作為銷售員如何創造顧客的需求，這幾個方法絕對適合你，果斷收藏

創造顧客的需求是非常重要的，這一點毋庸置疑，那麼我們該如何創造顧客的需求呢？很多銷售員覺得這是一個難題。但如果你掌握了技巧的話，那麼這個難題會不攻自破。那麼我們去了解一下吧！

一、在銷售工作中，銷售員可以喚起顧客的好奇心，從而引起顧客的注意和興趣，然後從中道出銷售產品的益處。喚起顧客的好奇心有以下幾種方法：（1）用絢麗的私彩和包裝來激發顧客的愛美之心；（2）利用稀缺理論；（3）展現產品的優良品質；（4）利用兜包袱的策略；（5）問顧客一個有吸引力的問題；在激發顧客好奇心的時候要注意以下幾點；（1）無論銷售濟源利用語言、動作或者其他方式引起顧客的好奇心，都應該與銷售活動有關，否則將無法進入面談；（2）無論利用什麼方法去引起顧客的好奇心，必須真正做到出奇制勝；（3）銷售員要製造一些懸念，給顧客一些想象的空間；

二、很多人都知道要想讓“馬”飲水，就得先讓馬吃鹽，這個道理大家都懂。那麼在銷售工作中，我們要給顧客創造最大的需求，然後再去滿足顧客的需求，這樣銷售工作開展的就容易的多了。舉個例子：某電腦軟體公司銷售員小周，在銷售自己的軟體時口若懸河，談論產品的效能也是頭頭是道，然後顧客就是一個個不吭聲，用了什麼辦法都有沒用。於是他有些苦惱，這日子可怎麼過呢？第二天他敲開這家紡織公司採購部負責人辦公司的門，小周不再嘮叨，也不再自我吹噓，而是微笑著問：“先生，貴公司目前最關心的是什麼？貴公司有什麼煩惱的事？”負責人嘆了口氣：“承蒙先生這麼關心，我就跟你說了吧，我們現在最頭痛的地方就是如何減少存貨，如何提高利率。”小周說：“是的，你的庫存越多，你所發生的人力、物力費用就越多，一天多一點，一月多一點，一年兩年後可就是大數目了，我可以馬上回到公司，請專家為你設計一套方案，如何減少存貨，增加利率。”第三天，小周再一次辦法那位採購部負責人，編出示那套方案資料，那採購部負責人看了之後，立刻喜上眉梢：“先生太感謝你了，資料留下，我要向上級報告，我們肯定要購買你的電腦軟體。”

三、銷售員要給顧客創造一個購買產品的理由，任何人做事都是需要理由的，一個號的理由會極大地激發一個人的激情和活力。同樣，顧客做出的購買決定也是需要理由的。那麼在創造顧客的需求應該注意這幾點：（1）在開展銷售工作之前一定要做好調查工作，做到知己知彼；（2）銷售先彆著急的開展銷售工作，要以顧客的需求為重；（3）銷售的產品一定要跟對方的需求聯絡氣力啊，否則創在再多的需求也達不到銷售的目的；（4）銷售員要把創造顧客的需求當做是自然而然的事，不要給顧客一個為了報答你的幫助才購買你的產品的感覺。