佣金“萬一開戶” 餡餅還是陷阱？

“你在櫃檯辦理開戶業務，佣金要按0。025%收取。如果你找我，只要微信備註‘萬一開戶’，佣金就按0。01%收。”近日，華南某中小券商的一名客戶經理對記者表示。

券商“佣金大戰”已延續多年，千三、萬六、萬三、萬二……佣金比例不斷下調。還有券商打出“萬一開戶”廣告，並持續投放在各社交平臺，讓同業驚呼“已經成了賠本賺吆喝”。

為何這些券商要力推“萬一開戶”？對投資者來說，超低的佣金率是否有坑？

記者體驗部分券商開戶流程發現，名義上“萬一低傭”，實際卻設有條件限制。“萬一開戶”僅代表買入時佣金便宜，賣出時可能按0。03%收費。

不過，“低佣金”已成行業趨勢，券商以低佣金招攬客戶，主要目的是為了引流撬動財富管理業務。

背後有套路

最近，不少微博股票大V、證券從業人員都在社交網路上以“萬一開戶”吸引投資者。

記者按某大V提示的流程掃了二維碼後，對接到了華南某未上市券商的一名客戶經理。該客戶經理表示，投資者去櫃檯開戶按照0。025%收取佣金，但客戶經理通常會給部分客戶預留“萬一開戶”名額。

“萬一開戶”意味著每10萬元的交易券商只收取10元佣金。這對頻繁操作的交易者來說，能在一定程度上節約交易成本。

不過，背後“套路”也不少。選擇“萬一開戶”，不代表不需要付出額外費用。該客戶經理表示，活動期內賣出佣金也按交易額的0。01%收取，但過了活動期佣金比例會適度上調。同時還有規費、過戶費、印花稅等收費專案。

可見，“萬一開戶”一般僅指股票買入淨佣金，而非股票賣出時佣金及其他各項費用。

不僅如此，券商客戶經理還會推薦投資者訂閱投顧服務。該客戶經理表示，平臺擁有多位具有豐富從業經驗的資深投顧，可隨時解答投資者的疑問。

“個人投資者精力有限，可以訂閱我們的投資策略組合。”她向記者展示了該平臺力推的投顧團隊，“你可以根據各位投顧的勝率和回撤程度，選擇與某位投顧老師簽約，買入他推薦的個股按照0。01%比例收取佣金，如果賺了，賣出佣金率就按0。3%算。如果虧了，還是按0。01%算”。

除了跟投組合收費外，推送資訊也是收費專案。該客戶經理表示，投資者可購買一些投研團隊的服務，按月付費。比如，一項名為“週週為盈”的投研服務，可根據市場最新事件驅動篩選出熱點板塊，再透過基本面分析，選出6只以內的短線個股向投資者推薦。目前收費標準是388元每月，已有1185人訂閱。

流量撬動生意

記者體驗發現，平臺不同，佣金差別也不小。業務規模較大的券商保持相對較高的佣金比例。如中信證券櫃檯客戶經理告訴記者，一般客戶的交易佣金比例是0。025%。

廣發證券的客戶經理也表示，滬深股票交易佣金比例在0。02%左右，優質客戶可降低至0。018%。

隨著網際網路券商的強勢崛起和中小型券商的積極轉型，佣金率下降成為不可阻擋的趨勢。如東莞證券、川財證券等的客戶經理都表示，交易佣金最低可按0。01%收取。

投資者選擇券商之時，要結合佣金高低、平臺口碑、服務細節而定。有些券商名義上“萬一低傭”，實際上卻有條件限制，如僅限活動期，或是買入便宜、賣出提高收費。許多券商以低佣金吸引投資者開戶，向投顧業務、資管業務引流，從而撬動更大的生意。

但對宣稱“0佣金”的券商，投資者則必須要擦亮眼睛。2019年7月，證監會在《證券經紀業務管理辦法》（徵求意見稿）中明確，證券公司向投資者收取證券交易佣金不得明顯低於證券經紀業務服務成本，不得使用“零傭”“免費”等用語進行虛假宣傳。證券公司收取的交易佣金應當與代收的印花稅、證券監管費、證券交易經手費、過戶費等其它費用分開列示。