珠寶免費帶，怎麼盈利呢

在深圳南山區有一個珠寶會所，原來他也是用過去的那種傳統的經營模式來經營這家珠寶店，就是用原來那種賺差價的賣法，很多領導來光顧，然後呢很多送禮的商人來購買，可現在大環境導致可以說是幾乎沒有什麼生意，這家珠寶店壓了幾千萬變不了現。根本的原因就是現在各行各業都在這樣賣，生意好了才會奇怪。那麼這家珠寶店是怎麼改變現狀讓生意越來越好的呢？

第一個就是做圈子，加入會員費是2萬到50萬不等，那麼對於會員有什麼好處呢？比如客戶交了2萬塊，那麼2萬以內可以無限次換珠寶，也就是說今天這個場合適合待玉的就拿玉，明天換了一個場合適合帶翡翠的，那麼我們就把玉拿回來換成翡翠帶，每次換交1‰的清洗費就可以了，這個是按每件物品的市場評估價來收費的，一年後這個押金可以全部的返還。如果是5萬元以上的押金，我們要怎麼做呢？區別在於每年可以給5萬，5%的年化率分紅，也就是2500塊，其他的都和上面是一樣的。如果是20萬呢，就可以拿到8%的年化率，如果是50萬就可以拿到12%的年化利率。

這家珠寶店的商業模式和銀行的理財產品性質是一樣的，也就是說把珠寶當理財產品賣，我們都知道銀行的理財產品是虛擬化的。但是這個珠寶店的理財的產品是實質性的。這樣給客戶就有一種信賴感，而且還有一個最大的特點就是風險可控，對於客戶來說給了2萬，一年內無數次更換2萬以內的珠寶，10年後可以退款，就相當於白用了一年的玉，對於商家而言呢。可以快速的變現。表面上看這商家是不賺錢的。其實賺錢的方式挺多的，比如。可以放大一年30%。所以呢，這部分的差價他是可以賺的，還有培養了客戶習慣，當客戶想購買時就可以隨時購買。

現在的很多老闆在自己的行業經營了多年，就算不談品牌，人脈也應該不少，而且經驗豐富，應該是越做越賺錢才對，但是現實卻是剛好相反，很多老闆發現生意越來越難做，同行不斷的競爭，原來使用的商業手段基本已經失效，更讓人不理解的是一些新的品牌竟然在短時間內實現彎道超車，迅速吸引使用者，並且短時間內實現盈利。為什麼會這樣呢？原因很簡單，就是市場在一直不斷的變化，很多傳統的老闆還是按照小學生的思維做生意，但是市場的變化，是需要用高中生的思維來做生意的。

所以如果是想把我們的生意。變得越來越好，或者說想在競爭中脫穎而出，只有升級自己的思維，把自己的思維升級到高中或者大學生的思維，這個時候你就相當於站在山頂上往下看，超越競爭對手是輕而易舉的事情。管理學大師，彼得德。魯克曾經說過，當今企業之間的競爭不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭，所謂的商業模式主要是指顧客價值的定義，傳遞，和獲取的整個過程。

這些年很多的老闆都在尋找轉型的機會，但是真正能轉型成功的少之又少，根本的原因是很多老闆都是盲目的去轉型跟風，根本沒有一個完整的佈局計劃，也沒有自己的核心競爭力，從而導致生意越來越難做，面臨著出局的危險。我們要想讓我們自己的生意越來越好做，必須要有一個。完整的規劃，完美的佈局，而且一定要找出自己的核心競爭力，也就是說你的產品或者是你的企業和其他競爭對手相比有什麼突出的地方。也就是說給客戶提供的這些價值有什麼不一樣的地方。