2018地方棋牌遊戲何去何從？“社交+棋牌”

棋牌遊戲在中國的歷史悠久，基於網際網路時代的棋牌遊戲也走了將近20年。雖然說出現了諸如騰訊、聯眾、JJ、博雅等遊戲廠商，但是並沒有哪一家可以一統棋牌市場的天下，每當新的玩法或是模式出現就會有一波變動。

棋牌手遊興起主要得益於智慧手機的普及以及移動網際網路的發展，尤其去年房卡模式的棋牌手遊一經推出立即吸引了大批玩家，眾多的中小棋牌商大賺一筆，其中要以崑崙萬維10億收購閒徠互娛最為吸引人矚目。並且根據國內調研機構艾瑞諮詢的報告預測，到2017年，中國整體網路棋牌遊戲市場將增長至人民幣86億元，其中90。7%來自移動端使用者。在這種高歌猛進的市場增長情況下，新一輪的棋牌遊戲運營的市場突破口在哪裡呢？

一、建立差異化市場競爭優勢

根據資料顯示，棋牌遊戲使用者主要分佈在沿海和四川等網際網路人口大省，而在地方棋牌玩法豐富的南方內陸省份，也集中了大量的棋牌玩家，超過50%的棋牌使用者分佈在傳統網際網路渠道較難觸及的中小城市及農村地區。不同型別的使用者有不同的訴求，可以通過了解使用者的特點和需求，明確產品定位，有針對地對產品的玩法功能進行調整。

因為地方棋牌使用者大部份上都是來自於移動網際網路剛開始普及的市場，以前常用的網際網路流量模式在這裡是難以觸及的。當地使用者特質簡單，使用者信任感遠遠好於一二線城市，渠道勢力相對薄弱，獲取資訊方式多靠口碑效應。使用者畫像決定了推廣渠道的下沉，同時運營策略及推廣手段也需要及時調整。

以目前現狀來看，地方棋牌遊戲的推廣多是以線下推廣為主，包括

地推和微商

。

地推主要透過在當地棋牌室、投注站、便利店等地進行廣告分發，或與地方的媒體、電信等企業/部門進行合作推廣。微商主要透過代理，利用代理分銷體制，透過線下熟人介紹、朋友圈推廣等方法發展玩家，銷售房卡獲得差價利潤，或與線下棋牌室類似。

所以，在一個新興行業的野蠻生長期內，建立起差異化的市場競爭優勢，才是立足之根本。這種差異化的競爭優勢，不單單是來自於遊戲型別，還應滲透到受眾群體、平臺體驗、推廣方式等多個方面。

二、

跨界合作成遊戲營銷的重要手段

棋牌遊戲與廠商合作，大家並不陌生，在遊戲行業，棋牌遊戲與廠商合作更多是指從玩家的虛擬環境出發，衍生至玩家的真實生活環境，並與玩家的日常生活習慣產生關聯，從而建立或加強起玩家與遊戲之間的關聯性。這一點，也正是線上下獲取遊戲使用者成為一個可以暢想的美夢，透過與線下影響力強大的大眾傳統品牌異業合作，一方面能夠直接給遊戲帶來導流效果，另一方面還能與遊戲本身高度匹配的傳統品牌，共同維護粉絲，從而透過更具黏度的粉絲團體自然地放大遊戲或公司的品牌營銷價值，這是廠商們喜聞樂見的事情，也成為了廠商們主動參與到異業合作的重要原因之一。

在選擇異業合作的企業時，手遊廠商首先會考慮的是目標受眾群體的匹配度。快消類品牌是手遊行業的一個普遍選擇，主要原因是消費受眾群體的匹配度較高——手遊玩家以新銳年輕人為主，也是快消類品牌的主要受眾群體，手遊公司和快消品牌在品牌、實力、營銷思路和市場地位上也普遍具有共同對等性。

此外，在進行棋牌遊戲與廠商合作時，也需要注重消費者的體驗何感受，以消費者的需求為中心，而並非是為了“求關注”。棋牌遊戲與廠商合作，是從玩家的虛擬環境出發，衍生至玩家的真實生活環境，並與玩家的日常生活習慣產生關聯，滿足玩家吃、喝、玩、樂的一站式生活需求，從而建立起玩家與遊戲產品之間的關聯。棋牌遊戲與廠商合作的玩法還會不斷升級創新，已經進入了“棋牌遊戲與廠商合作2。0時代”，就是說未來遊戲的異業合作將會向精細化、深度化以及定製化的方向發展。

三、

社交+棋牌模式或是市場突破口所在

棋牌遊戲規則簡單，市場上多數棋牌遊戲玩法和功能大同小異，包括騰訊、聯眾等大廠，遊戲產品也沒有什麼創新性，玩家早已身心俱疲，玩家急需一款功能新鮮，特色鮮明，能解決深層心理需求的棋牌遊戲來重獲遊戲激情。

棋牌遊戲玩家，一般是20-50歲、有穩定收入的人群，他們有較強的經濟能力，願意為遊戲付費。他們社交圈狹小，工作壓力大，需要宣洩的渠道。他們玩遊戲的目的，第一在於打發時間，第二是社交交友，第三是尋找刺激和獲得成就感。但目前市場上的棋牌遊戲大多是以主打競賽為主，滿足了玩家第一點和第三點的需求，在第二點方面，也只有騰訊的產品有淺層的涉及，但也並沒有做到真正深層的社交。所以說，社交+棋牌，是棋牌遊戲產品市場的重要突破口。