“華德牧機“打捆機，國產打捆機的代言人

大型打捆機多少錢一臺

中國國際農機展上，都能看到不少打捆機的及其相關裝置技術。作為國內最大的農機綜合展會，中國國際農機展在規模和影響力上都位列前茅。“華德牧機”作為國內有影響力的打捆機品牌，也已經連續多年出現在展會現場。

展會可以被看作是國內農機行業的風向標。近兩年，打捆機產品越來越多地出現在展會上，且品牌、品系、種類也越來越豐富。

同時，隨著國家在秸稈離田、藍天保衛戰、發展壯大畜牧業等政策的深入推行，畜牧機具取得了很大程度的發展。進而也成為近兩年，低迷農機市場中的小亮點。作為進一步的細分市場，各種型別的打捆機也越來越多地透過各種展會進入了人們的視野。

“華德牧機”的成長之路

就打捆機市場而言，其實國產品牌起步很早。早在1980年，機械工業部呼和浩特畜牧機械研究所，也就是中國農業機械化科學研究院呼和浩特分院有限公司（以下簡稱呼分院）前身所研製的乾草撿拾壓捆機就已經獲得內蒙科技成果獎，呼分院是國內第一批研發小方捆並獲獎的企業。2002年，第一臺國產打捆機上市，“華德牧機”也正式和廣大使用者見面。

近幾年，在政策導向的作用下，打捆機產品逐漸走進了人們的視野。儘管國外品牌打捆機在技術上存在一定優勢，但受機型和價格等因素的影響，就打捆機細分行業來說，國產品牌市場佔有率相較於農機行業其他大部分領域要高很多。

而在秸稈打捆機市場，特別是小方捆打捆機市場上，“華德牧機”可以說是國產品牌的絕對代言人。

逆水行舟不進則退，殘酷的市場競爭並不會因為任何過去的成績而放過誰。“華德牧機”並沒有躺在之前那些成績上，而是一刻不停地走在技術創新之路上。就筆者瞭解，呼分院僅就打捆機專利就擁有近百項。

同時，“華德牧機”生產和研發部門間設有專門的網路連線，用於技術檔案、保密材料、資訊材料的傳輸，而這些都是出於保密考慮。這點在國內企業還是難得一見的。一方面，這體現出了企業對研發的重視程度，也就是生產、研發和市場在不斷溝通、磨合和改進中成長的；另一方面，筆者瞭解到，這種設定也是出於保密的考慮。

“華德牧機”在很早就已經開始為其技術申請專利，即使這樣也沒有擋住市場上眾多的仿製品。市場上出現仿製品雖然是一種惡劣的市場行為，但從另一個角度也證明了“華德牧機”打捆機被市場的認可程度。連續10年，“華德牧機”小方捆打捆機市場佔有率第一，其技術也帶動著行業的發展，這應該就是仿者眾多的根本原因吧。

讓筆者注意到的還有一個小細節，那就是“華德牧機”不僅在經營與管理上與世界接軌，更在保證產品品質的同時與清華合作進行產品外觀設計，對產品細節的重視也體現了華德牧機不是僅僅在生產一款產品，而是真正在用心打造一款產品。

對市場的堅守不僅有汗水也有淚水

都說男兒有淚不輕彈只是未到傷心時。筆者在與呼分院營銷中心人員瞭解中聽到了不止一次有關男人流汗又流淚的事。

作為企業營銷人員，他們是生產企業與使用者之間真正的聯絡橋樑。

筆者瞭解到，近年來隨著秸稈在發電、造紙、板材製造、畜牧方面更為廣泛、深入地利用，秸稈壓實打捆機的年作業時長也在逐步延長。而正是這點也讓本就繁忙的銷售人員年出差天數達到200天以上，而售後人員更是達到250天以上。也正是這些奔走在鄉間、原野的華德人為使用者提供服務。“買華德牧機，享貴賓服務“是華德一直以來遵循的口號，也正是為了”貴賓“，多少男兒把眼淚往肚裡咽。

感恩同行，聚勢共贏

就小方捆行業，“華德牧機”可以說是目前國產品牌的市場霸主。我們確實承認在大型打捆機方面，國外品牌無論是在技術實力還是市場變現方面都有著很大優勢。但中國市場也並不是有誰能真正做到一家獨大，由於中國市場上打捆機的應用領域並不是單純集中在牧草打捆方面，秸稈收集利用是主要方向。

在這方面，國外品牌為了適應中國市場也在不斷改進。而華德牧機則利用技術積累優勢早早搶佔了市場，到目前為止，華德牧機產品基本覆蓋國內絕大部地區。

其實很多熟悉華德牧機產品的人都會有這樣一個想法，那就是華德牧機的產品從質量到售後都相當過硬。

但卻總有客戶反映，“華德牧機”推出一款新產品要花費不短的時間。據筆者瞭解，產品更新週期長並非技術儲備不足，而是源於研發和生產部門對產品質量和穩定性的嚴格把控。如果不是經過層層把關、多重實驗驗證，一款升級產品是絕對不會出現在市場上的。而研發團隊不定期地考察市場，也是為了能及時瞭解到客戶需求，讓產品更加貼近客戶要求。

即使是客戶提出特別定製要求，也是會與客戶聯合進行多次田間驗證實驗，進行共同的產品研發。

正是從生產前期到生產過程再到出廠檢驗這一些列過程中我們看不到的層層嚴選，才讓我們居然還能看到2005年生產的華德小方捆機還馳騁在田野上，那現在看起來並不漂亮的外觀卻還在為它的主人勤勤懇懇地工作著。

結束語

一個企業想在現下競爭如此殘酷的環境中存活下來，需要的不僅僅是信念。一款能真正屹立不倒的產品也不僅僅是靠經銷商的吹捧，也不是服務人員的笑臉就能成就。

經銷商、使用者願意自掏腰包為企業做宣傳、做服務，在市場低迷時仍自願堅守，這完全是出於對一個品牌的信任。華德牧機做到了，哪怕只是在小小的打捆機領域“華德牧機”做到了。