12年模特資源積累，半年內花椒月流水400萬 ，“家族長”講述主播經紀故事

粉絲4。5萬，花椒幣80萬，花椒年度才藝之星第5名。很難想象，這是一個僅開播20余天的新人主播“周芷伊”的成績。“每天學舞6小時、直播4小時、培訓直播4小時。”周芷伊背後的“家族長”歐海斌這樣介紹她的成長這就是直播時代，網紅經紀公司孵化網紅的流程與速度。但隨著“造星成本”的提高，像歐海斌這樣成功捧紅新人的經紀公司，也越來越少了。未來經紀公司出路在哪裡？這或許也是諸多網紅經紀公司的困惑所在。我們專訪了一位具有代表性的花椒“家族長”歐海斌，或許從他的公司發展，我們可以一窺當下網紅孵化公司的現狀。

（新人主播“周芷伊”）12年模特行業積累，旗下有近千名美女模特；轉戰網紅直播，第一個月便盈利；收購3家公會，簽約700名主播；半年內，月入流水3、400萬，花椒家族排名前列····這便是歐海斌及旗下的遠近時尚網紅經紀有限公司，從模特經紀轉戰到網紅經紀的“戰績”。然而，如果只是做網紅孵化，顯然滿足不了日益成熟的直播市場。對於未來，歐海斌還將繼續深入，進軍電商直播。從觀望到入局、迅速成長，再到決定轉化方向，和無數網紅孵化公司一樣，歐海斌正在積極搶佔網紅市場蛋糕，不同的是，他已經在為未來轉型做佈局。“我的模特都去玩直播了”“一開始很多人找我要模特去做網紅，我是不屑的，覺得很難賺到錢。”在做直播之前，歐海斌已經有10多年的模特行業資源，他旗下的公司有近千個模特，在深圳模特圈是很有名的經紀公司。

（歐海斌旗下的模特）早在去年，就不斷有人找他合作。15年5月份，有個直播小平臺一直不斷找歐海斌，但他始終對直播存疑。在當時的他看來，模特的收入很高而且輕鬆，而直播而剛剛興起，能不能賺錢都不能保證。直到15年年末，17直播突然火起來，“我的模特都去玩17直播了，她們覺得直播好玩”，歐海斌開始意識原來移動直播真的有市場。到16年，找歐海斌的公會就更多了。他開始萌生加入市場的想法，既然別人都對自己的模特“虎視眈眈”，何不自己開網紅經紀公司？從不屑到加入，這也是很多傳統藝人經紀公司對直播的態度。16年5月底，歐海斌決定進入直播網紅孵化市場。雖然起步晚，但他有絕對的信心。這不僅是因為他看到直播市場的火熱，更是因為他是有優勢的——1、擁有美女資源、平臺資源。旗下的模特幾乎都可以轉成網紅直播，加上自己也有平臺資源，他可以迅速在直播市場站住腳跟。2、瞭解美女的心理，也有自己的管理體系。和模特打交道數十年，歐海斌深知美女的心理，懂得怎麼“因人而異”去管理。他側重培養長沙等二、三線城市的主播，對她們的培訓和資源投入也會有所差別。於是，他帶著一批模特殺入各個平臺。半年內家族排名衝到第4從不懂到專業，他僅僅花了半年的時間。為了做到專業，歐海斌也做出了很多選擇。

首先是選擇平臺。透過比對分成模式、扶持政策，他選擇以花椒為主要平臺。花椒分成比例高達90%，收看人數高。而其他移動直播平臺，一直播主播收入低，技術也有問題；陌陌分成太低。經過短暫的“試錯期”，歐海斌的公會第一個月在花椒就有流水30萬。把模特撤掉，取而代之專業主播，是歐海斌下定決心做的另一件事。一方面模特有正職工作，直播時間不固定，“模特直播長久不了”；另一方面，剛開始經驗不足，缺乏對模特進行有效培訓，她們對於直播還是不夠駕輕就熟。經過深思熟慮，他收購了兩家正處於危機邊緣的網紅經紀公司。至此，有了第一批網紅的積累。對於地點，他也有自己的看法。歐海斌決定明年將業務重心放在湖南。出生湖南的歐海斌對長沙有天然好感和優勢，更重要的是，在他看來，一個主播在長沙和深圳，獲得同樣的收入感受卻是不一樣的；兩地的主播對於賺錢方式的看法也是不同的。這很好理解，一方面，長沙的主播對同樣的收入有較高的滿足感；另一方面，深圳給美女的“誘惑”太多，美女的賺錢方式很多，她們不一定會堅持做主播。目前長沙已有200多家網紅孵化公司，但大部分集中在PC秀場直播，他覺得長沙的市場還是很有前景的。最後，他堅持“輕資產”。和很多公會想拿投資不同，歐海斌覺得自己不需要拿錢，刷流水，一來自己有前期的資金積累，二來“人的精力是有限的”，如果整天都忙於拉投資，可能就很難專注於公司的發展。有資源有優勢，歐海斌很快就在網紅孵化市場上有所收穫。第一個月就盈利，現簽約700多個主播，並且在半年時間，歐海斌的“遠近時尚家族”在花椒排名一度達到第4的位置。這並不是所有公會都能做到的事情。現在的歐海斌，已經摸清了網紅孵化的套路，並且越來越專業。比如他旗下的主播介介，花椒粉絲有30。1萬，來自深大的她人美還懂衣服搭配、化妝，既能承接商業活動，也能獨立做專業領域的直播內容。

（旗下主播介介）新人主播“淼淼”，一次直播2、3小時，現在累計收入已達400多萬花椒幣。此前提到的舞蹈主播“周芷伊”，性感火辣又會跳舞的她，已經有固定的粉絲群了。

（主播淼淼）潛伏的危機：公會沒有話語權儘管成長迅速，歐海斌還是覺得“公會不好做”。“很多網紅經紀公司都感到危機。”他對小紅說道。“做公會的，在平臺上沒有話語權。”歐海斌這樣描述公會和平臺的關係。“平臺的政策每個月都在變，你的發展跟不上平臺就會面臨淘汰。”他以花椒為例，花椒公會已經經歷了三輪“換血”——第一輪，沒有線下公司的小公會，花椒會發出“解散家族”的通知；第二輪，交押金。不交5萬押金的公會，花椒僅返點70%；第三輪，流水在300萬以下的公會，花椒沒有之前高返點。除了被平臺所限，大部分主播的收入並不理想，管理上也面臨難題。“在花椒上，月入50萬的主播80%都是公會或者‘金爸爸‘刷的，”歐海斌介紹到，“月入2、30萬的主播就算很好了。”他坦言，大部分主播月收入在5萬以下，而對於美女來說，這些錢不足以留住她們。“目前存活下來的公會，真的不多。”談及公會發展，歐海斌有點感慨。

“電商直播潛力巨大”

“未來一定要做電商直播。”危機意識很強的歐海斌，很快就覺得僅靠網紅孵化公司並不能走長遠，他開始考慮轉入一個新風口——電商直播。

為何選擇電商直播？對於歐海斌來說，做電商直播一來可以為公司提供更多樣化的發展模式，二來是一件“又賺錢又有效率”的事。賺錢自然是做電商直播還是藍海，目前透過淘寶官方稽核過的團隊並不多；而效率是指他的優勢。模特行業幫他積累不少的電商客戶，自從淘寶發展起來，每年都有不少電商客戶找他的模特去拍產品照，這些客戶自然是他的“潛在客戶”。

“淘寶直播10個有9個是瞎弄。”談及電商直播的現狀，歐海斌以淘寶直播為例，認為目前電商直播“團隊不行，主播也不行。”在他看來，很多主播不注重直播內容，也不注重形象打造，“現在大家還是看個新鮮，等新鮮勁過了，可能就沒人看了。”

外，歐海斌也不看好電商類綜藝節目。“成本太高，投入產出不成正比。”傳統的綜藝節目製作成本就已經很高，小公司要做出精良的綜藝很難。

怎麼打好電商直播？歐海斌提出了其中兩個打法——主播專業化、領域垂直化。“要將主播培養成KOL（關鍵意見領袖）。”在歐海斌看來，和移動直播一樣，美女還是關鍵，美女不僅要會聊天，而且還要有專業知識；其次，電商直播會更加垂直化，內容會更有針對性，客戶也會更精準。

“市場都是優勝劣汰的，強者愈強。”歐海斌這樣描述直播市場。在他看來，網紅經紀公司的焦慮是不可避免的，在新一輪的轉型中能否留下，實力很重要。