爆款紐西之謎防曬霜的品牌背書解讀

紐西之謎作為護膚品行業的龍頭企業，始終以其專業性、嚴謹性、策略性及以人為本、追求自然著稱。在不斷開拓市場的同時，始終將重心放在產品研發層面，致力於為消費者提供天然且有效的肌膚問題解決方案。如：在護膚品隔離及防曬類目中，打造了紐西之謎精華隔離霜以及紐西之謎防曬霜兩大“爆款”產品，深受消費者青睞，並以平價且有效的表現，在消費者中打下了良好口碑。

縱觀紐西之謎的佈局策略，可大致拆解為“線上”+“線下”的兩頭兼顧策略。儘可能的進行全渠道覆蓋，確保每一個垂直消費者都能透過不同的渠道，獲得自己想要的產品資訊及購買方式。

紐西之謎的線上佈局，包括了線上電商渠道，如我們使用頻率極高的天貓、京東等電商平臺；除此之外，近些年“瘋狂”興起的直播也是也是紐西之謎線上佈局的重點。在線上電商渠道中，紐西之謎的表現可謂優秀，在過去的2020年及2021年兩年時間中，成功將紐西之謎防曬霜、紐西之謎隔離霜、紐西之謎水乳及紐西之謎清潔面膜等，打造成了品牌爆款產品。其中，紐西之謎防曬霜更是以全年銷售1100萬瓶的斐然成績，成為了淘系年度防曬/隔離產品的TOP 1，這樣的成績，也成功的讓紐西之謎防曬霜躋身防曬品/隔離類目的第一梯隊，成為了淘系榜單的高價值單品。在直播方面，與其他品牌單一隻靠一個大主播的策略不同的是，紐西之謎更加註重“鋪設”。制定了“超頭+頭部+中腰”的策略，詳細解讀就是：用少量的超級頭部達人為品牌帶聲量，用部分頭部達人帶爆款銷量，用大量的中腰部達人帶品牌力量，更垂直。這也是為什麼大家可以在直播平臺看到，超頭主播推薦的，是紐西之謎隔離霜，頭部主播推薦的，是紐西之謎清潔面膜，而中腰部達人推薦的，是紐西之謎合集產品的重要原因。

紐西之謎的線下佈局，包括了CS渠道、直營店及OTC渠道。據瞭解，截止到2021年11月中旬，紐西之謎在國內一、二線城市已累計開設了73家百貨專櫃，讓消費者到商場後，能很輕鬆的找到紐西之謎門店，並進店進行產品體驗；CS渠道也在大力發展中，其售後服務團隊人數，由2021年初的70餘人的小團隊，擴充套件成為了上百人的服務團體，對於2022年CS渠道的發展，紐西之謎樹立了一個“小目標”：打造2000家致力於服務與體驗的紐西之謎線下門店；如果說直營店及CS渠道都相對於“普通”，那麼OTC渠道可以說是紐西之謎的亮點渠道！2021年年末，紐西之謎看準功能性護膚品藍海，推出了功能性護膚品牌卓立舒，並將其主打在OTC渠道，為消費者打造“問診”式的肌膚問題解決方案。

紐西之謎新渠道的不斷開拓，意味著品牌力的強大。但紐西之謎在打造紐西之謎防曬霜等爆款產品的同時，不忘將重心仍舊鎖定在產品本身及品牌初心方面，讓我們看到了一個行業龍頭企業的決心。相信在不久的將來，紐西之謎集團旗下的卓立舒功能性護膚品牌，將在OTC渠道大放異彩，讓我們一起拭目以待！