經世奇謀：深諳人性，就可以掌控人性，就可以駕馭危機

【故事】

秦惠王派人告知楚懷王，秦國希望用武關以東的土地，交換楚國黔中的土地。楚王說：“我不要武關以東的土地，只要得到張儀，我就割讓黔中的土地給秦國。”於是，張儀準備前往楚國。

秦惠王說：“楚王一定要得到你才甘心，要怎麼辦才好呢？”

張儀說：“秦國強大而楚國弱小，楚國一定不敢殺臣，而且臣和楚王的近臣靳尚很好，靳尚又有機會服侍楚王寵姬鄭袖，鄭袖說的話，楚王都會聽從。”

於是，張儀就前往楚國，楚王將他囚禁起來，並且準備殺他。

張儀託靳尚給鄭袖傳話說：“秦王非常喜歡張儀，準備以六縣的土地以及美女來贖張儀。楚王因看重這些土地，再加上尊重秦國的地位，秦王的女兒一定受到寵幸；如此一來，你就被打入冷宮了。”

因此鄭袖日夜流淚哭泣，她對楚王說：“臣子都是各為其主的，現在，大王要是殺了張儀，秦國一定大怒，臣妾希望帶著兒子一起遷徙到江南去居住，也不希望被秦國殘害。”

於是，楚王赦免了張儀，並且給予張儀很高的禮遇。

【謀略】

深諳人性，才可以掌控人性；掌控人性，就可以駕馭危機。如此，就可以在不同的危機中游刃有餘。

張儀正是利用人性趨利避害的本質，利用楚王搖擺不定的性格弱點，利用鄭袖固寵的需要，才在楚王制造的危機中進退自如。

張儀出發之前，已經想好了所有的應對之策。如何應對楚王，使用什麼人，使用什麼具體的策略，用什麼樣的方式來調動這些人，張儀早已心中有數了。並且，他還告訴秦惠王自己完全沒有危險，所以根本不必擔心。

這就是張儀的水平，算無遺策。

第一，這一危機來自於楚王，他想報復張儀之前對他的欺騙。

這一行為本身就暴露了楚王的能力不足，一個君王能被騙，並且被騙之後還要公開報復，這本身已經說明楚王真不是張儀的對手。

再有，

雖然表面上楚王很有權勢，但是他受制於自己的感情因素，尤其是受制於鄭袖，

說什麼都聽。這無疑是張儀的突破口所在。張儀心中是有底，就是因為他已經想好了如何調動鄭袖為自己說話，從而化解楚王的報復行動。如此，就能完美解決問題。

第二，

想要和鄭袖搭上話，直接去說是不可能的。所以，此時必須要有中間人，

這個人就是靳尚，他是楚王的近臣，還能服侍鄭袖，是個絕佳的中間人。這類人也是容易搞定的，直接送禮、送錢。因為只需要傳話，不需要做更多的事情，所以，只要價碼合適，沒有問題。

現實中也是如此，這是舉手之勞。如果有人不願意，一定是價格不對，或者送的禮物不對。

第三，對鄭袖說什麼才能夠打動她呢？通常的理解這是求人，當然是說好話。但是，

張儀沒有對鄭袖說一句求情的話，反而是給鄭袖講了一個危機。

這個危機是：鄭袖受寵的地位可能受到來自於秦國的威脅，並且，這個威脅還是張儀創造出來的。具體的威脅內容是：秦國將送一個公主過來，這個公主將會奪去鄭袖所有的恩寵。這對於寵妃來說無疑是一個晴天霹靂。

難道鄭袖傻嗎？張儀敢說，她還真敢信啊！

事實上，這種事情還是可信的，因為張儀的這個說法完全是空穴來風，而不是空口說白話。就是因為張儀身後是強大的秦國。

一旦秦楚聯姻這種事被提上日程，就成了國與國之間的大事，鄭袖再想解決就會非常困難，投入的各種資源不可想象。所以鄭袖必須要在事情沒有發生的時候解決。

此時，只要幫張儀脫離困境就可以了，而且對於鄭袖來說，這真的不是難事。所以，鄭袖被調動進入局中，解救張儀，阻止楚王殺張儀。

那麼，鄭袖應該說點什麼呢？

正確的做法不是替張儀求情，而是為自己求情，

這一點鄭袖把握住了。鄭袖的說服策略極為精妙。

直接為自己求情，間接為張儀求情，達到了請求楚王釋放張儀的目的。

其中的邏輯不難理解，張儀是秦王的寵臣，殺他會給秦國開戰的理由，秦強楚弱，楚國要是敗了，受害的一定是楚王、鄭袖和孩子，這一說法冠冕堂皇，但是，楚王就是能聽從。

這就是弱點，完全被張儀利用了。張儀安全了，還受了禮遇。真的是任憑風浪起，穩坐釣魚臺！