「聚焦」展商點贊進博會：“回頭客”稱專業，“頭回客”說奇妙

第二屆進博會昨天閉幕，6天共有181個國家、地區和國際組織的3800多家企業參加企業展，超過50萬名境內外專業採購商到會洽談。對於此屆進博會，展客商們作何評價？“回頭客”們普遍認為進博會“越辦越好”，採購商“買買買”快準狠；“頭回客”則收穫一連串驚喜，直呼需要“靜一靜”。來看上觀新聞的報道↓

在品質生活館，參與到進博會的某品牌工作人員在自己的展臺前合影，慶祝又一屆進博會的勝利收官。董天曄 攝

進博會餐飲團隊圓滿完成服務工作，從幕後走到臺前，用靦腆的笑容留下生動的畫面。蔣迪雯 攝

“回頭客”：專業買家勝首屆

土耳其伊茲密爾商會今年在進博會上讓人刮目相看。

去年攜企業參展進博會時，伊茲密爾商會抱著觀望態度，同愛琴海出口協會一同組團，大家合用一個9平方米標準展位。但今年，商會派出4倍於上屆的陣容，短短6天，負責商會研究與發展的有關人員將名片發了個精光，有200多名專業觀眾登記了採購意向，涉及橄欖油、海參等伊茲密爾特產。他們迫不及待地表示想參加第三屆進博會。

去年，德國思坦庫鍋具的18平方米展位在短短6天帶來了100萬元銷售額，此後3個月內又實現了300萬歐元訂單。“老馬識途”，此番思坦庫歸來，其展位面積擴大5倍，第三屆1000平方米展位也已預訂。

首屆進博會上，“荷塔威”吸引到20多名中國代理商，他們的營業額現已佔公司總銷售額的三分之一。今年參展，“荷塔威”遇到大量實力買家，僅一家來自上海的民營企業就發出了500萬美元的採購訂單，買家的“快準狠”令蜂農印象深刻。

在裝備展區，一臺名為“FOX-50龍門加工中心”的巨無霸，早被貼上了“感謝，已出售”的標語。這臺高階機床來自西班牙尼古拉斯克雷亞集團，該集團也是二度參展。該集團亞洲區總經理表示，進博會的綜合影響力和採購商的採購能力，是其他展會難以相提並論的。僅僅兩屆進博會，比過去在中國市場30年來的推廣效果還要好。今年透過進博會，有望推動企業在中國市場實現百臺銷售的目標。

展會越垂直、越專業，效果就越好，這個業內一直都公認的理念，卻因“不一般”的進博會而顛覆。同樣二度參展的三菱重工，今年的收穫比去年更大，中國公司高階經理表示，行業類展會，一般展示某一領域的單品，針對的客戶圈相對有限，多為老客戶。但在進博會上，專業觀眾涵蓋各個領域，可以展出所有產品、系統解決方案等，不經意間就可能碰撞出更多合作可能。同時，進博會上各類政府採購團、央企採購團，是其他展會所沒有的，其組織力之強、規格之高更是任何展會無法比擬的，進博會是所有展會中企業獲得感最高的，沒有之一。

“頭回客”：初次邂逅很神奇

澳大利亞亞當飲品公司執行總裁是在今年初入駐與四葉草“一條馬路”之隔的綠地全球商品貿易港之後，才第一次聽聞進博會。11月5日，攜其紙質包裝的澳大利亞科騰伍德泉偏鹼性礦泉水，他開始了一段奇幻之旅。

這位“頭回客”參展進博會的最初預期，只是想結識一些中國的線下商超，不料還在展會連帶邂逅了世界500強日郵物流公司，且藉由日郵引薦，其產品又有望進入日郵客戶“盒馬”的銷售渠道。這還沒完。在進博會上，他還遇見了早就想拜訪的美國山姆會員商店中國區高層負責人。山姆作為採購商參加進博會，看中了芬蘭某款產品並簽約，由此將此芬蘭產品引入到山姆商店在中國的供應鏈。當獲知山姆商店也在進博會時，他即刻抓住機會，獲得了半小時的自我推介時間，相關決策者對產品的環保理念和優質水源興趣濃厚，當場就同意合作，接下來就是具體細化執行的問題了。這種相遇太神奇了，你完全預料不到會擦出怎樣的火花！

在他看來，進博會上採購商，來的多是業內大咖和各自企業的決策者。進博會前5天，共收到了300條現場要求下單的客戶，這些客戶包括一些獨立的超市、線上電商等，數量之多、層次之廣泛完全出乎預料。另外，5天時間他至少接觸了5位有著明確合作意向的公司總裁級人物，這意味著他們可當場拍板，不用帶回公司再研究……幸福來得太突然，接下來，他會慢慢深化、細化。

“頭回客”中還有法國最大展覽公司智奧會展，此次由公司集團主席和執行長雙雙親自出馬，可見重視程度。相關負責人說：“中國正成為越來越多大型國際活動與體育賽事的舉辦之地，這幾天，有許多中國地方政府和大型企業來展位瞭解情況、洽談業務，企業‘城市運營商’的定位得到了他們的認可。”而德國賀利氏大中華區總裁艾同樣感受到了中國採購商的誠意。今年展會期間，一位中部省份地級市的市長，對所有產品，從太陽能電池材料到貴金屬冶煉、5G通訊等所有技術一一仔細詢問應用領域、技術難點、環境影響等等。最後還留下個人電話，邀請去投資。這給賀利氏展臺留下深刻印象。

“溢位”後，還有更多可能

進博會的溢位效應不止於“買買買”的貿易層面，它也成為投資落地的重要推手。今年進博會期間，高科技計量技術跨國集團海克斯康宣佈，將在上海青浦佈局華東區總部和新產業集團，僅華東區總部專案的投資額就達20億元人民幣；

跨國藥企阿斯利康宣佈，將現有的上海研發平臺升級為全球研發中心，並在上海成立人工智慧創新中心；

丹麥樂高也宣佈，將在上海金山區建設樂高樂園，總投資預計5。5億美元。

首屆進博會上，一雙由粉紅鑽和白鑽鑲嵌而成的“水晶鞋”，給來自英國的紀娜梵品牌帶來巨大關注度和傳播力，促使他們積極報名參加第二屆。日前，紀娜梵與黃浦區簽約，將全球首發旗艦店落戶在BFC外灘金融中心。

過去一年，法國工業巨頭施耐德電氣首屆進博會簽約的專案正在不斷開花結果。展會期間，施耐德電氣與上海申鐵資訊工程有限公司簽署戰略合作協議，雙方將著手對上海虹橋站配電裝置的數字化、資訊化進行改造，推動鐵路客站客運裝置設施的智慧化發展。這還僅僅是開始，雙方未來將依託施耐德的架構與平臺，利用數字化方法與工具來最佳化高鐵運營，如鐵路客站供配電裝置智慧化管理、配電安全生產管理、用能裝置能耗採集和大資料分析、節能降耗管理、新建客站供配電系統需求和標準等等。

施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁表示，今年的簽約數量比去年預計增加近20%，這都是源自中國市場和客戶數字化轉型、提質增效的巨大需求。施耐德電氣將繼續擴大研發和本地人才培養方面的投入，三年內把在中國的研發投入增加50%。

編輯：吳逸倫