文質彬彬，然後君子，第一印象有多重要

孔子有一天去見魯國的一個名人子桑伯子。孔子是穿戴整齊地去見他的，可是子桑伯子卻沒有穿衣服的接見了孔子。兩個人聊完天分別之後，孔子的弟子就問孔子：“老師，為什麼見這種不講禮儀的人？”孔子說：“他的本質是好的，我見他就想勸他懂點禮儀。”子桑伯子的學生也問：“老師，為什麼見這麼一個過分講禮儀的人？”子桑伯子說：“我見他就是想勸他放棄那些繁文縟節。”

這個典故是非常有名的，論語中記載這麼一段“質勝文則野，文勝質則史，文質彬彬，然後君子。”講的就是這段故事。文與質的關係就是內在和外表的關係。在很多時候，我們都比較重視內在，而外在會被忽略。與外在息息相關的就是第一印象了。

第一印象有多重要，先看下面一個實驗。

科學家選了兩組人，然後給了5個描述湯姆是一個什麼樣的人的詞語。第一組人看到的詞是“聰明、機智、勇敢、自私、有進取心”。第二組人給的詞是“自私、有進取心、聰明、機智、勇敢”。兩個組看到的詞都是相同的，不過排在第一位的詞不一樣，一個褒義一個貶義。兩組人看完之後，讓這個叫湯姆的人進來跟他們聊天，聊完天之後，問他們對湯姆的印象如何。

第一組第一個詞是褒義的，對湯姆的印象都是聰明之類的亮點詞語。第二組第一個詞是貶義的，對湯姆的印象都是沒意思，水平低，等等的印象。這個實驗被重複了很多次，每一次的結果都是差不多的。

從實驗中我們就可以看出，第一印象的重要性。連一個沒見過面的人，只是看了第一個描述詞就能產生差別這麼大的印象。而我們在日常生活中第一次見面的人有多少，可能自己都數不清了。而科學家統計過，第一印象產生的時間只需要十分之一秒。比如你在路上

見到一個

穿黃色外賣服的小哥，你是不是不需要時間就直接貼上標籤，外賣小哥，第一印象立刻產生了。

所以下次在社交場合中，要給別人留下良好的第一印象，或者要介紹一個朋友給別人時，要注意自己的外表，或者做好介紹的鋪墊。你的第一印象對別人的決策的影響是非常大的。

佛經中記載過這麼一個故事，一個佛陀的弟子走在路上，有老人家就走上來跪拜說要皈依佛門。佛陀弟子就問他為什麼要皈依，他說你就是佛，我要皈依。弟子說，我只是佛陀的弟子，不是佛。佛陀的弟子靠著第一印象就能征服一個人，可見第一印象有多重要。

第一印象很重要，但並不是說要天天裝模作樣，而是內外兼修。社交場合時適當地注意自己的形象，在其餘時間提升自己的內在修養。文質彬彬，然後君子。