曾賠掉600萬，化妝品女老闆堅定走上轉型國貨路

頂端新聞河南商報記者 李興佳 文圖

從化妝品零售到連鎖到代理，再到建立原創國貨品牌，22年行業經歷的殷國賢幾乎將商業的全部流程和供應鏈，踅摸了一遍。

從5000元創業、10平米店鋪起家，中間賠過600萬，也曾哭著埋葬掉親自培育的品牌，到如今做國貨、年銷售幾千萬元，從大山走出來的姑娘殷國賢實現了“國貨當自強”的夢想。

她是千萬個為國貨發聲的追夢人中的其中一個，卻也是千萬個靠執著打拼的商貿人的最真實縮影。

做原創品牌忙於奔波，孩子流產，差點倒在手術檯上

1977年出生的殷國賢，今年45歲，正值事業期。在她22年化妝品從業生涯中，潛心於生產和研發佔用了14年時間，她一手建立和培育的化妝品國貨品牌“可絲美絲”，是耗盡心血、苦心孤詣培育的“孩子”。

是的，這個品牌對她來說就是一個“孩子”。14年前的呱呱落地，到如今長大成人，走過了一段不為人知的辛酸路程。

那是在2008年左右。此時已經有8年化妝品從業經歷的殷國賢，看到太多國人選擇進口品牌，感到痛心疾首，憑藉著對化妝品的熱愛、供應鏈的熟稔，決定從連鎖店轉型做原創國貨品牌。

連鎖轉原創，何其難也，如今的她回憶起來，直感慨“脫了層皮”。她每天奔波於工廠、車間、供應商，北京、廣州、鄭州等多地來回跑。

品牌建立初期，她懷著三個月身孕到廣州跟進生產，食無定時、宿無定點，再加之妊娠反應吃不下飯，導致腹中小生命夭折。為了生產上不出錯，她忍著沒敢告訴家人，也沒做手術。

待一個月後事情辦妥，她才返回北京做的手術。手術中大出血，搶救了三個小時才醒過來。她差一點死在手術檯上。

第一次做原創品牌折戟，她痛苦到癱坐地上失聲痛哭

這些沒有打倒她，接下來發生的一件事，卻幾乎將她擊垮。

由於前期沒有生產經驗，在選擇包材和確認配方時出了問題。品牌面世後，瓶體印刷和電鍍掉色，泵頭壓不出料體，消費者投訴，進而導致大量的差評和退貨。她頂著巨大壓力，最終決定把售出的產品全部召回並銷燬，灌裝廠三層樓堆放的材料轉眼間成了廢品。

愛人的一句話徹底摧毀了她的意志，“這個品牌死掉已成定局，你我都沒有回天之力，你得面對現實，不要再苦苦掙扎了。”

聽罷此話，她衝向旁邊桌子，仰起頭一口氣喝掉了瓶中剩下的八兩二鍋頭，然後癱坐在地上失聲痛哭。

對於她來說，這個品牌就像孩子一樣，腹中的孩子和品牌孕育的“孩子”，雙雙夭折，無異於晴天霹靂。累積壓抑的情緒再也無法隱藏，全部傾瀉而出。

在極度痛心和失眠的煎熬下，一個月的時間殷國賢滿頭黑髮，白了三分之一。

連鎖店成功轉型國貨原創

《菜根譚》裡說：“欲做精金美玉的人品，定從烈火中鍛來；思立掀天揭地的事功，須向薄冰上履過。”

痛定思痛後，殷國賢重新站了起來，汲取經驗教訓，決定再造品牌，這個二次建立的品牌就是現在的“可絲美絲”。

浴火重生後的品牌，在2016年上海美博會一炮打響，展廳被圍得水洩不通，現場直接籤合同交定金18份。這僅僅是她漫漫國貨品牌路的開啟。

2018年-2020年，藉助快手等短影片平臺，該品牌走上電商之路，在東三省、山東、河南和內蒙等美妝直播界的知名度和市場佔有率極高，成為快手銷售五大品牌之一。即便現在，該品牌也連續4年佔據了快手化妝品類目銷售不可缺席的一個品牌。

口碑傳播使得品牌獲得極大曝光。東北一主播打來電話談合作，當場電話裡拍板定案，掛完電話，50萬訂金當天轉至公司賬戶，如今已合作多年，雙方卻還未曾謀面。

在殷國賢看來，“進口品牌能做到的，國貨同樣可以做到！中國有著960萬平方公里肥沃的土地，什麼樣的原料種植不出來？中國廣州是全球化妝品包材和原料的供應基地和全球最大的化妝品生產基地，同時還有著全球最龐大的消費市場。中國人有一千個一萬個理由可以孕育出無數個超越進口品牌的‘中國製造’”。

行業內的人說她為了品牌不惜代價。在新品開發上她不惜用三年的時間去測試一個配方，在包材上選擇上不惜成本，瓶體的避光性、耐高溫性、抗摔性和價格是普通瓶體的四至五倍。

生於大山裡到她曾賠掉600萬，卻帶動老家上千人創業，堅持國貨夢

回顧殷國賢的最初過往，才能知曉她的初心和執著。

殷國賢生長在大山裡，14歲之前，她沒有穿過新買的衣服，每天放學後總是最後一個出教室，因為她穿的衣服上打滿了布丁。外面的世界給她帶來無限想象和誘惑，時刻有著想要衝出大山的強烈渴望。

14歲那年，她初中沒畢業就坐上了北下的綠皮車，從此天南海北踏上了打工之路。小小年紀在屢受傷害和無助時，深深地明白了一個道理——除了自強別無選擇。

25歲那年認識了現在的愛人，兩人合計之後帶著自己多年掙下的5000元工資，在南陽租下一間10平米的門店經營化妝品。當時，她交了50元訂金，花了120元去舊貨市場淘了兩組櫃檯，因沒有足夠的錢進貨，四處蒐集化妝品空瓶作為一部分產品陳列，就這樣開始了美業的第一步。

後來空間發展受限，她意識到，“趁年輕，既然幹就大幹一場”。於是2005年，她和愛人轉讓了南陽的店面，帶著孩子來到省會鄭州，一年時間開了3家店。

2006年，鄭州的化妝品競爭趨於白熱化。她又一次揹著行囊帶著孩子來到了北京。經歷了半年適應期後，漸漸站穩了腳跟，並且隨後兩年時間內，陸續開了30多家連鎖店。

從大山走出去的孩子，殷國賢不忘家鄉，帶出一批批老鄉進入化妝品行業，如今大部分已是身家百萬、千萬的老闆，身家千萬的老鄉就有將近20人，老家很多人不認識她，但是都知道南召縣皇后鄉殷氏家族是做化妝品的。

從最早的零售，到連鎖，到代理商，再到創立國貨品牌，她走的路並不順遂。她說，“我不是一個生意人，我認為生意不只是賺錢，生意的本初乃是分享，把好的東西分享給有需要之人，從中賺取合理的服務費用，真誠做人誠信做事，不欺不瞞不哄不騙，這才是生意該有的樣子。

總有一種精神在浮華年代間恆古不變，總有一種思緒在歷經滄桑後學會改變。未來國內美業的脊樑，需要靠一批兢兢業業、匠心做事的國貨品牌人撐起。國貨強，方能民族強、自強。

【來源：河南商報】

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