢力趕出來，無奈只能逃到晉國，而晉定公為扶持魯昭公鞏固魯國國君的權力，所以準備派兵護送魯昭公回國，以幫助魯昭公鞏固權力，

為何晉定公要幫助魯昭公鞏固權力呢？雙方達成什麼交易呢？職場智謀作出如下分析。

因為魯國靠近齊國，而齊國同樣也是大國之一，現在魯國內部勢力把魯昭公趕出來，說明有另立新君的企圖，如果魯國另立新君，

那麼新國君還會不會投靠晉國？這個誰也說不定。

投奔晉國

現在魯昭公既然逃跑到晉國，說明希望藉助晉國的力量重返魯國，而晉國也不希望魯國另立新君，所以扶持魯昭公返回魯國，

因為如果晉國能幫助魯昭公鞏固權力，那麼魯昭公必定會投靠晉國。

魯國投靠晉國，那麼晉國就多一個盟國，因為晉國是盟主，投靠晉國的盟國越多，那麼晉國盟主的地位就越牢固，

所以說晉國同樣想借助魯國的勢力鞏固盟主的地位，這樣才能合作共贏。

化解矛盾

但如果直接派兵護送魯昭公回國，那麼魯國內部的勢力就不爽，現在晉國要扶持魯昭公鞏固權力，所以不能輕易得罪魯國內部的勢力，

因為國君的權力來源於臣子擁戴。

如果沒有臣子的擁戴，那麼魯昭公國君的位置是坐不穩的，就算晉國透過武力扶持魯昭公回國，魯昭公國君位置也坐不長久，

所以晉國首要任務就是化解魯昭公與內部勢力的矛盾，這才是上策。

獲得人情

所以範獻子建議召見季孫來晉國協商，如果季孫同意來晉國，那麼晉定公就可以當起和事佬，

以化解魯國內部勢力與魯昭公的矛盾

，矛盾化解那麼魯昭公就可以與季孫一同返魯國。

這樣晉國就可以不用出兵，因為兵馬未動，糧草先行，出兵的代價也是很大的，在不出兵的情況下，又可以幫助魯昭公回國，

晉定公動動嘴皮子魯昭公就欠晉國的人情，這是最好的結果。

先禮後兵

如果季孫不來晉國協商，那麼就是違抗盟主的命令，這時晉國就有理由派兵護送魯昭公回國了，晉國可以這樣說，

你們作為臣子竟然趕走自己的國君，這是大惡不赦的行為。

我晉國作為盟主本想為貴國化解矛盾，但你們不願意來調解，所以我晉國只能護送魯昭公回國，

這樣就可以合情合理

的

送魯昭公回國，而且可以展示晉國光輝的形象

，否則隨便派兵鎮壓，其它諸侯必定會不服，所以晉國要先禮後兵，而不是說是盟主就可以隨便動武。

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