無辜型，越可憐的人，越可怕

無辜型，

越可憐的人，越可怕

傑西卡是在一次朋友聚會上認識萊莉亞的，那是一個與攝影展有關的私人Party，傑西卡和丈夫一起開了一家專門製作雜誌的文化公司，想借此機會拓寬人脈。傑西卡記得很清楚，那天的萊莉亞看上去十分安靜、柔弱，她總是靜靜聆聽著別人的交流。出於禮貌，傑西卡也給了茱莉亞一張明信片，她很高興地收下了。

後來，傑西卡和茱莉亞又在聚會上遇到過幾次，兩人成了朋友，尤其當傑西卡聽說茱莉亞曾經遭遇過一段不幸的婚姻後，對她更加照顧。兩人偶爾會一起逛街，喝喝咖啡，交流一下關於攝影的心得。有一次，萊莉亞聽說傑西卡要為一名攝影大師製作攝影集，她流露出了美慕和嚮往的神情：“我真為你高興，傑西卡，這是你夢寐以求的事情。我想接下來你會有很多事情要做，要是我們能一起合作，那該有多好啊！我想我可以做你的助手。”

一開始，傑西卡婉言謝絕了萊莉亞的好意，萊莉亞立刻蹙起了眉頭，吸著嘴說：“親愛的傑西卡，你知道我現在的處境很艱難。我好不容易在你的。幫助下走出了離婚的陰霾，但如果我出去找別的工作，我又信不過人家。我想你是能在朋友需要時伸手拉對方一把的人。”茱莉亞這樣說，讓傑西卡感到很為難。這時，萊莉亞繼續給傑西卡施加壓力：“你是一個好運連連的人，不論是婚姻還是事業都那麼美滿，我只是想沾點你的運氣而已，如果你把我當成你的朋友，一定會幫我的。”

不僅如此，萊莉亞還在各種傑西卡能看到的網路交流平臺，比如臉譜網和維特網上發表自己的心情狀態：“我深深地困於生活的苦難，見不到一絲陽光。現在，終於有了一線生機，能夠讓我逃出苦海，但它又在慢慢遠離我！我真的就要一直這樣痛苦地活下去嗎？”這種類似的充滿委屈和愁苦的“心聲”一遍遍出現在傑西卡的視線裡。漸漸地，她認為自己如果無視萊莉亞的請求，那簡直成了十惡不教的人。

就這樣，萊莉亞一邊奉承傑西卡的幸運與善良，一邊強調自已悲涼的處境。最後，傑西卡屈服了。不是所有的受害者都是沉默不語的，有些受害者非常樂意和我們分享他們苦難的細節。茱莉亞或許曾經是一個失敗婚姻的受害者， 但她卻用“裝可憐”的招數讓傑西卡相信，她就是那個可以讓茱莉亞免受艱難生活困擾的人，從而達到了自己的目的。其實，以她的水平和能力，是很難在社會上與別人競爭的。

我們很容易會因為別人身心受過創傷，或者受過不公平的待遇而給予對方同情、關心和支援，這也是人們選擇用裝可憐來控制別人的原因。但是，，不論無辜者怎樣表現，他們無非有三個目的：①看看你對我做了什麼；②看看你本該為我做的事；③這不是我的錯。對於自已的錯誤和失落，他們不自我反省，反而找藉口，把錯誤歸咎於別人。

曾經有一位資深的心理諮詢師，當別人問他“要如何分辨什麼人可以信任”時，他的答案經常會讓他們大吃一驚。因為在普通人眼裡，不值得信賴的人總是與邪惡的行為、肢體語言或是言語恫嚇聯絡起來。但這位心理諮詢師卻說，這些特徵都不可靠，最可靠的特徵是：他們“裝可憐”的戲碼一操縱者的一大法寶並不是讓我們感到恐懼，而是要博得我們的同情。這位諮詢師曾經去採訪過一位詐騙犯，這個人並不暴力，而是比較喜歡用精心設計的投資騙局來詐騙別人的錢。在當時資歷尚淺的諮詢師看來，這種犯罪都是屬於高智商犯罪，他對這名犯人充滿了好奇。諮詢師問他：“這輩子，對你來說，你最渴望什麼？”他以為對方會回答“出獄”或是“財富”。但出乎預料的是，這個人毫不猶豫地答道：“哦，很簡單，我最想要的就是別人的同情。”

這個回答讓諮詢師著實大吃一驚，同時也引起了他的困惑和思考：為什麼這個人一-或者說有人一喜歡被人同情？其實，對於用“可憐”操縱他人的“無辜者”來說，被操縱者的同情就等於無條件投降。產生同情的時候（至少在那一刻）， 我們是毫無防備的，而那些別有用心的人就會利用這一-點來對付我們。在他們眼裡，我們才是可憐又可悲的工具。

因此，在判斷什麼人可以信任的時候，請牢牢記住，如果-個人一 直在傷害他人或是做出過分的行為，卻又經常裝可憐博取你的同情，那麼你就要小心，他極有可能就是個操縱者。這類人不見的就是殺人狂，或是生性兇殘，但你面對他們時要謹慎，輕易不能跟他們合作、請他們幫忙照顧小孩，甚至與他們結婚。不過，從另一個角度來看，“裝可憐”作為一種有效的辦法， 在我們工作中，也可以適當、巧妙地加以運用，激起對方的保護欲，達到影響他人心理的目的。在不傷害他人的前提下，提高我們自己的做事效率，也不失為一種好辦法。

汽車巨頭亨利●福特公司的業務很忙，他的桌子上總是堆滿了各種賬單。老闆每次大致瀏覽一遍後，就把賬單扔在桌子上，對經理說：“你們看著辦吧，我也不知道該先付誰的好！”但是有一次，他從一大堆的賬單中抽出一張對財務經理說：“馬上付給他！”這是一張傳真來的賬單，除了列明貨物、價格金額外，在一塊空白處還畫了一個頭像：頭像正在滴著眼淚！“看看，人家都流淚了，”老闆笑著說，“以最快的方式付給他吧。’就這樣，催賬單上的幾滴淚珠幫助催賬人迅速引起他人的重視，以最快的速度催回了大筆的貸款。

同情弱者，是人的本能；放低身段，則是- -種策略。當對方不願意幫忙或者正猶豫不決的時候，我們不妨“裝可憐”一下，激起對方的保護欲；當對方覺得你的說法真實可信，很有可能就會做出讓步，答應你的請求。