曾經火爆一時的銳澳雞尾酒，為啥跌落“神壇”？原因很現實！

銳利朗雞尾酒質量怎麼樣

曾經火爆一時的銳澳雞尾酒，為啥跌落“神壇”？原因很現實！

大家好，今天繼續和大家分享美食故事，如果我和大家說到曾經非常火爆的銳澳雞尾酒，相信大家對他也是非常的熟悉吧，但是為什麼現在他卻跌落神壇呢？其實也是有原因的。在酒品的行業當中，一直以來啤酒也是受到了很多年輕人的喜歡，也是成為了主要的消費品，尤其是在一些聚會或者說夜場酒吧裡面全部也都是被啤酒所佔據著，但是咱們也都知道有兩個品類的企業也是非常不服氣的，也是想要在酒類市場分杯羹，一個就是白酒行業的江小白，另外一個就是雞尾酒行業的rio，他也是靠著瘋狂的廣告轟炸了知名的品牌，說起來這種銳澳雞尾酒它不僅味道非常美，而且顏色也是非常符合年輕人的審美要求。

對於張小白和銳澳雞尾酒這兩個紅極一時的品牌來說，現在好像處境不怎麼樣，年輕人也是在寵愛了他們許久之後逐漸回到了喝啤酒的時代，雞尾酒說起來也是來自西方，看起來有一種格調的酒水品種，但是在中國市場卻一直不大，一直到2013年的時候市場規模才10億元，幾乎是可以忽略不計的，做的比較好的應該就是百加得旗下的冰銳，一年的銷售規模也是非常小。

初出茅廬的rio是不相信市場空間會這麼小，在2013年的時候發起了廣告攻勢，明星代言熱播劇，植入真人秀冠名等等，也是讓消費者一下子瞭解到了這個品牌被他吸引，這個小品類也成為了備受年輕人的歡迎，酒水種類，電視廣告，真的是鋪天蓋地，明星代言迅速把銳澳的知名度打響了。不得不說這種密集的廣告轟炸還是非常有效的。但是在2015年的下半年開始出現了下滑的銷量，最後也只是火了兩年多，已經跌入了神壇，年輕人也不再買單了，為什麼會這麼快呢？發生了什麼事呢？

我總結了一下，第一就是營銷過度定位不明確，咱們也都知道在這兩年觀眾對於她的廣告已經看到吐了太過於俗氣，開啟電視機到處都是它的的廣告，這種轟炸式的廣告影響短時間內有效果，但是長時間的話難免也會視覺麻木，在營銷上面做的對年輕人的深度情感溝通並不是現在一位叫賣式的宣傳，另外就是定位不太明確，銳澳的廣告語，銳澳雞尾酒，愛的 feel。完全看不懂產品訴求也不明確。

第二就是高估了市場的規模，在中國市場一直做不起來也是有原因的，這種口味的酒喝的人還是非常少的，對於那些人的長久來說就是不太帶勁兒，所以說這種就認為有100億以上的規模可能就是一種假現象，因為年輕人對於廣告工作選擇嘗試只會覺得非常的新鮮，但是最後還會選擇其他的酒水。

第三渠道能力太弱了。銳澳攻夜店酒吧等年輕人比較多的市場方向是沒有錯的，但是這也就意味著搶佔啤酒的市場了，所以面對銳澳的強勢來襲，百威、青島等等巨頭也是採用的渠道保護措施，實行獨家買斷的策略對付他將他拒之門外，不得不說這一招也是非常的有用，無疑也是不讓銳澳進行發展，當然這也算得上是惡性競爭了。

第四，使用者忠誠度太低，靠拿錢砸出來的一個品牌，可能對於很多人來說，喝過之後就可能會被拋棄，而不能當做是一種長久的選擇，我們也知道對年輕人來說非常的善變，他們對一些新鮮的事物非常感興趣，如果想要獲得她們的芳心還需要在營銷上面再做出一些滲透才行，真正佔領消費者的心才算是長長久久的策略，你說呢。