大表哥談門店生意

大表哥自己本身也是做點小生意，也叫小買賣，但是小買賣也是有大學問的。大表哥寫文章的目的，一是為表達大表哥在做小買賣的時候的感想，思考。也同時希望有同感的朋友一起討論，當然，這僅僅是大表哥的一些心得，不能以偏概全。如何喜歡大表哥的文章請收藏，支援大表哥以後繼續寫文章。

首先，要搞明白，生意的本質是什麼。那麼生意的本質是什麼呢？其實就兩個字：

買賣。

所有的生意，其實顛過來倒過去，總結來總結去，就這兩個字，叫買賣二字，就是一個生意如何能夠讓買的人變多，如何能夠讓

幫你

賣的人變多，這個生意自然而然就變好。大家為什麼覺得生意說難做難做，

這些年

難做原因就是兩點，第一，買的人怎麼樣少了

。

第二，賣得人變多了。特別是在

“大眾創業，萬眾創新”的口號下，賣的人更多了。

所以

，

生意好做還是難做，核心不在於你勤不勤奮、努不努力，好不好學、品質好不好，規模大不大，管理完不完善，認不認真，講不講誠信

。

因為，以上因素是做好生意的基本要求，就好像大表哥想開一家小吃店，但是吃過的人都覺得不好吃，那大表哥還敢去開店嗎？就是這個道理，開小吃店，好吃（不難吃，過得去）是基本要求。

以前產品缺少，賣啥都好賣

現在，特別是這些年中國經濟的高速發展，使得經營

環境發生了巨大的改變

。

以前，

比如說我們過去是經歷了一個叫作產品稀缺的時代，什麼叫產品稀缺？就是整個社會上缺產品，比如說以前叫新三年、舊三年，下一句縫縫補補就三年，因為那個時代是所有的物質稀缺，不是產品稀缺，是物質稀缺、產品稀缺的第一個階段，缺什麼呢？

什麼都缺，缺

衣服缺鞋子缺包包

呀等等，這個時候只要有產品，只要不是質量差得離譜，都可以賣出去，這就是賣方市場，再加上資訊不透明。所以說

90

年代只要有點膽子的，弄到商品的，基本上不是愁賣的。

現在產品過剩，賣得人也多了。所以，不好賣了

所以呢，在

開始

階段，所有的人悶著頭就是做貨，所以圍繞著做貨延伸出來的幾種形態，第一種形態叫

工廠

，第二種形態叫

代理商

，第三種形態叫

門店

。

工廠

就是做產品從無到有的生產

。

代理商

就是負責做流通，

門店

負責做銷售或者叫作服務。所以

，

所有的不管是做工廠，做批發，做銷售，開門店，本質都是在產品稀缺時代的一種生存法則

。

所以，

有的人呢，

想做個生意

直接去做銷售，天天就賣賣賣賣，有的呢，去做個代理，搞批發啊，做流通。按照

大表哥

這個邏輯來講，商業本質

為

產品為王，事實上

是

，當今天產品越來越多，所有過去在思維上生產的人，只要一講起他的產品頭頭是道，做銷售的人一講起他的產品頭頭是道，做批發，做貿易的人，一講起他的產品頭頭是道

。

但今天

不同了

，

大表哥

說商業本質

：

買賣二字，所以代表過去的思維方向，它是這樣的，我只要把產品搞好，然後呢，接下來自然而然有人買，自然而當有人賣，但今天開始思考產品越來越多的時候，我們就要開始跳開產品去思考，買的人憑什麼

買

？賣的人憑什麼賣？所以呢，買和賣就變得非常重要

。

以上是大表哥做門店時的一些感想，剛開始也不懂，為什麼生意越來越難做，東西越來越不好賣，而且同類產品賣得越來越便宜。當然，大表哥不是說現在大表哥的生意好做了，一樣很難，只不過，多了點感悟。好了，說得不對的地方請多多見諒，這也是大表哥第一次寫文章，水平不很好，大家將就著看吧。