中國為什麼沒有高階紡織品牌？

如果你想要賺錢，那麼你就要來中國，因為這裡有

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億人的市場；如果你想要競爭，那麼你就來中國創業，因為這裡有數不清的創業者。

理論上來看，中國完全可以在各種領域誕生出類似於華為這樣的世界級品牌！可是我們失望地發現很多高階領域都被外企給壟斷掉了。

舉個例子：提起高階吹風機，人們會想到戴森；提起高階電腦，人們會想到蘋果電腦；提起高階手錶，人們會想到勞力士；提起高階鞋服品牌，人們會想到阿迪、耐克。

好像只有高階白酒是中國品牌，不過並不能算是世界級品牌，因為外國人並沒有大規模搶購中國的高階白酒。

為什麼會這樣呢？中國為什麼缺少自己在各個領域的高階品牌呢？

主要有三個原因：

（1）大多數創業者習慣低價競爭

。低價競爭是很多企業發展壯大的秘笈，這跟國內龐大的市場有關，就算產品的利潤很薄，只要銷量足夠大，同樣可以賺到大錢。

不過低價競爭最大的劣勢就是很容易把自己“累死”。因為你會發現始終有競爭對手的價格比你更低。低價競爭的最後很有可能是“魚死網破”。

（2）消費者習慣用低價定義國貨

。由於國產品牌喜歡用低價競爭，消費者也形成了國產就是便宜的潛意識。一旦國產品牌價格跟國外產品價格相同，消費者就會立馬警覺起來，甚至會認為是不是在“割韭菜”？

（3）海外品牌具有天然溢價能力

。可能是中國消費者習慣了海外產品的高價，也可能國人對於海外具有一定的憧憬，畢竟絕大多數國人都沒有出過國。再加上很多海外品牌到國內銷售需要繳納額外的海關關稅，種種原因疊加，促使大多數海外產品在國內的售價都是偏高的。因此，很多國產品牌為了賣高價，就會給自己起一個聽起來像外國產品的名字。

以上三點原因結合在一起，就使得國產品牌很難賣上較高的價格。不過目前已經得到改善，不管是新能源車市場還是手機市場都開始往高階市場進發。

消費者也逐漸接受了國產變貴的事實，不過在國產紡織領域好像依然沒有出現相對高階的品牌，這是為什麼呢？

除了以上三個原因之外，國內紡織領域還跟產品沒有創新有很大的關係。

最近這段時間，我們團隊訪問了位於常州的漢麻（常州）紡織科技有限公司（下文簡稱：漢麻紡織）。在訪問之前，我的思維還停留在傳統的紡織業上。

到了公司之後，我被產品的設計理念和產品的體驗感驚呆了。因為漢麻紡織的產品並不是用傳統的纖維或者棉花作為原材料，而是使用了工業大麻。

提起工業大麻，可能很多人首先想到的就是“毒品”，因為大麻里邊擁有讓人上癮的物質。實際上，大多數人搞錯了工業大麻與大麻的區別，工業大麻的上癮性是很低很低的，因此被越來越多的國家允許用於工業生產。

大家可以開啟購物

APP

查詢一下，工業大麻啤酒已經隨處可見。

可是工業大麻製成的服裝好像還是挺少見的，最大的原因就是工業大麻的服裝成本比較高。

既然成本很高，漢麻紡織為什麼要做呢？原因則是工業大麻製造的衣物好處多多。

第一、工業大麻製成的衣物具有殺菌消毒作用

。很多人在穿衣服的時候會遇到皮膚髮紅或者是過敏現象，這是為什麼呢？因為很多材質的服裝並不具有殺菌消毒的作用，甚至本身會攜帶一些細菌和過敏原。

工業大麻由於本身的特性，它會幫助我們消滅附著在我們身上的絕大多數細菌，對我們的肌膚形成保護。它也成為了我們的第二肌膚。

因此，漢麻紡織對於那些面板敏感的朋友來說非常友好，它大機率可以減少面板敏感問題帶給大家的困擾。

此外，這對於生活品質較高的人群來說，也是一個不錯的選擇。

第二、逼格滿滿

。為什麼大多數比較貴的衣服看起來都很有質感呢？原因則在於生產商對於產品的原材料控制比較嚴格，不管什麼時候，衣服看起來都特別平整、無褶皺。

漢麻紡織由於用料挑剔，產品品質完全可以對標市面上千元級的服裝，但是漢麻紡織的零售價格還不到千元售價的一半。

如果說我們可以用幾百元就能買到一件千元級有逼格的服裝，為什麼不這樣做呢？

第三、麻製衣物更涼快

！我國古人在上古時期就已經學會了穿麻製衣物，因為這種材質非常貼身，面料具有涼感。在烈日炎炎的夏天穿著就像是身上裝了一臺小空調。

截至目前，今年全國至少有超過

10

個城市的氣溫達到或者超過了

40

度，路面溫度更是高達

60-70

度。

如此高的氣溫讓人更加傾向於選擇具有冰涼感覺的衣物。而工業大麻制的衣物可以讓人面板表面降溫

3-5

度。

第四、綠色抗菌除汗臭

。在天氣熱的時候，很多人會遇到汗臭的問題。原因則是汗液促使人體面板表面細菌滋生。

要想避免這個問題，我們有三個方法：一是不斷洗澡、換衣服，這對於大多數人來說是不現實的，畢竟有些人在公司出汗了之後，不可能立刻跑回家洗澡換衣服的；二是噴香水，壓住臭味。雖然香味可以在一定程度上壓住臭味，但是時間長了會給人一種香臭結合的味道，依然避免不了尷尬；三是直接選擇一件具有抑菌除臭的衣服。請問大家會選擇哪一種方法呢？

既然漢麻紡織生產的衣物具有如此多的優勢，為什麼很多人沒有聽說過這個品牌呢？

最根本的原因就是銷量無法與耐克、阿迪相媲美。假設漢麻紡織的銷量與耐克是一樣的，請問它會不會成為中國高階紡織品牌領域的傑出代表呢？答案是肯定的。

漢麻紡織的銷量為什麼無法做到跟耐克一樣高呢？除了品牌方面的影響外，最大的問題出在了價格上。

在消費者眼中，差不多樣式的短袖，耐克品牌可能只要

100

多元，漢麻紡織的卻要

400

元以上，我為什麼不買耐克而買國產品牌呢？

其實消費者有這種認知是非常正常的，因為很多消費者並沒有時間來研究耐克短袖跟漢麻紡織短袖的原材料區別。

不過在真正懂工業大麻市場的人，你會發現漢麻紡織的短袖價格很便宜，因為它對標的是市面上千元以上的高階紡織衣物。

產品本身就存在定位的不同，定位不同，價格自然就會不同。就目前而言，漢麻紡織是國內走在工業大麻衣物研究前列的公司之一。

相信大家看到這裡，已經完全知道了漢麻紡織的優勢和劣勢，那麼問題來了，我們如何站在諮詢的角度來克服公司的劣勢，充分發揮公司產品的優勢呢？

推進過程中的方法和策略就會非常重要。因為公司暫時無法大規模進行市場教育，最簡單的方法就是找到精準的客戶群，在這個群體中實現引爆，形成強有力的復購群體。

平心而論，一件短袖售價在

400

元以上，並不是所有消費者能夠消費得起的產品。這就像蘋果手機，大家都知道蘋果手機好，但並不是所有人都在買，因為錢包真的不允許。

鑑於此，漢麻紡織的首要目標應該是先找到一群自己的潛在客戶，透過專業團隊的市場教育，在當地富人圈形成一定的認知度。

按照“二八原則”，一座擁有

100

萬家庭的城市，可能有

20

萬的家庭屬於自己的潛在客戶。請問只要服務好這些家庭，公司能不能過得很好？

答案也是顯而易見的，因為能在一座城市打爆，品牌就擁有了向全國推廣的資本。

那麼如何才能在一座城市的富人圈逐漸形成影響力呢？

價效比最高的方式就是透過社群重點開發，只要公司找到合適的社群負責人，很快就能見效。因為合適的社群負責人本身就自帶優質朋友資源，他們認可產品之後就很容易讓身邊的朋友認可產品，朋友帶朋友，從而在圈子之內成為爆品。

我們團隊最大的優勢就是在常州具有比較強的資源整合能力，有能力幫助漢麻紡織找到相應的負責人。

當然，以上的這個方案只是一個方向，在未來完全有可能採用更加有效激進的運營方式或者營銷方案，讓品牌快速在全國範圍內打爆。

高階化已經成為中國企業發展的主流方向，可以想象，未來的中國，不僅會有自己的高階紡織品牌，也會有高階飲料品牌、化妝品品牌等等。

雖然不同行業遇到的技術不同，但是遇到的主要問題都大差不差。相信我們都會有更好的解決方案來推動公司穩步向前的！

你做好成為中國高階品牌的準備了嗎？

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆，如果創新能力短缺註定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！