競價資料分析竟然可以這麼簡單

最近啊，總有一些客戶給小編我打電話說自己賬戶的點選量怎麼總是上不去，問我應該怎麼通過後臺去分析推廣資料如何最佳化賬戶。我相信有很多在做競價推廣的朋友們也有同樣的困擾，即使將自己的推廣賬戶交給專業的廣告最佳化人員去操作最佳化，但自己也還是想了解一些後臺競價資料的分析方法，以便於更多的瞭解自己賬戶的推廣情況以及進行基礎的賬戶最佳化。

那麼今天小編在這裡，就大家關心的點選量過低這個問題來講解一下該從哪些方面去分析點選量小的原因以及如何最佳化調整，也讓大家對自己的賬戶後臺能夠有方向的進行基礎的最佳化操作，提升推廣效果。

一、點選量過低的原因分析及最佳化方向

賬戶的點選量太低主要是因為展現量太少和點選率（CTR）太低，我們要針對賬戶存在的具體問題，找出原因並對症下藥。

1、

展現量太少

，

因而導致點選量不足

。

展現量太少說明潛在的受眾群體少，繼而檢索量比較少，也就是推廣的內容展現在受眾網民面前的機會少。

①拓量關鍵詞，提高展現量，也就是擴大關鍵詞的曝光範圍來提高推廣內容的展現機會，進而獲得更多的點選機會。

②檢視關鍵詞的實況展現情況，提升無展現關鍵詞出價，最佳化關鍵詞排名從而將我們的推廣內容展現在意向受眾群體的面前，獲取點選。

2、

展現量理想

，

但點選率

（CTR）

較低

。

點選率（CTR）過低，造成點選量少，影響點選率的原因主要是因為創意的質量度低，關鍵詞排名不理想。

①創意的質量度低，創意內容與網民檢索業務不相關，創意對潛在受眾沒有吸引力。

創意文案與關鍵詞的相關性以及創意的吸引度都能影響潛在受眾群體的點選意向，關鍵詞與創意相關度不高無法滿足網民的搜尋需求，吸引力不夠網民則會被優質創意的競爭對手搶走。

所以我們要根據關鍵詞的特性去撰寫創意文案，保證關鍵詞與創意有較高的相關性。同時也要學會揣摩意向受眾人群的心理，寫出有吸引力的文案才能夠打動網民的心，從而使得網民能夠點選創意。對於創意的最佳化我們也可以根據後臺的資料將以往點選資料比較好的優選出來進行最佳化展示，從而吸引更多的潛在受眾人群點選創意，提高整體點選量。

這裡我有幾點關於創意最佳化的小建議：

關鍵詞飄紅：使用萬用字元使關鍵詞飄紅，從而吸引網民注意力，其餘文案引導網民點選；

提高相關性：關鍵詞與創意的相關度越高越容易得到網民的認可和關注；

文案通順：語言通順、邏輯清晰是創意的基礎，網民理解創意內容更容易點選；

使用高創模式：完善創意元件有助於網民更詳細的瞭解推廣內容，從而增加點選的吸引度。

②關鍵詞平均排名較低，不具有競爭力。

關鍵詞的展現排名比較低勢必會影響到點選量，網民已經被前面競對商家的推廣內容吸引走了，就算我們有在吸引人的文案也是不起什麼作用的。關鍵詞的出價和質量度決定了關鍵詞排名的高低，在相同質量度的情況下，關鍵詞的出價越高，排名就越靠前；同樣的道理，在出價相同的情況下，質量度的高低決定了排名的高低。因此，我們應該實時關注高轉化關鍵詞的排名情況，當有轉化關鍵詞的排名發生變化時，我們要及時的作出相應的調整。關鍵詞排名的下降我們也要分析競對推廣的情況、行業的現況以及賬戶的質量度。③點選率如果低也可能是關鍵詞匹配模式的原因。

網民搜尋後觸發的關鍵詞與網民搜尋的意向不符，舉個例子，我們的賬戶內有“英語培訓”等關鍵詞，但網民在搜尋“高中英語題”時我們的關鍵詞被觸發了，這種情況我們的競價推廣就屬於無效展現，此網民不是我們的潛在受眾群體。這種情況我們可以透過檢視後臺的搜尋詞資料是否產生與關鍵詞不匹配的情況，若出現這種情況，我們可以透過調整關鍵詞的匹配模式和設定否詞來避免無效展現和無效點選，當然這種情況下的調整會導致賬戶展現量有所下降，為了更高質量的推廣，我們在此基礎上可以進行以上拓量關鍵詞、最佳化關鍵詞排名及提高創意質量度等做一些正向最佳化調整。

二、案例展示

1、企業背景：

公司名稱：青島xx檢測有限公司

公司業務：食品檢測、農產品檢測、水產品檢測、工業品檢測、環境檢測；動物疫病檢測、抗體抗原檢測、基因檢測；計量校準服務；品種真假辨別、功能性評價、過敏原檢測；實驗室管理諮詢、檢測技術研發和技術諮詢、技術標準開發；生物技術研發及技術諮詢服務。

（圖中10。25號前資料為調整前點選資料）

2、賬戶推廣問題分析及調整最佳化：

①拓詞：賬戶內關鍵詞詞量太少，導致展現量不足。埠內在推廣的檢測同行關鍵詞詞量均過萬，然而此賬戶關鍵詞詞量僅有4300個。將重點主推詞作為種子詞拓量關鍵詞，有效搜尋詞新增到賬戶內作為關鍵詞使用，根據系統後臺智慧推薦的關鍵詞進行篩選。拓量關鍵詞後賬戶總關鍵詞16130個。

②最佳化排名：檢測行業在平臺內競對同行還是比較多的，通過後臺可看出關鍵詞的質量度並沒有很低，主要因為賬戶整體出價不高而導致賬戶整體展現不理想，即使是有展現的關鍵詞排名還是相對偏低。對此，透過與公司推廣負責人進行溝通後對主推專案詞和利潤空間大的關鍵詞使用搶排名工具，其他關鍵詞根據行業內平均點選價格調整出價，增加展現機會。

③調整關鍵詞匹配模式：賬戶內關鍵詞全部為精確和短語精確包含兩種匹配模式，導致關鍵詞不能被相關檢索詞觸發，曝光面比較狹窄。所以溝通客戶開放匹配模式，採用短語統一為主，短語精確為輔的匹配模式。根據檢索詞新增否詞，將小部分關鍵詞設定為短語核心進行跑量。

④檢視創意：創意文案質量很好但是缺少長短子鏈，單圖圖集等元件，完善創意元件，提高創意的吸引度，增加電話樣式方便需求受眾群體諮詢。

3、調整後結果呈現：

（調整後11月份點選量資料）

（最佳化前後資料對比）

調整後，經過一個月的資料積累，通過後臺推廣資料看出賬戶的展現量對比調整前上升了三倍，整體點選量對比調整前上升352%，點選率維持在9%。之前由於關鍵詞出價低於行業點選均價，最佳化排名後雖然點選均價有所提高，但客戶反應推廣的轉化成本由之前的100/次轉化為60/次，轉化成本大大下降，與檢測行業平均轉化成本基本持平。

三、總結

我們做競價推廣主要的目的就是為了透過線上投放來獲客，點選量的多少很大程度的決定了推廣效果的好壞，如何讓我們的推廣資訊獲得更多的點選量是我們每一個競價員和客戶都應該瞭解並掌握的基礎競價技巧，希望大家在看完這篇文章後能有一些收穫，並能夠更好地運用到日常的最佳化調整中。