京楠哲思：使用決定價值

去年以來，幾位朋友經營了一款新的水加工處理裝置。用該裝置加工的水，不用新增任何化學用品便能去汙、殺菌消毒、除異味。因每臺價格近4000元，而令絕大多數顧客望而卻步。

為了解消費者對該產品的心理價位，近期，他們對一部分使用者進行了調查。一位使用者認為：該產品就值1000元左右。因為用它加工的水就能洗洗衣物。除此之外再沒有什麼作用；一位使用者認為，它值2000元左右。因為用它加工處理的水除了洗衣物，還能去果蔬農藥殘留；一位使用者認為，它值3000元左右。因為用它加工的水既能洗衣物、除果蔬農藥殘留，還能澆花、養魚、消除廁所異味；一位使用者認為，目前這個價位能接受。因為用它加工的水不僅能洗衣物、去果蔬農藥殘留、澆花養魚，而且還能治腳氣、治鼻炎、養護眼睛、除蟎蟲等。它不僅可用於家庭，而且還可以用於飯店、賓館、學校等單位。它不僅可用於家庭生活，而且還可以用作生產經營去賺錢。

得知朋友們的上述情況後，我陷入了沉思：為什麼同一款產品卻有不同的看法呢？想來想去，我發現一個道理：價值取決於使用。就象前面所敘的那款產品，它有去汙、殺菌消毒、除異味三種功能。如果僅用去汙功能，那麼，它的價值肯定小。如果用它去汙、除異味，那它的價值肯定比單純去汙要大的多。如果不僅用它去汙、除異味，而且還用它殺菌消毒，那麼，它的價值就大多了！如果再擴大使用範圍、提高使用頻率，那麼，它的價值就不而喻了。

綜上所述，我們發現：一個物品價值的大小，主要取決於使用者對它的使用情況。使用物品是這樣，使用人何嘗不是這樣呢。

王京楠寫於2021年11月30日晨

作者：王京楠，

1961年出生，山東海陽人。1981年畢業於煙臺師範專科學校中文系，後參加中央黨校本科人力資源管理專業函授班學習。曾先後在農村、鄉鎮、城市的學校、黨政機關、事業、國有企業單位工作。現任某省屬國有大型文化企業地市級分公司戰略規劃委員會副主任委員。愛好讀書、思考、旅遊。電子郵箱：ytwjn@126。com。