如何瞬間塑造商品價值？（1）

顧客為價值買單，同樣東西，要想賺更多錢，就要塑造它的價值！

這點非常非常重要！所有成功的企業都是這麼做的！

無論一輛勞斯萊斯，還是一張保單，還是一次豪華旅遊，一個LV包包…總之，一切價格不便宜的東西，都是被塑造過價值的東西，否則人們就不會花大價錢買單！你同意嗎？

那如何塑造價值呢？

方法很多，我將用連載形式，分幾次來分享。今天，重點分享價值塑造技法1：多角度塑造法。

比如你是賣奢侈品女裝的，一件高階套裝一萬多，單價的確不算低，顧客總是猶豫不決的。

那怎麼辦呢？如何塑造價值呢？

你可以用多角度塑造法！也就是說，你要從多個角度去塑造（放大）它的價值！

你可以說：這身衣服單價雖然不算便宜，但是，它是頂級XX面料、手工精心製作的，看起來就非常高貴！

當你穿上它

上班

時，同事會高看你！

當你穿上它

閨蜜聚會

時，你會成為閨蜜的焦點，大家都羨慕你、嫉妒你！

當你穿上它

回父母家

時，父母為為你驕傲、對你更放心，感覺他們的女兒發展的不錯！為安心了。當你穿上它去參加家長會時，你的孩子都會為有這麼高貴的媽媽而自豪、更自信！

當你出去

拜訪客戶

時，客戶都會高看你，願意跟你合作！

當你

走在大街

上，其他女人都要悄悄議論：她那件衣服好漂亮！哪裡能買到啊？甚至會走上前來和你問……

想想一下，那時候你是什麼感覺？

一般來說，這時候，你往往就不覺得貴了！為什麼？因為你發現這套衣服在這麼多場合下都有價值，於是你就感覺很超值了！

就像一個蘋果手機，雖然8000多，但是當你看到它這麼多強大功能時，就感覺值了！這是一個道理。

關於價值塑造，更多技法，我將下次再給大家分享。

偉哥（王慶偉），平仁商業教育創始人、平仁《總裁盈利系統》首席導師，曾在世界500強西門子負責中國北方區業務。