「超級推薦」深度剖析超級推薦，助力資料起飛

臨近雙十一，各個賣家朋友都在為活動前做準備；而今天是雙十一第一波預售開始的第一天；雙十一前的賽馬機制相信大家都知道，所以活動開始前的一段時間，各個商家是各盡所能的提升店鋪的收藏加購資料；其中活動期間的付費推廣，相應場景化的活動給計劃給寶貝帶來的無論是收藏加購資料還是ROI都比平時高很多；但是怎樣最佳化寶貝計劃，才能承接住活動大促期間的活動流量，從而實現高收藏加購高轉化就成為了我們的難題；今天我們就談一談寶貝怎樣透過超級推薦的推廣，從而實現資料的爆發；

當然很多賣家朋友在操作超推計劃的時候，所帶來的資料反饋也是參差不齊的；既然是推廣就會有競爭，，只是競爭力度大小的問題，超級推薦其實最主要的，玩的就是個人群，人群的篩選與選擇，決定著我們的展現、點選、轉化等等，人群的選擇也會一定程度的影響到我們的PPC與投產，表現低的人群，資料差，一般PPC偏高，是很難最佳化下來的。

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如何獲得免費的手淘推薦流量：

已經有在操作超級推薦推廣的朋友應該能發現，有些店鋪內之前是沒有手淘推薦流量的，在推廣一小段時間之後，店鋪內會出現一些零零散散的免費手淘推薦流量，但是一旦超級推薦停止投放，這些流量就沒有了，不能保持。這就是我們經常說的入池了，一些產品沒有開超級推薦也會有一定的推薦流量進來，這個就說明我們的產品已經入池了，基本標準：最少一天內要有150以上的推薦流量才能基本算入池，其他一些零散的流量只能說是有入池的趨勢。

那麼究竟如何入池獲取免費的首頁流量呢？上面也說了超級推薦主要玩的就是個人群，只要我們的產品人群標籤正確，大方向和我們獲取搜尋流量是查不多的，最重要的就是可以給到系統一個好的反饋，系統判定我們產品好自然會給到我們相應的產品展現機會，有了展現機會，那麼自然也就有了免費流量。

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超級推薦考核的幾個維度：

1、產品基礎

創意圖：我們的推廣創意會影響到我們推廣時的點選率，系統給到我們展現量，但是點選明顯跟不上的話，展現會越來越少，展現少了也就變相的等於我們的點選會變少。

銷量：產品的基礎銷量對任何推廣都有一定的影響，0銷量的其實也可以推廣，但是現在淘系這麼多賣家，我們的同行肯定也不少，同樣的產品，0銷量和有一定基礎銷量的產品對比肯定會有一定的劣勢，正常消費者在看到0銷量的時候，大多數人心裡都會有顧慮，誰也不願意做小白兔。

評價：評價主要還是對我們的轉化有很大的影響，轉化率代表著我們的承流能力，系統給到我們流量機會，但是我們把握不住機會，那麼肯定會把流量傾斜向承流能力比較強產品。

2、收藏、加購率

收藏加購率，是直面反饋我們產品的受眾能力，是消費者對產品細好程度最直觀的提現。

提升收藏加購率主要關注我們的投放人群：我們在做超級推薦的時候，推廣模式多樣，但是人群我們是要經過篩選的，很多朋友一般都是選擇幾個推薦人群，就放在那裡硬推，運氣好的話，效果可能是不錯，但是大多數朋友幾乎整體反饋效果都不少很好。超級推薦人群就像我們直通車投放關鍵詞一樣，直通車的關鍵詞我們要經過一波一波的篩選來確定符合我們產品的關鍵詞，假如直通車我們只投放2-3個關鍵詞，而且還是未經過測試的，那效果可想而知。所以，我在推薦超級推薦的時候，也要進行多人群的測試。這裡一般我們實行多計劃、計劃內多人群、多產品的進行測試。多產品主要是考慮我們的推廣價效比，因為單個產品來開多個計劃的話，成本稍高，價效比太低了，多產品的話，假如一個計劃10個人群，可能A有2個人群是適合A產品的，但是剩餘8個人群就等於沒用了，如果我們多產品投放，也許其他人群適合B、C、D產品，這樣可以有效的節省時間，提高效率，對我們來說，前期的推廣支出價效比也比較高。

多人群

，多人群這裡上面也有簡單的說過，儘可能的挑選多的人群進行測試，人群過於單一，等於我們自己把自己的選擇空間壓縮了，限制了我們推廣的最佳化。

多計劃

，由於我們可能選擇的產品多，再加上本身人群比較多，多計劃進行投放，有利於我們觀察反饋資料，也方便我們進行二次篩選。

正常我們前期篩選的時候由於人群方向的不確定性，可能會選出比較多的人群，初始表現都不錯，這個時候就需要我們進行二次篩選，計劃同時進行，及時的關注反饋資料，及時做出調整。

篩選主要關注收藏、加購、轉化，這幾個資料，經過我們篩選後的人群，就可以進行專項投放，收藏加購的資料肯定是所有人群最高的。

3.轉化率

雖說超級推薦的流量比較雜，系統最後肯定是會考察我們的轉化情況，如果流量不錯，但是轉化持續為0的話，大家就會發現，我們的展現程度會逐漸的降低，有些朋友發現曝光度降低，會下意識的以為是出價問題，會去調整出價，但是發現調整後效果也不是很明顯，原因就在這裡了。

商品詳情與評價這裡就不過多的介紹了，詳情和評價對轉化的影響大家應該都明白。詳情切記不要過於花哨，簡單明瞭的突出產品的各項優勢與特點就好。

在測試人群期間，出價調整不建議幅度過大，出價初始定位不要太高，溢價方面前期稍低一些，逐漸降低出價，提高資料較好的人群溢價，要找到一個平衡點，也可以作為我們後期專項投放時的基礎定價，後期再根據反饋進行微調，這樣節省了很多沒必要的投放週期。

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總的來說

，超級推薦的效果主要有兩方面，一是拉新，二是收割。那在目的不同的情況下，我們的操作方式也是不同的。

先說拉新，

超級推薦中有三種計劃形式可供我們選擇，分別是新品推廣、爆款拉新以及自定義計劃。那在這三種形式中，每一種都可以針對於拉新去操作。

不過在情況上會有些許不同，新品推廣的話顧名思義這個是針對新品進行的一個推廣，不過新品推廣會更適合比較大的店鋪。爆款拉新的側重點則是在對於爆款的拉新上，不斷拉新的流量進店，出價格最好是自定義出價。

說說自定義計劃，自定義計劃是可操作性性最強的，能實現的效果也是最多樣化的，想要透過自定義計劃來拉新，主要就是在人群圈選方面要有所把控。如喜歡相似寶貝的人群、喜歡相似店鋪的人群、關鍵詞興趣人群等等，這些人群包對於我們超級推薦拉新來說效果都是不錯的。

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那收割該用什麼計劃呢？

收割的話，就主要以自定義計劃來操作。

冷啟動

超級推薦不像直通車，只要你建了計劃，並開始跑了後，就會有資料。超級推薦在真正推廣前，會需要一定的時間來收集我們產品的資料、標籤。在收集完畢之後，才會開始真正去展現。

這就是我們常說的超級推薦冷啟動階段。這一階段所需要的時間根據不同店鋪、不同計劃的情況也有所不同。不過一般都會在3-5天左右，如果想要加快冷啟動階段，那可以在設定日限額的時候，稍微提高一些限額。

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當然不是說在冷啟動階段我們就一個展現都沒有，只是說在這一階段的展現資料比較小，在冷啟動結束後，我們的資料就會出現一個比較明顯的增長趨勢。大家在開超級推薦的時候可以注意一下，如果出現了這種趨勢，那說明冷啟動差不多就結束了。

標籤

與直通車不同，超級推薦會更依賴於店鋪、寶貝本身的標籤來推送產品展現，所以

想要開好超級推薦，需要店鋪、寶貝的標籤是足夠精準的才可以。

剛才說過，超級推薦在剛開始的階段，會需要一段時間的冷啟動期，但要注意，這一階段只是去抓取你寶貝、店鋪目前的人群標籤。而不是說會給你抓取到精準的人群標籤，所以當店鋪人群標籤不精準時，那超級推薦所抓取、推送的人群也同樣是不精準的。

所以想要透過超級推薦獲得好的效果前，我們可以先確認一下店鋪的人群標籤是否精準，如果不精準，那就用一些方法把它給拉精準來再操作。

拉正人群標籤的方法有很多，比如老客戶精準，直通車精準，甚至於說超級推薦本身也可以精準人群。但論效果，還是直通車在這方面會更直接有效一些。

透過直通車建立人群包來測試精準人群，測試出來後，放大精準人群在店鋪的收藏、加購、轉化成交即可。當精準人群的成交在店鋪整體的佔比越高，人群自然就越精準了。

好了今天的分享就到這裡了，如果還有對超級推薦不懂的問題可以留言也可以看首頁簽名私信我，有問必答，歡迎交流！